Carolina Körner

Gerente Comercial con más de 15 años de experiencia liderando

estrategias comerciales, expansión de mercado y desarrollo de

negocios en retail, menaje, electrodomésticos, accesorios,

carteras, calzado y belleza.

Especialista en creación de marcas, negociación con grandes

retailers, gestión de equipos multidisciplinarios y apertura de

nuevos canales de venta.

Reconocida por impulsar crecimientos sostenidos, aumentar

rentabilidad, mejorar procesos comerciales y posicionar marcas

en mercados altamente competitivos.

Me caracteriza un liderazgo cercano, enfoque estratégico, visión

comercial integral y una capacidad comprobada para

transformar desafíos en oportunidades reales de crecimiento.

E X P E R I E N C I A L A B O R A L

GERENTE COMERCIAL

Gerente Comercial — Fagor Comercial / Fantuzzi &

Fagor Enero. 2022 – actualidad | Santiago

Chile

(Híbrido)

-Lidero la estrategia comercial y el crecimiento de ambas

marcas en Chile, gestionando equipos de ventas, desarrollo

de mercado y relaciones con cuentas clave.

Responsabilidades destacadas

• Diseño e implementación de estrategia comercial

integral para potenciar crecimiento.

• Gestión de equipos de ventas y marketing, impulsando

desempeño y foco en resultados.

• Negociación con distribuidores, clientes estratégicos y

alianzas comerciales.

• Expansión de la presencia de Fagor y Fantuzzi en el

mercado nacional.

• Desarrollo de planes de crecimiento sostenibles y

rentables.

PROJECT MANAGER

Project Manager — ROCHA

Mar. 2018 – Dic. 2021 | 3 años 9 meses

Fundadora y responsable integral del desarrollo de la

marca ROCHA Bags, desde la creación conceptual hasta

su expansión comercial.

Responsabilidades clave

• Creación de marca (logo, identidad, inscripción

INAPI).

• Diseño de tiendas y arquitectura comercial en Parque

Arauco, Costanera Center, Mall Plaza Los Dominicos y

Vespucio.

• Desarrollo del mix comercial: diseño, negociación y

compra de productos.

• Viajes a Asia para negociación y sourcing.

• Implementación de ERP Random para inventarios

y POS.

• Desarrollo e-commerce, redes sociales, SEO y SEM.

• Gestión de inventarios y operaciones logísticas.

• Administración financiera: pago proveedores,

compromisos y auditorías externas.

• Liderazgo de equipos comerciales y

administrativos.

• Estrategias de marketing digital y actividades

comerciales B2B y B2C.

Logros

• Campaña digital integrada (RRSS + web + email

marketing) que aumentó ingresos en 23%.

GERENTE COMERCIAL

Gerente Comercial — MAGEFESA

Nov. 2014 – Feb. 2018 | 3 años 4 meses

Líder comercial para la categoría de menaje,

electrodomésticos, calefacción y ventilación.

Responsabilidades clave

• Gestión de budget anual y proyecciones para

grandes retailers (Falabella, Ripley, Paris, Hites, Jumbo,

Lider, etc.).

• Formación y liderazgo de equipos comerciales.

• Estrategias de KAM y negociación con compradores.

• Diseño de campañas In & Out y coordinación con

Trade Marketing.

• Desarrollo de precios, márgenes y mix comercial.

• Campaña de marca con Cecilia Bolocco como

embajadora.

Logros

• Aumento de ventas en 50% mediante gestión

eficiente del inventario y equipo.

• Reducción de costos operativos en 18%.

• Sistema de incentivos que elevó productividad del

equipo en 30%.

KEY ACCOUNT MANAGER

Key Account Manager — AMPHORA

Abril 2008 -Marzo 2011 | 3 años 3 meses

Categoría: Carteras y calzado.

Gestión de cuentas clave, negociación con grandes

cadenas y desarrollo de estrategias comerciales para

crecimiento de la marca.

ASISTENTE DE MARKETING

Asistente de Marketing — Ésika / L’Bel / Cyzone

Ene. 2003 – Jun. 2004 | 1 año 6 meses

Apoyo en campañas, activaciones de marca, desarrollo de

material promocional y coordinación con equipos

comerciales y de producto. Investigación de mercado.

F O R M A C I Ó N A C A D É M I C A

COLEGIO TERESIANO

ENRIQUE DE OSSÓ

Educación básica y

educacion media.

UNIVERSIDAD

TECNOLÓGICA DE

CHILE, INACAP

Ingeniero en ejecución en

Administración de

empresas, Mención

Marketing.

GERENTE COMERCIAL

Gerente Comercial -FANTUZZI

Abril 2011-Oct 2014 | 3 años 7 meses

Responsable comercial para categoría mesa y menaje.

Responsabilidades clave

• Gestión de presupuesto, proyección de ventas y

control de gastos.

• Trade Marketing y ejecución de mix comercial.

• Estrategias KAM y liderazgo de equipos comerciales.

• Desarrollo de nuevos productos y reposicionamiento

de marca.

Logros

• Crecimiento de cartera de clientes en 40% trimestral.

• Reducción de costos comerciales en 30%.

• Aumento del volumen de ventas en 110% anual.

GERENTE DE CUENTAS CLAVES

Gerente Cuentas Claves División Trade Marketing

— ADECCO

Jul. 2004 – Mar. 2007 | 2 años 9 meses

Gestión de clientes estratégicos, implementación de

proyectos comerciales y coordinación de equipos para

ejecución en terreno.

C A P A C I D A D E S

• Dirección comercial

• Gestión de equipos y liderazgo

• KAM y negociación

• Desarrollo de marcas

• Retail & Trade Marketing

• Gestión de inventarios y operaciones

• Estrategia digital (SEO, SEM, e-commerce)

• Presupuestos, análisis y rentabilidad

• Desarrollo de nuevos negocios

• Relación con grandes cadenas de retail

• Comunicación y servicio al cliente

UNIVERSIDAD

TECNOLÓGICA DE

CHILE, INACAP

Ingeniero en ejecución en

Administración de

empresas, Mención

Marketing

UNIVERSIDAD ADOLFO

IBÁÑEZ

Diplomado en Direción

Estratégica de Ventas.