Carlos Matthews Hartmann

Soy Ingeniero Civil Industrial, MBA. He liderando y motivando equipos, buscando soluciones creativas a los desafíos para entregar excelentes resultados.

Tengo experiencia en alta dirección, áreas comerciales, planificación y análisis de marketing, valoración de proyectos, fusiones y adquisiciones, contabilidad, inteligencia empresarial, recursos humanos y excelencia operativa.

He estado involucrado en empresas del área industrial, alimentos y bebidas y de consumo masivo en Chile y el Cono Sur.

MAINGROUP S.A.
Gerente General / 2015 - actualidad 

• Desarrollar la Estrategia y el plan de ejecución operacional y comercial para los próximos 3 años de la compañía. 
• Reestructurar la organización como consecuencia del escenario económico vivido en el país (estallido social y posterior pandemia) para alinearla a una visión y propósito común llevando a un nuevo modelo de negocio más eficiente sin perder el foco del cliente interno y cliente final.
• Incorporar nuevas tecnologías que nos permiten entregar una nueva experiencia de clientes y la mejora en la disponibilidad de los datos para la toma oportuna de decisiones.
• Potenciar el modelo de franquicias de nuestra marca que nos ha permitido incorporar nuevos socios operando locales en los principales centros comerciales del país. 
• Proponer nuevos negocios para potenciar nuestra presencia dentro del rubro gastronómico.
• Negociar planes comerciales y de cumplimiento anuales con nuestros principales proveedores.
• Visitas periódicas a los locales propios y de franquiciados para ver en terreno su funcionamiento y cumplimiento de estándares. 
• Responsable del Estado de Resultados ante el Directorio.
• Coordinar y cooperar con las diferentes áreas de la compañía para ejecutar el plan operacional.
• Cumplir con los estándares éticos y de compliance definidos por el Directorio.
   
• Principales logros:
  • Incrementar la utilidad operacional desde un 5% a un 15% durante 2023.
  • Aumentar ventas en 10,6% respecto al año 2022 para todas nuestras marcas (el mercado decreció un 2,5% durante el mismo periodo). 
  • Desarrollar alianzas con dos marcas de cadenas de restaurantes para manejarla a través de nuevas sociedades que tienen como objeto lograr un crecimiento 3X en 3 años a través del modelo de franquicias. 
  • Crear nueva empresa para comercializar la marca “Platón Listo”, en cafeterías,
    minimarkets y supermercados.

Gerente Operaciones Comerciales / 2014 - 2015

• Mejorar los resultados operacionales de nuestros locales propios desde un -10%
• Utilidad Operacional / Venta (2013) a un 12% durante el año 2014.
• Creación y posterior medición a través de KPIs comerciales, recursos humanos, financieros y operacionales.
•  Reducción de niveles de inventarios y mermas por local.
• Estructurar un equipo de operaciones con objetivos claros.

Codelpa S.A.

Gerente Corporativo de Negocios / 2013

• Liderar los departamentos de marketing, desarrollo de productos, asistencia técnica-comercial y equipos tintométricos.
• Liderar el desarrollo de productos para las marcas Ceresita, Soquina, Chicorrofilm, Sipa y Pinmor 
• Liderar iniciativas de ahorros de costos de producción junto con las áreas de I&D y logística. 
• Responsable por el Estado de Resultado de la compañía
• Liderar un equipo de más de 700 personas.
• Desarrollar y liderar proceso de incorporación de productos nuevos.
   
• Principales logros:
  • Incrementar la contribución en 3 puntos porcentuales.
  • Aumentar la participación de mercado desde un 52% a un 55%, reduciendo un 20% los gastos de marketing.

3M Cono Sur (Chile, Perú, Colombia) 

Gerente División Retail / 2011 - 2013

• Construir una relación sólida con los principales clientes en los mercados definidos en la región para los canales de supermercados, homecenters y librerías. Esto no sólo con foco comercial y fidelización sino también en el desarrollo de productos que se ajustara a sus necesidades.
• Liderar un equipo de más de 300 personas,
• Responsable de las cuentas claves de la región: Sodimac / Wal-Mart / Cencosud
• Responsable por el EERR de la división.

3M Chile S.A. (Varias posiciones)

• Gerente Zona Sur (Concepción a Punta Arenas) / 2010  - 2011
• Gerente de Desarrollo Negocios Industriales / 2009 - 2010
• Gerente Ventas y Marketing División Abrasivos / 2008 - 2009
• Gerente Canal Ferretería y Mercado de la Construcción / 2005 - 2008
• Trade Marketing Canal Ferretería  / 2003 - 2005
• Product Manager División Consumo Masivo / 2002 - 2003

Universidad Adolfo Ibáñez, Ingeniero Civil Industrial / 1996 - 2002

Pontificia Universidad Católica de Chile, Diploma de Marketing / 2005

Pontificia Universidad Católica de Chile, MBA Ejecutivo / 2010 - 2012