Alirio Garcia Moran

Profesional con experiencia en el área de ventas, con habilidades en el manejo de equipos de trabajo, la elaboración de presupuestos, y la planificación de la demanda. Con conocimientos en pronósticos y análisis de ventas, así como en el manejo de datos e indicadores clave para optimizar el rendimiento comercial. Capacidad en la elaboración de reportes de ventas y desempeño. Cuento con sólida experiencia en el adiestramiento y desarrollo del personal, con enfoque en mejorar el servicio y la atención al cliente. Además, tengo un excelente manejo en la gestión de inventarios de bodega, asegurando la correcta administración de productos y materiales.

Encargado Proyecto Walmart, septiembre 2024 – actualidad. Adecco: Supervisar y coordinar las actividades del equipo de reponedores en los puntos de venta, asegurando que los productos estén bien exhibidos y disponibles para los clientes, respetando las pautas de merchandising y las políticas de la tienda. Coordinar, dirigir y motivar a los reponedores, asegurándose de que cumplan con sus tareas de reposición de productos de manera eficiente y oportuna. Verificar y asegurar que los productos estén en stock. Informar sobre el estado de los inventarios, reportar incidencias, y asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos por la tienda.
 

Visual Merchandising, enero 2024 – septiembre 2024: Realizar visitas periódicas a los puntos de venta asignados para verificar que los lineamientos de la marca se implementen de manera consistente. Asegurando la exhibición de productos y diseño del punto de venta, se sigan correctamente. Facilitando el proceso de compra para los clientes mediante la correcta disposición de productos y la creación de un ambiente atractivo fortaleciendo la presencia de la marca en el mercado.
 

Analista, septiembre 2018 - enero 2024. Grupo Fides - Adecco: Elaboración y entrega de reportes periódicos sobre el desempeño de ventas. Supervisión de las operaciones en la bodega, garantizando la correcta recepción y distribución de mercancía. Soporte informático.
 

Gestor de Ventas, noviembre 2017 - septiembre 2018. Grupo Fides: Brindar información detallada sobre los productos, resolver dudas y ayudar a los clientes a elegir el producto adecuado según sus necesidades, destacando las características, ventajas y beneficios de la marca, y guiarlos en el proceso de compra. Cumpliendo con los objetivos de ventas establecidos, buscando maximizar las oportunidades de negocio en el punto de venta. Asegurando que los productos estén bien exhibidos, organizados y en buen estado para atraer a los clientes.

Asesor Wellness, julio - octubre 2017. Club Recrear: Asesorar a los socios y visitantes sobre los productos y servicios del club para facilitar su compra y mejorar la experiencia del cliente. Proveer un xcelente servicio al cliente, resolver inquietudes, y garantizar una experiencia positiva. Realizar cobros, procesar pagos, y gestionar las transacciones de forma precisa y eficiente.

Coordinador de Eventos Especiales, 2013 - 2015. C.A. Cervecería Regional: Responsable del departamento en la región Andes, diseño, coordinación y ejecución de eventos para la marca, asegurando una ejecución exitosa y eficiente. Gestionando las negociaciones con proveedores y productores, buscando las mejores condiciones para cada uno de ellos en términos de costos, calidad y ejecución. Asegurando el uso eficiente de los recursos y activos disponibles, optimizando el presupuesto y maximizando el impacto. Garantizando que la empresa tenga una presencia impecable durante estos, siguiendo las plataformas de marca y lineamientos establecidos. Coordinar el plan de eventos para cada región, gestionar el presupuesto anual del departamento y asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros. Apoyando en la elaboración de los planes de negocio del departamento y en la creación de presupuestos de ventas.

Gerente de Trademarketing, 2010 - 2013. C.A. Cervecería Regional: Coordinar la implementación de promociones, merchandising y otras actividades de marketing en los puntos de venta de la region, siguiendo las directrices establecidas por la gerencia nacional. Promover la colaboración entre el equipo de ventas y el área de trademarketing, asegurando que ambas áreas trabajen alineadas para alcanzar los objetivos establecidos, definir los puntos de venta y asegurar la correcta ejecución de las actividades planificadas, supervisar el desempeño de su equipo de trabajo, evaluando los resultados de las actividades realizadas y asegurando que se logren los objetivos establecidos.

Jefe de Ventas, 2007 - 2010. Pepsi-Cola de Venezuela C.A.: Asegurar que los procesos de ventas sean rentables y eficientes, supervisando el desempeño de su equipo, asegurando que se cumplan los indicadores establecidos. Entrenar y evaluar a su equipo de ventas, asegurando que estén preparados y motivados para cumplir con los objetivos. Ejecutar y supervisar las actividades de merchandising, garantizando que los productos estén bien presentados y alineados con las estrategias de la marca. Reportando cualquier incidencia relevante del mercado, como cambios en la competencia, tendencias o necesidades del cliente. Buscar oportunidades para expandir el mercado, captar nuevos clientes y fortalecer relaciones con los existentes. Garantizando la correcta gestión y rentabilidad de los equipos de frío asegurando su operatividad y eficiencia.

Administrador de Ventas (Analista de Ventas), 2005 - 2007. Pepsi-Cola de Venezuela C.A.: Realizar pronósticos de demanda para cada vendedor, territorio y agencia, identificando tendencias y ajustando estrategias según los resultados obtenidos. Elaborar reportes diarios para las áreas comerciales y operativas de la compañía, manteniendo informados a los gerentes y equipos sobre el progreso respecto a los objetivos de ventas, cuentas por cobrar y otros indicadores clave. Supervisar y procesar las ventas, devoluciones y reclamos de los clientes, asegurando una correcta gestión del mismo. Crear y mantener actualizada la base de datos de clientes en el sistema de la empresa. Participar en la elaboración del presupuesto de ventas y en el diseño de estrategias comerciales, contribuyendo con análisis y datos relevantes. Generar reportes detallados sobre los diferentes procesos comerciales para evaluar el rendimiento y hacer ajustes según sea necesario. Colaborar con la gerencia de ventas en la consolidación de toda la información relevante de la región para asegurar una visión integral de los resultados. Participar en la realización del business plan de ventas, así como en la planificación de los recursos humanos necesarios para la región.

Preventista (Vendedor de Preventa), 2002 - 2005. Pepsi-Cola de Venezuela C.A.: Proveer un excelente servicio, asesorando a los clientes en su proceso de compra y resolviendo sus dudas de manera efectiva. Identificar y atraer nuevos clientes, creando oportunidades de negocio y expandiendo la base de clientes. Realizar la correcta disposición y exhibición de productos en los puntos de venta, asegurando que los productos sean visibles y atractivos para los clientes. Seguir el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, manejando objeciones de manera efectiva para garantizar la venta.

Técnico Superior Universitario en Informática, Instituto Universitario de la Frontera IUFRONT, Mérida, Venezuela.1996-2000.

Licenciatura en Ciencias Gerenciales, Centro Internacional de Educación Continua CIDEC, Mérida, Venezuela. 2009.