Cristian ACosTa

Soy Arquitecto con una sólida trayectoria de 7 años en el sector comercial, especializada en 
el desarrollo de estrategias de ventas y liderazgo de equipos.
Mi experiencia abarca desde el análisis de mercado y el posicionamiento de marca 
hasta la gestión integral de ventas y la optimización del rendimiento de KPI.
Mi formación en arquitectura me proporciona una perspectiva única para abordar el 
diseño y desarrollo comercial desde un enfoque estratégico y creativo.
Mis habilidades clave incluyen el diseño urbano - arquitectónico, la planificación de 
proyectos, el desarrollo comercial y el manejo de cuentas Clave.
Soy un experto en la gestión de ventas y la creación de estrategias de marketing 
efectivas, con un enfoque en el análisis de mercado y el rendimiento de KPI.
Cuento con un dominio avanzado de software de diseño y herramientas de gestión ERP, 
lo que me permite liderar equipos y asumir retos complejos con compromiso y 
profesionalismo, buscando aportar mi experiencia para crear soluciones innovadoras y 
rentables.

Experiencia Laboral: 
Jefatura Comercial y de Ventas K.A.M, P.M. | Comercial BMS SPA by Wintec (2023-2025)
Como jefe Comercial, lideré el equipo de ventas, enfocándome en la gestión de cuentas clave (KAM) y el desarrollo 
de nuevos proyectos (PM). Mis responsabilidades incluyeron la creación de estrategias comerciales para impulsar el 
crecimiento del negocio.
Logros y Metas:
• Liderazgo: Reestructuré y optimicé el equipo de ventas, logrando un aumento del 15% en la productividad en 
el primer año.
• Gestión de Ventas: Desarrollé e implementé nuevas tácticas de ventas que resultaron en un aumento del 25% 
en los ingresos de las cuentas clave.
• Análisis y Estrategia: Implementé un sistema de seguimiento de KPIs, lo que permitió tomar decisiones más 
informadas y mejorar los procesos comerciales.
• Negociación: Lideré negociaciones exitosas con grandes clientes y distribuidores, asegurando contratos a largo 
plazo y fortaleciendo las relaciones comerciales, trabajando con Mercado Publico, CENABAST y con grandes 
del Retail como Easy, Sodimac, Walmart y cadenas ferreteras como Chilemat y MTS.contratos a largo plazo y 
fortaleciendo las relaciones comerciales.
Ejecutivo Comercial | Comercial BMS SpA by Wintec (2021-2023)
En este rol, me centré en el desarrollo comercial, perfeccionando mis habilidades en la gestión de ventas y la mejora 
continua de procesos.
Logros y Metas:
• Migración y Transición corporativa: Durante mi Rol en Bemis Manufacturing Company asumí el desafío de 
realizar parte del proceso de transición y migración corporativa hacia Comercial BMS siendo este mi nuevo 
empleador; Este fue un momento crucial en la historia de la compañía que culminó con su cierre (BEMIS) y la
continuidad del negocio bajo una nueva representación legal (Com. BMS). 
Mi principal objetivo fue garantizar una transición fluida y eficiente, minimizando el impacto en las operaciones.
Para lograrlo, implementé un plan estratégico que incluyó la evaluación exhaustiva de roles, la gestión 
proactiva del cambio y la capacitación del personal, tanto en lo logístico como en lo administrativo y 
despacho. 
Fui responsable de la comunicación coordiné la transferencia de activos y el traspaso de información crítica, 
asegurando que BMS contará con las herramientas necesarias para tomar el control sin interrupciones, logrando 
tener
una migración total del 97% de la Cartera de Clientes, y un 100% en la migración de Data.
• Gestión de Clientes: Fortalecí la cartera de clientes, logrando un aumento del 20% en la
retención de clientes existentes. 
• Optimización de Procesos: Colaboré en la mejora de los procesos comerciales, lo que redujo los tiempos de 
respuesta y aumentó la satisfacción del cliente. Habilidades de Liderazgo: Fui responsable de entrenar y guiar 
a miembros del equipo, preparándome para mi rol de jefatura.
• Gestión de Clientes: Fortalecí la cartera de clientes, logrando un aumento del 20% en la retención de clientes 
existentes.
• Optimización de Procesos: Colaboré en la mejora de los procesos comerciales, lo que redujo los tiempos de 
respuesta y aumentó la satisfacción del cliente.
• Habilidades de Liderazgo: Fui responsable de entrenar y guiar a nuevos miembros del equipo, preparándome 
para mi rol de jefatura.

Ejecutivo de Ventas | Bemis Manufacturing Company (2019-2021)
Fui responsable de la reposición y posicionamiento de marca en canales de venta Retail y cadenas ferreteras, 
consolidando la presencia de la empresa en el mercado.
Logros y Metas:
• Posicionamiento de Marca: Implementé estrategias de exhibición y promoción que incrementaron la visibilidad 
de la marca en puntos de venta clave.
• Análisis de Mercado: Realicé un seguimiento continuo del mercado y la competencia para ajustar las 
estrategias de ventas y mantener la competitividad.
• Gestión de Inventario: Colaboré estrechamente con el equipo de logística para asegurar la correcta gestión 
de inventario y evitar quiebres de stock.
Arquitecto Diseñador Urbano | WSP (2017-2018)
• Descripción de Actividades: Participé en el diseño urbano del proyecto de la Av. Boyacá, troncal de 
transporte público Transmilenio. Fui responsable del diseño específico del tramo 6, enfocándome en la 
intersección donde se tenía que intervenir el humedal. Van der Hammen.
• Delineante Arquitectónico | ConCol (Consultoría Colombiana) (2016-2017)
Descripción de Actividades: Colaboré como delineante arquitectónico para el proyecto del tramo de la 
Av. Circunvalar, asistiendo en la creación de planos y documentación técnica.
Asesor Comercial | Pepe Ganga (2014-2016)
• Descripción de Actividades: Me desempeñé como asesor comercial, realizando el testeo de nuevos 
productos y gestionando el inventario. Además, fui responsable del seguimiento de los rendimientos KPI en 
ventas para optimizar el desempeño del equipo.

Educación:
- Colegiatura bachiller GCC con énfasis en mercadeo y publicidad.
- Pregrado en Arquitectura, Universidad La Gran Colombia, promoción 2017
(titulo Revalidado ante el Ministerio de relaciones Exteriores y reconocimiento ante la 
Universidad de Chile)
- Curso intensivo en costos y presupuestos, Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) 2016
- Cursos Sena:
- Obra Gris
- Obra blanca
- Instalaciones sanitarias
- Instalaciones eléctricas
- Manejo de softwards:
- Administración y gestión comercial: Ifs-10, Herramienta de gestión ERP SAP.
- Portales B2B, gestión Retail.
- Microsoft Office (Excel, Word, Power Point, Publisher)
- Arquitectura:
- Autocad, sketchup, v-ray, lumion, suit de adove: photoshop, indesing, ilustrator.