Sobre Andrés Pareja-Lecaros:
Profesional con 36 años de experiencia en el mundo apasionante de las empresas familiares pymes. Ejecutivo internacional con vasta trayectoria en empresas en crecimiento, expansión y desarrollo. He trabajado varios proyectos en diversas industrias en Argentina, Chile, Ecuador, Paraguay y Perú, logrando así acumular mucho conocimiento incrementando mis capacidades por mayores habilidades blandas y duras conseguidas durante todo este tiempo.
Experiencia
Con 36 años de experiencia en diversas industrias, poseo una sólida trayectoria como Gerente General, Director Ejecutivo y Consultor en empresas de servicios, franquicias y retail. Mi enfoque exitoso se ha centrado en el desarrollo y crecimiento de organizaciones medianas, destacando en la revitalización y expansión de empresas en cinco países de Sudamérica. Mi liderazgo efectivo ha abordado con éxito problemas económicos, financieros y organizacionales, demostrando habilidades blandas y duras en la formación de equipos de trabajo y la resolución de crisis empresariales. A lo largo de mi carrera, he dirigido a más de 7,000 colaboradores, gestionado la expansión de más de 200 restaurantes y supermercados, desarrollando la formación de más de 300 líderes gerenciales. Además, he logrado implementar órganos de gobierno y protocolos familiares en empresas familiares medianas, contribuyendo a su profesionalización. Mi enfoque estratégico se refleja en la implementación exitosa de indicadores claves KPI´s y OKR´s, obteniendo incrementos promedio del 30% en las ventas, así como reducciones significativas del orden del 25% de costos fijos y semivariables, generando aumentos en el Ebitda de más del 50%.
Experiencia Profesional
APL Consulting S.A. - Perú
ago 2008 a la fecha
CEO / Fundador / Emprendimiento propio
Con 15 años de experiencia, revitalicé, desarrollé y logré hacer crecer medianas empresas. Me desempeñé exitosamente en el outsourcing de Alta Dirección de compañías con más de USD 10 millones de facturación promedio anual. Me destaqué y fortalecí compañías incrementando su productividad en ventas y rentabilidad. Desarrollé habilidades gerenciales y de liderazgo en las mismas, para la profesionalización de las empresas familiares a mi cargo. Dirigí la implementación y ejecución de órganos de gobierno en más de 20 empresas.
Ejecuté los siguientes principales proyectos de Alta Dirección en Perú:
Multimarkets San Fernando
jul 2019 - mar 2023
Director Ejecutivo Externo
Cadena de supermercados con enfoque en productos avícolas, carnes y embutidos, con más de 29 años de trayectoria. Aliada estratégica del Grupo San Fernando, líder en el mercado avícola peruano. Dirigí con determinación una exitosa y meticulosa reestructuración, modernización y profesionalización de la organización, incluyendo un nuevo branding general. Logré un aumento del 20% en ventas, reduje costos operativos en un 30%, e incrementé el ebitda en un 25%, por el correcto planeamiento, delegación, compromiso, tolerancia al estrés y a un buen trabajo en equipo.
Grupo Friopacking
jul 2015 - mar 2017
Director General Externo
Grupo empresarial líder, en la implementación de plantas de refrigeración para la agroexportación, con ventas superiores a los USD 25 millones. Como Director General, logré la profesionalización y reestructuración empresarial. Implementé innovadoras formas de gestión y métodos de trabajo. Desarrollé una nueva organización centrada en resultados. Incrementé en un 30% las ventas y mejoré la rentabilidad en un 20%, luego del correspondiente análisis de problemas y espíritu comercial.
Duna Corp S.A.
jun 2015 - may 2016
Director General Externo
Empresa agroexportadora, con destacada producción de palta y cítricos distribuidos a nivel global en Europa, Asia y Norteamérica. Llevé a cabo una reorganización profunda en el fundo agrícola de 400 hectáreas de área productiva. Implementé nuevos procesos, normas y reglas. Gestioné además la mitigación de efectos negativos de acciones sindicales y judiciales. Me enfoqué con tenacidad en fomentar un buen clima laboral, sana convivencia sin conflictos sociales y la efectiva implementación de prácticas de responsabilidad social empresarial.
Cámara de Comercio de Lima
nov 2012 - oct 2014
Consultor Internacional de Empresas Familiares
La Cámara de Comercio de Lima y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) colaboraron en un programa conjunto para fortalecer las capacidades de empresas familiares. Durante los 2 años del programa, implementé órganos de gobierno en más de 15 empresas, logrando su profesionalización con la instauración de directorios profesionales, asambleas familiares, consejos de familias, protocolos familiares y procesos de sucesión de 1era. a 2da. y de 2da. a 3era. generación.
TyTL Abogados S.A.
sep 2008 - feb 2011
Presidente Ejecutivo Externo
Lideré prestigioso Estudio de Abogados. Logré una exitosa reestructuración organizacional. Modernicé los procesos y normas. Me enfoqué en aumentar la base de clientes, las ventas y mejorar la rentabilidad de la firma legal.
Holding T.G.I. Friday´s – Argentina / Chile / Ecuador
abr 2000 - may 2008
Director Internacional
Franquicias de cadena de restaurantes en 3 países de Sudamérica. Dirigí en simultáneo, las operaciones y desarrollo de los países de referencia, desempeñando las siguientes posiciones:
Presidente Ejecutivo Argentina 2002 - 2008
Gerente General Chile 2002 - 2008
Director Regional de Desarrollo y Operaciones Ecuador 2002 - 2008
Gerente General Ecuador 2000 - 2002
Durante 8 años, lideré el crecimiento regional mediante la expansión de 10 restaurantes de gran tamaño, con capacidad para atención a clientes de 250 a 350 cada uno. Gestioné ventas anuales de USD 7 millones con rentabilidades superiores al 20%. Lideré a más de 900 empleados y formé a más de 100 líderes con alta energía, capacidad de resolver problemas y con gran responsabilidad.
Franquicias Pizza Hut / Taco Bell
may 1994 - mar 2000
Director de Operaciones Internacional
Pizza Hut & Taco Bell Chile 1998 - 2000
Pizza Hut Argentina 1996 - 1998
Pizza Hut Paraguay 1994 - 1996
Durante casi 6 años, lideré con éxito las operaciones de tres países, supervisando más de 80 restaurantes con alta capacidad de atención a clientes. Gestioné ventas anuales de USD 5 millones promedio en cada país, con un ebitda del orden del 30%. Dirigí además, exitosamente, a más de 3,000 empleados y capacité a un grupo mayor de 200 líderes durante este período.
The Image Bank S.A. - Argentina / Uruguay
jun 1993 - may 1994
Controller empresarial de alquiler y venta de derechos de autor de imágenes y videos.
Losani Internacional S.A. - Argentina
dic 1991 - may 1993
Director de Operaciones de Agencia Internacional de Marketing Promocional.
Pizza Hut - Argentina
dic 1989 - nov 1991
Gerente de Operaciones de la Franquicia Internacional Americana.
Kentucky Fried Chicken (KFC) - Perú
dic 1987 - nov 1989
Gerente de Tienda de Franquicia Internacional de Fast Food Americana.
Otros:
Red Peruana de Negocios (RPN)
may 2019 - abr 2020
Director de la Red Internacional especializada en fusiones y adquisiciones y de financiamiento de proyectos en general.
A. Jaime Rojas S.A. - Perú
ene 2013 a la fecha
Director externo. Empresa especializada en equipamiento médico para clínicas privadas y hospitales estatales.
Educación
Universidad de Palermo Buenos Aires - Argentina
marzo 1990 - diciembre 1992
Estudios en Finanzas
Pontificia Universidad Católica - Perú
marzo 1985 - diciembre 1988
Estudios de Ingeniería Industrial
Otras capacitaciones recibidas:
Carlson Restaurants Worlwide Chile 2007
Expert Leader / Total Management
Carlson Restaurants Worlwide Ecuador 2003
Entrepreneur Coach / Business Leadership
Pepsico Restaurants International Chile 1998
Family Business & Small Business
Pepsico Restaurants International Argentina 1997
Coach / Mentor Internacional
Pizza Hut International Chile 1996
Franquicias en desarrollo
Profesionales que compiten con Andrés
Profesionales del mismo sector Alta Dirección / Consultoría que Andrés Pareja-Lecaros
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Otros usuarios que se llaman Andrés
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