Eduardo Vargas

Ingeniero Civil Industrial, titulado en UDD y MBA en la misma Institución, amplia experiencia en áreas comerciales en industrias como, Manufactureras de Cobre y Acero, Seguridad Vial, Agroindustrias e Inmobiliaria, desempeñándome en empresas Multinacionales y/o Nacionales. Lidere, formé y capacité a equipos de trabajo en las distintas empresas a las que he pertenecido, tanto en habilidades técnicas, como habilidades Blandas. Comprobadas habilidades de liderazgo, motivación de equipos de trabajo, planificación estratégica y agudeza en negocios. Además, fuerte orientación al servicio al cliente tanto externo como interno con foco en la calidad de servicio. Inglés Intermedio.

EXPERIENCIA PROFESIONAL 

Inmobiliaria Parreil SpA. 2021

-Actualidad Empresa familiar, dedicada al rubro inmobiliario, con 5 años de existencia, inicialmente dedicada a los proyectos de compra y venta de inmuebles, actualmente tiene ventas anuales de $100 MM al año. Gerente Comencé la operación de esta inmobiliaria con pocas unidades (6), logrando tener al día de hoy 10 unidades, con una venta (solo por cannon de arriendo) de $100 MM anuales. Gestiono además el área de Administración, Finanzas, áreas comerciales, y operación. 

 Logré aumentar la venta en un 30% en el primer año de operación. 

 Minimice los costos y gastos operacionales en un 20%. 

 Logré aumentar la utilidad neta en un 12%. 

Consultor Estratégico de Ventas y Administración. 2020-2021 

Idea personal, que busca ayudar a los pequeños empresarios, a dar el puntapié inicial, con el fin de poder comenzar su operación forma limpia, ordenada, y con ventas que permitan en el corto plazo generar rentabilidad.

 Asesoro a emprendedores, en la puesta en marcha de su negocio, con estrategias de venta, con cálculos de inventarios óptimos, optimización de recursos logísticos y administrativos. 

 Asesoro y educo financieramente a cada uno de mis clientes, para generar mayor liquidez, apoyos bancarios, y así minimizar sus gastos fuera del ejercicio. 

Industria Molinera y Arrocera Santa Marta Ltda. 2018-2020 

Empresa dedicada a la producción y Fabricación de Productos Alimenticios (Harina de Trigo y Arroz), con ventas anuales de $2.500 MM, y teniendo como mercado objetivo, la zona centro sur de Chile y con una dotación de 45 personas. 

Gerente Comercial 

Elaboré presupuesto anual, controlando su cumplimiento sin desviaciones, así como preparé y realicé análisis de EERR y balances mensuales para su presentación al Directorio. Realicé cambios en los métodos existentes de despachos, minimizando los tiempos de entrega y aumentando la tasa de entrega completa en un 30%, logrando realizar la estrategia FIFO de la mejor forma posible y junto con esto fidelizando a los clientes por nuestro servicio. Adicionalmente encargado de la mejora continua de los procesos, minimizando los costos de producción, y en constante análisis de mejora de procesos y rutas. 

 Lideré la compra de Materia Prima (Trigo y Arroz), mediante continuas reuniones con Agricultores, aumentando las compras de granos en un 20% en época de cosecha.

 Impulsé un importante incremento en los niveles de venta de harina, acompañando a la fuerza de ventas a terreno, capacitándolos constantemente, además de asesorar a las panaderías para la utilización de la Harina y con esto logramos un aumento de un 25% durante los dos primeros años. 

 Lideré la mejora en las entregas a clientes claves (Distribuidores y Panaderías), generando una ruta optima, con la cual mejoramos en un 30% la tasa de entregas con respecto a las entregas anteriores. 

 En conjunto con Operaciones generamos una minimización de costos en la línea de arroz, realizando una correcta operación en el secado del cereal, y posteriormente una mejora en la Molienda, lo cual nos generó un ahorro en un 8%.

 Lidere la reestructuración financiera y minimización de costos directos del ejercicio, como resultado el año 2019/2020, hubo un ahorro de un 6% en los costos totales de la compañía.

 Logré instaurar la política de mejora continua, con el fin de mejorar día a día la productividad y minimizar los costos de producción.

Distribuidora de Alimentos Delivery Maket SpA. 2015-2018 

Empresa Familiar, que comenzó su operación el año 2015, dedicada a la comercialización de productos alimenticios, y con ventas en su primera etapa de $3.5 MM al mes, y en su primer año logrando ventas de $ 50 MM. 

Gerente General 

Responsable de llevar a cabo todas las operaciones de la empresa, desde las compras hasta la entrega final de los productos, con foco en la captación de nuevos clientes, asegurando la mantención y fidelización de los actuales, además de impulsar la apertura de nuevos nichos de mercado, canal Horeca, comercio y cliente final. 

 Minimización en los costos de compra, búsqueda constante de proveedores, logrando minimizar los costos de compra en un 12%, a fines del primer año.

 Aumenté de ventas en un 15% mensual en el segundo semestre de operación, realizando constantes visitas a clientes, promociones, respetando los tiempos acordados de entrega.

 Mejoré las rutas de entregas a los clientes, realizando el cálculo de la ruta optima, con nuevas fechas de entregas lo cual me permitió bajar el costo de transporte en un 10%. 

 Realicé un programa de Fidelización de clientes, entregando descuentos por volumen, promociones, concursos, etc., lo cual me permitió mantener a clientes dentro de mi cartera y seguir aumentando mis ventas, 5% en el segundo año. 

Tecnovial S.A 2013-2015

 Empresa especializada en en el desarrollo de soluciones de infraestructura para obras públicas, mineras e industriales. Todo esto, a través de un enfoque centrado en la asesoría y optimización de los proyectos de sus clientes. Ventas anuales de $12.000 MM y con una dotación de 120 personas. Gerente Comercial Responsable de definir, planificar e implementar las políticas, estrategias y programas comerciales de la empresa, tanto en el corto, mediano y largo plazo, con foco en lograr una alta productividad, asegurando el incremento de sus ingresos y su participación en el segmento de mercado objetivo. 

 Trabajé junto al Departamento de Operaciones y Planificación para mejorar los tiempos de entrega a clientes, definiendo los nuevos plazos de entrega y así lograr rebajar en 1.5 días los tiempos de entrega y en un 45% los reclamos por atrasos en los despachos.

 Impulsé la introducción de productos de innovación destinados a la seguridad vial en el mercado nacional, asociándonos con proveedores extranjeros, con el fin de aumentar la gama de productos propios de la industria, y con esto logramos aumentar el ingreso de la compañía en un 10% en el primer año de trabajo con estos nuevos proveedores. 

 Apoyé al equipo comercial en lograr un incremento de un 35% en la composición de la cartera de clientes, con constantes visitas a terreno, capacitaciones a vendedores y clientes, con el fin de lograr una mayor participación de mercado, el cual logramos aumentar en un 5%.

 Lideré la consolidación de negocios emblemáticos para la Compañía, trabajando en conjunto con el departamento de Proyectos, logré generar un vínculo con estas empresas, tales como, Constructora Ruta 160 ($800 millones), Grupo Abertis ($200 millones), Grupo Isa - Intervial ($650 millones), Sacyr Chile (160 millones), Constructora el Trébol ($280 millones), entre otros.

 Propicié el incremento de ventas en un 18% durante el primer año de gestión, respecto del año anterior, correspondiendo a un aumento desde $ 6.500 millones a $ 7.600 millones. 

Madeco Mills S.A 2007-2013

 Empresa dedicada a la manufactura y comercialización de productos de cobre tanto a nivel Nacional como internacional, con una dotación de 150 personas. 

Jefe de División Ventas (2011-2013) 

Responsable de incrementar los volúmenes de venta de la Compañía, junto con la captación de nuevos clientes, con la finalidad de alcanzar las metas comerciales definidas, ello en base a la identificación de las necesidades y requerimientos de sus clientes, con énfasis en el análisis estratégico de la competencia, mercado de la minería y del retail.

 Logré posicionar en el mercado de las Barras de cobre un producto especial (Barra tubular de cobre), a solicitud del cliente, se realizó el proyecto y participé desde su etapa inicial (factibilidad). Este producto mantenía las propiedades físicas y conductivas del material, pero con un 25% menor en su costo. El resultado fue un aumento de venta de un 25% en mi cartera.  Logré captar y recuperar cuentas claves, con visitas constantes, capacitaciones al cliente sobre el producto, con el fin de poder aumentar mi cartera de clientes, lo que llevo en el primer año a aumentar la venta en un 50%. 

Ingeniero de Procesos y Productos (2007-2011) 

Encargado del área de Trefilación y Laminación, desarrollando proyectos de ingeniería para optimizar procesos, determinar diseño de productos y sus especificaciones técnicas, ello de acuerdo a los requerimientos definidos por clientes, bajo estándares de calidad y normas de seguridad. Foco en la creación de nuevos productos y la minimización de costos de producción.

  Optimizamos los procesos de producción, revisando caso a caso las hojas de rutas, con el fin de minimizar los costos directos de producción, el cual logramos bajar en un 4%

 Creamos el producto 1.1/4” Y 1.1/2” k en Rollos, trabajando en conjunto con el área de Mantención, Producción, e Ingeniería, con el fin de cumplir los compromisos adquiridos por el área comercial con el cliente de exportaciones (USA), teniendo como resultado un producto único y de calidad y logrando aumentar la variedad de productos a la compañía.

MBA EXECUTIVE 2012 UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO 

FORMACIÓN DE RELATORES INTERNOS 2010 CET 

AUDITOR INTERNO ISO 9001:2008 2009 ASIMET 

INGENIERÍA CIVIL INDUSTRIAL 2006 UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO