Emilio Amenabar Moreno

Soy Ingeniero Civil Industrial y MBA de la Pontificia Universidad Católica, bilingüe, con 7 años de experiencia liderando puestos de Gerencia y Subgerencia Comercial, y más de 13 años en gestión comercial y proyectos B2B para industrias de consumo masivo, automotriz y tecnología industrial en empresas multinacionales y nacionales. 

Tengo amplia experiencia en la implementación de estrategias de pricing y en la negociación efectiva con clientes para maximizar la rentabilidad. 

Manejo avanzado del inglés en la interacción y negociación con proveedores, marcas y clientes. 

Me considero una persona con alta capacidad analítica, visión estratégica y toma de decisiones. 

Soy un líder efectivo, enfocado en dirigir equipos hacia el cumplimiento de metas específicas y el logro de resultados medibles. 

En lo personal soy apasionado por lo que hago , me gusta mucho hacer deporte, y hacer vida social con la familia y amigos.

FERROSTAL GRAPHICS |Maquinaria Industrial y Tecnología  (sep 2021 a mar 2024)

Gerente Comercial Área Industrial

• Responsable de la venta y rentabilidad del área industrial para maquinaria y suministros. 
• Encargado de liderar 15 marcas globales de impresión digital, flexografía y offset, ofreciendo soluciones completas end to end. Entre las marcas destacadas se incluyen HP Indigo, Kodak, RMGT, Eterna, entre otras. 

Principales Logros 

• Incremento de 5 puntos en la rentabilidad de la marca HP Indigo, principal representación, producto de la transformación del sistema de pricing e incentivos, sin sacrificar el volumen de ventas. 
• Premio ASIMPRESS a la mejor empresa proveedora de maquinaria y suministros por tres años consecutivos (2021,2022,2023). Reconocimiento entregado por amplia votación de los clientes de la industria gráfica.

EMPRESAS INDUMOTORA | Automotriz    (sep 2014 a ago 2021)

Subgerente de Postventa en KIA Chile (ago 2020 a ago 2021)

• Diseño e implementación de la estrategia y planificación comercial de postventa de KIA, a través de todos los concesionarios de la marca a nivel nacional. 
• Responsable del cumplimiento de ventas y rentabilidad del negocio de repuestos de KIA Chile. Líder del área comercial de Casas de Repuestos en Indumotora One, retail propio de Empresas Indumotora. 

Principales Logros 

• Rediseño e implementación de estrategia de precios por unidad de negocio para Talleres, Desabolladura y Pintura, Cías de Seguro y Casas de Repuesto, maximizando volumen, rentabilidad y el cumplimiento de PPTO. 
• Creación y lanzamiento de e-commerce de accesorios y merchandising de la marca KIA con cobertura a nivel nacional.

Subgerente Comercial de Repuestos en KIA Chile  (nov 2017 a ago 2020)

• Responsable del cumplimiento de ventas y rentabilidad del negocio de repuestos en KIA Chile. 

Principales Logros 

• Volumen histórico de venta de repuestos año 2018.

Jefe Comercial de Vehículos Usados y Accesorios en Indumotora One  (jun 2016 a nov 2017)

• Responsable del resultado de volumen y rentabilidad de la división usados. 
• Gestión Comercial con equipos de venta en 6 sucursales. 

Principales Logros 

• Volumen histórico de ventas y mejor resultado financiero años 2016 y 2017

Jefe de Desarrollo de Proyectos Corporativos  (sep 2014 a may 2016)

• Evaluación de proyectos estratégicos y operacionales para las distintas unidades de negocio de Empresas Indumotora. 

Principales Logros 

• Generación e implementación de metodologías de gestión comercial en los locales de venta de Indumotora One, lo que permitió la medición y seguimiento de KPIs, logrando aumentar la performance en estos indicadores.

UNILEVER | Consumo Masivo (dic 2010 a dic 2013)

Jefe Customer Operations  (mar 2012 a dic 2013)

• Encargado de control de gestión y deficinión de metas comerciales para todas las unidades de negocio del departamento de ventas. 
• Encargado del área de incentivos del departamento de ventas. Diseño, definición y medición de variables. 

Principales Logros 

• Implementación de plataforma Qlikview, que permitió disponibilizar reportería online en todas las unidades de negocio de la compañía (Ventas, Supply Chain y Finanzas) 
• Transformación del sistema de incentivos para el área de ventas, que logró aumentar el foco y mejorar resultados de KPIs claves, principalmente el sellout de todas las grandes cuentas.
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Analista Customer Operations  (sep 2011 a mar 2012)

Analista Customer Service en canal Farmacias y Perfumerías   (dic 2010 a sep 2011)

MBA Pontificia Universidad Católica (2017 - 2018)

Ingeniero Civil Industrial Pontificia Universidad Católica (2004-2010)