cristian rodriguez

Ingeniero Comercial / MBA Escuela de Marketing de Madrid. Ejecutivo Senior con más de 20 años de experiencia Comercial en la industria Financiera. Experto en Captación de nuevos Clientes/Negocios, Evaluación y Seguimiento de Proyectos, y Administración de la Relación con Clientes Clave. Líder positivo, perseverante y con gran capacidad para negociar y establecer relaciones de confianza. Sólidas habilidades para resolver conflictos, trabajar bajo presión y entregar resultados concretos al negocio. 

CONSULTORA CLV EIRL - Antofagasta                                 MARZO a SEPTIEMBRE 2023 

Jefe de Finanzas 

Jefe de unidad encargado de dirigir y controlar las actividades referidas a la administración financiera de la empresa

• Revisión flujo de caja y saldos bancarios.
• Coordinación con contador externo de los informes contables y financieros.
• Manejo y distribución de los recursos monetarios de la empresa.
• Asesorar al Gerente General en las materias relativas a área de finanzas.
• Pago y control de sueldos e imposiciones de los trabajadores de la empresa
• Establecer y mantener contacto con entidades bancarias que prestan servicios a la empresa.
• Analizar la información financiera, realizar la planificación correspondiente y establecer mecanismos de control y evaluación de la gestión financiera.

DELEGACION PRESIDENCIAL REGIONAL - Antofagasta           JUL 2021 a Enero 2023

Coordinador Unidad de Gestión de Personas 

Jefe de unidad encargado de dirigir y controlar las actividades referidas a la administración del personal

de la Delegación Presidencial Regional (DPR)

• Gestionar KPI de información de vacaciones, permisos y licencias.
• Gestionar la disposición de información de los funcionarios de la DPR
• Gestionar las contrataciones y convenios de recursos, así como la selección y el reclutamiento
• Administrar el proceso calificatorio de los funcionarios de la DPR
• Administrar los sistemas de RRH como SIAPER, sistema WEB, sistema Personal, Licencias, SIGE
• Participar con los estamentos centrales en las coordinaciones anuales de capacitación, cambios en la estructura organizacional y diseño de las funciones de la DPR
• Asesorar al Jefe de Departamento de Administración y Finanzas o al Delegado Presidencial en las materias relativas a gestión de personas.

Coordinador Unidad de Administración y Servicios 

Jefe de unidad encargado de dirigir y controlar las actividades para proporcionar los bienes y servicios que requiera el funcionamiento de la Delegación Presidencial Regional (DPR), de acuerdo a la disponibilidad presupuestaria del servicio.

• Implementar las normas y procedimientos para servicios generales y logísticos.
• Gestionar los KPI de inventario, contratos, servicios y de los recursos asignados al área.
• Supervisar la administración de vehículos fiscales que correspondan a la DPR.
• Gestionar y supervisar el cumplimiento de los contratos y convenios con empresas contratistas.
• Supervisar administrativamente los bienes, activo fijo e inventarios de la DPR.
• Supervisar y gestionar los procesos de adquisiciones y licitaciones vía mercado público para la DPR.

Manejo de plataforma ACEPTA, MERCADO PUBLICO, PLATAFORMA SIGFE (Reportabilidad e Ingreso)

GOBERNACION PROVINCIAL - Antofagasta                                       feb a jun 2021 

Profesional Asesor Departamento Administración y Finanzas

Profesional asesor responsable de apoyar los procesos de Planificación, Organización y control de las operaciones del Departamento Administración y Finanzas relativas a recursos humanos, financieros, materiales y tecnológicos, conforme a las normas vigentes y directrices institucionales (contabilidad, rendiciones de cuentas, compras, inventarios), con la debida transparencia y probidad administrativa.

• Generé Inventarios de materiales e insumos
• Completé revisión de 2 tareas asignados en área de personal (cometidos funcionarios) y programa ORASMI
• Manejo de plataforma ACEPTA 

COMPAÑÍA DE SEGUROS PRINCIPAL - Antofagasta                                  2019 – 2020

Financial Advisor

Ejecutivo responsable de administrar y generar una nueva cartera de clientes, en inversiones, ahorro previsional voluntario y seguros, reportando a Jefa de Ventas. 

• Incorporé a 10 nuevos clientes de alto patrimonio con MM$700 en inversiones.
• Capté un total de 25 nuevos clientes a sucursal.

BANCO INTERNACIONAL - Antofagasta                                                         2017 – 2018

Ejecutivo Banca Empresas

Ejecutivo comercial responsable de administrar cartera de 45 clientes en los segmentos PYME y Grandes Empresas, reportando directamente a Jefe de Oficina.

• Capté un total de 15 nuevos clientes a sucursal.
• Generé negocios por un total de MM$1.500 aumentando en un 30% el stock de colocaciones de la cartera.
• Negocié la reestructuración de la mayor deuda vencida de la sucursal (MM$1.100), lo que significó la recuperación de provisiones por MM$120.

SURA COMPAÑÍA DE SEGUROS – Temuco                                                 2015 – 2016

Jefe de Oficina

Responsable de gestionar la producción y metas de sucursal, manejo de presupuesto, desarrollo, capacitación y entrenamiento de los equipos de venta. Lidera equipo de 14 personas reportando directamente al Gerente Regional.

• Abrí nueva sucursal en Valdivia para la atención de clientes de la zona.
• Aumenté un 30% la cartera de clientes, a través del aumento de la dotación de los equipos de venta. 
• Logré una mejora de un 7% en la reducción de costos de oficina.

BANCO BCI                                                                                          2004 – 2014

Sub Gerente Centro Empresario Panamericana Norte

Responsable de la gestión de las metas y producción del equipo, manejo de presupuesto y costos, búsqueda, contratación y capacitación de integrantes del equipo, manejo comercial de más de 1.500 clientes del centro empresario, saldo de MM$45.000 de deuda e inversiones por MM$7.500. Lidera equipo de 24 personas reportando directamente al Gerente Regional.

• Logré un aumento de MM$2.500 en colocaciones en los 2 años de gestión.
• Mejoré la rentabilidad final de Centro Empresario en un 9% por año.
• Mantuve el Centro Empresario dentro de los 5 mejores a nivel nacional (de un total de 30).

Sub Gerente Centro Empresario La Serena - Copiapó

Responsable de la gestión de las metas y producción del equipo, manejo de presupuesto y costos, búsqueda, contratación y capacitación de integrantes del equipo, manejo comercial de más de 1.000 clientes del centro empresario, saldo de MM$32.000 de deuda e inversiones por MM$3.500. Lidera equipo de 18 personas reportando directamente al Gerente Regional.

• Logré un aumento de MM$10.500 en colocaciones en los 3 años de jefatura, destacando compra de cartera por MM$3.500 el mejor negocio del año 2013 a nivel nacional.
• Mejoré la rentabilidad final de Centro Empresario en un 12% por año.
• Mantuve el Centro Empresario en los lugares 2, 3 y 4 a nivel nacional (de un total de 30).

Ejecutivo Senior Mediana y Grandes Empresas - Antofagasta

Ejecutivo comercial responsable de administrar cartera de 160 clientes en los segmentos Mediana y Grandes Empresas, reportando directamente a Jefe de Oficina

• DIPLOMADO CONTROL DE GESTION ESTRATEGICO: Universidad de Santiago de Chile, Chile 2022 
• MBA MARKETING Y GESTION COMERCIAL: ESEM Escuela de Marketing de Madrid, España 2003 
• INGENIERO COMERCIAL: Universidad Católica del Norte. Antofagasta, Chile. 2000