Andres Olivares

Ingeniero en Biotecnología, Titulado en la Universidad de Viña del Mar con experiencia de más de 5 años en el área comercial.

Soy un profesional especializado en gestiones comerciales, negociaciones y ventas, con alta capacidad de autodisciplina, capacidad analítica, aprendizaje efectivo y de adaptabilidad al cambio.  Me caracterizo por ser un profesional capaz de desempeñarme en cualquier contexto organizacional, ejecutando mi trabajo con seriedad, compromiso, ética y profesionalismo, para identificar correctamente los aspectos esenciales y dar cumplimiento a los requerimientos con resultados óptimos para la organización.

Tengo la capacidad de trabajar en equipo, mantener buenas relaciones interpersonales con mis pares y jefaturas, así como también de colaborar con las diferentes áreas de la organización de manera transversal, dinámica y empática.

Dominio de inglés intermedio tanto conversacional como escrito.

DOLPHIN MEDICAL                                                                                                             Marzo 2023 - Marzo 2024

Empresa dedicada a la comercialización de instrumental, insumos y equipos de uso médico.  Inicia sus actividades en Santiago de Chile en 2002 y a partir de 2012 inicia actividades comerciales en Colombia, Bolivia y Perú.

Mis principales funciones eran:

• Ejecutar y liderar el plan de desarrollo comercial y de ventas en el territorio asignado.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas.
• Apoyar y liderar procesos de evaluación de insumos en clientes actuales, en conjunto con el Especialista de la línea.
• Lograr comunicación fluida con Unidades médicas, administrativas y abastecimiento.
• Analizar el mercado, identificando oportunidades y desarrollo de nuevos negocios. 
• Generar reportes diarios de resultados.
• Apoyar al área de Licitaciones y planificación comercial para el logro de los objetivos definidos.
• Responsable de muestras médicas, coordinar soportes técnicos y capacitaciones.
• Asistir a eventos en que la empresa participa con los profesionales del área médica.

Logros:

• Reactivación y expansión de cartera de la zona asignada tras la pandemia.  Mediante visitas periódicas a Hospital de Quillota, se logró identificar a todo el cuerpo de cirujanos donde mediante un trabajo de relacionamiento y demostración de producto, se logró cerrar un importante negocio (puerto único).
• Ingreso de Torre de Laparoscopía en Pabellón Central para una demostración por quince días, como parte de un levantamiento de requerimiento para estrechar el cierre del negocio.

HANNA INSTRUMENTS                                                                                                Abril 2018 – Diciembre 2022

Representante de Ventas V Región

Hanna Instruments® es una empresa multinacional (+ de 45 países), dedicada al desarrollo y fabricación de instrumentación electro-analítica para el control de calidad de aguas, apoyando de esta manera a industrias para el control de sus procesos, tales como, Alimentos, Agricultura, Acuicultura, Educación, Aguas Residuales, Minería, Horeca.

Mis principales funciones eran:

• Lograr los objetivos mensuales de venta.
• Lograr una adecuada representación de la empresa y sus productos frente a los clientes.
• Lograr relaciones productivas y de beneficio mutuo con la totalidad de los clientes asignados.
• Conocer todos los productos que la empresa comercializa, sus usos y especificaciones de modo de asesorar a los clientes.
• Conocer el mercado, clientes y competencia.
• Estar en permanente búsquedas de nuevas oportunidades de negocios.
• Generar propuestas de valor para los clientes asignados.
• Mantener un constante seguimiento en la introducción y mantención de todas las líneas de productos trabajados.

Logros:

• Aumento de ventas de la zona asignada, producto del trabajo en terreno.
• Expansión de cartera, incorporación de importantes clientes tales como GE (General Electric).
• Clientes 100% satisfechos con la atención presencial brindada, según encuestas trimestrales elaboradas por la empresa.

DNA BIOTECNOLOGÍA                                                                                                                           2014 - 2017

Analista de Muestras

Laboratorio dedicado a la investigación y desarrollo en áreas de microbiología de levaduras, biología molecular y biotecnología, brindando de esta manera apoyo a estudiantes de pre y post grado en sus trabajos de tesis de importantes instituciones del país. Realiza también exámenes clínicos de bacteriología y micología.

Mis principales funciones eran:

• Encargado de procesar las muestras clínicas de Staphylococcus Aureus, Salmonella spp y Myco-ureaplasma, mediante la introducción de las tórulas en caldos de enriquecimiento y su posterior extracción de DNA, PCR y Electroforesis. 
• Responsable de redactar informes con los resultados de los pacientes con un tiempo de respuesta de 48 hrs.
• Profesor Ayudante de Unidad de Investigación de los alumnos tesistas del laboratorio, orientándolos en la parte experimental de su trabajo y la posterior redacción.

Logros:

• Se generaron nuevas líneas de investigación con mi trabajo.

ISPCH (Instituto de Salud Pública de Chile)                                                                                                  2013

Pasantía

Organismo de referencia del Estado, responsable de la regulación de medicamentos (humanos), evaluación de calidad de laboratorios, cosméticos, aparatos médicos, productos biológicos y derivados sanguíneos.

Aprendizaje de técnicas de biología molecular, para estudios e investigación, entre ellas:

• Expresión, Purificación y Electroforesis de Proteínas Recombinantes.
• Manejo de Cromatografía HPLC (Exclusión Molecular).

Ingeniero en Biotecnología, Universidad de Viña del Mar, 2013.