Braulio González Martínez

Profesional Ingeniero Comercial con una amplia experiencia liderando equipos en el sector Retail, (12 años) con cargos de Jefatura Zonal Retail, operaciones, Comercial, B2B y RRHH. Gestor en el crecimiento de venta, administración y liderando sucursales retail, control KPI, desarrollo de negocios e implementación de aperturas de sucursales y gestión de personas. Foco con el cumplimiento de objetivos, motivando y dirigiendo diferentes equipos, con 70 personas a cargo. 
Capaz de asumir responsabilidades y tomar decisiones con solvencia. Cuento con conocimientos especializados para optimizar procesos, reducir costes y maximizar la rentabilidad. Destaco por mi capacidad de liderazgo para sacar lo mejor de cada empleado. Tengo buenas habilidades en comunicación y atención al cliente. Conocimiento ERP y CRM ventas.

1.- Jefe Zonal Retail - Operacional.

03-01-2017 – 04-07-2023

Empresa Patuelli Group (venta de calzado deportivo y accesorios)

Funciones:
1.- Administrar y Controlar las diversas áreas de cada sucursal, ya sea la venta, el área comercial, operaciones, gastos, facturaciones, stock, logística, Finanzas, mantenciones, B2B y rr.hh.
2.- Manejo de Dotación de personal (70 personas)
3- Manejo de KPI´s de venta, de inventarios, stock.
4.- Manejo Operacional, mantenciones de sucursales, prevención, logistica, control de perdida.
5.- Control y seguimiento de presupuestos/gastos.
6.- Elaboración de informes y reportes de ventas - operaciones.
7.- Manejo en gestión de personas RRHH, Reclutamiento, selección, talentos, Remuneraciones, capacitaciones, Desarrollo organizacional, bienestar, seguridad, leyes laborales.
Logros:
1.- Liderazgo zonal de 7 sucursales en el norte del país, (Calama, Antofagasta, Copiapó, La Serena, Outlet Peñuelas, Coquimbo, Ovalle), a cargo de 70 colaboradores.
2.- Grandes negociaciones y comunicación con los centros comerciales (mall)
3.- Ventas anuales de MM $3.500 cumpliendo metas en varias sucursales en diferentes meses.
4.- Ventas zona norte con crecimiento del 15% cada año con respecto al año anterior.
5.- Liderando la negociación e implementación de 2 nuevas sucursales en la zona, administrando el RRHH, la logística, stock, mantenciones, inventario.
6.- KPI de tasa de conversión el mejor de la zona norte, cumpliendo metas.

2.- Analista de servicio y relaciones laborales.

Empresa Salfa montajes S.A

Equipo y maquinarias proyecto 4 naves, minera Los Bronces.

(Reemplazo junio-diciembre 2016)

Desempeñando tareas que involucra 40 personas como: 
- Remuneraciones, confeccionar contratos, finiquitos y otros documentos, 
- Gestionar y coordinar para todo el personal contratado el alojamiento, trasporte y alimentación. 
- Garantizar que toda la documentación del personal contratado este al día, ya sea, exámenes, contrato validado, credenciales y otros. 
- Coordinar permisos con el personal. 
- Revisar el libro de asistencia, este debe ser validado por la jefatura correspondiente del área.
- Gestión de personas. 
- Habilidad de software de Recursos Humanos Talana.

3.- Jefe Comercial/venta 

Ripley La Serena. 

01/12/2010- 19/03/2016 (6 años)

Funciones:
1.- Desarrollar planes de trabajo para alcanzar y superar las metas, manejo de personal, toma de inventarios, realizar informes para gerencia, resolver problemas y/o sugerencias de clientes y vendedores. 
2.- Detectar oportunidades comerciales y riesgos. Control de Instructivos e implementación de visual.
3.- Gestión financiera en diversis departamentos de la sucursal.
Logros:
1.- Liderazgo de 8 unidades de negocios o departamentos (DecoHogar – ElectroHogar – Vestuario Mujer – Vestuario Hombre – Calzado Mujer – Calzado Hombre – Calzado infantil – Deporte) con 20 personas a cargo en diferentes periodos.
2.- Incremento en 15% de venta por Mt2 en diversos departamentos, marcas, con relación al año anterior.
3.- Alta satisfacción de clima laboral cada año entre 85% y 90% en encuesta GPTW, el más alto de la sucursal.
4.- KPI de venta, financiero e inventario con excelentes resultados.
5.- Grandes resultados de ventas en Departamentos, electrohogar, Cuidado personal, Electrónica, Decohogar. Ya sea en crecimiento, como venta de extragarantía.

4.- Auditor control interno.

Ripley La Serena.

01/10/2007- 30/11/2010 

Desempeño:

• Controlar la parte interna de Ripley, (vendedores, supervisores)
• Hacer inventario de productos diarios. Controlar stock, tipos de inventarios, discrepancia, stocknegativo, mermas,stock diario. Control de las devoluciones.

Estudios superiores: 

Titulado de ingeniería comercial, mención en administración de empresa, año 2004, en Universidad del mar, La Serena.