Felipe Andres Oñate

Me interesa mucho entrar en una compañía sólida y poder crecer en conjunto.

Quiero estar en una compañía inclusiva, que respete a sus trabajadores y tenga valores que me gusten y que me den ganas de seguir la visión por las bases que tenga.

HEAD OF SALES, Startup Grind Santiago | February 2022 – Actualmente trabajando como Voluntario 

• Account Manager de sponsors y partners de Startup Grind Santiago (AWS, CMS, AIESEC, PRenseable, Kunstmann y más) 

• Events management con Startup Grind Santiago team, 4 eventos por año. 

• Networking leader y apoyo en marketing 

ACCOUNT EXECUTIVE, Ontop  | Noviembre 2021 – Actualmente trabajando 

• Líder del equipo de LGAs de Chile y estrategias de implementación de ventas.

 • Líder de un equipo de tres LGAs. • Conversaciones de ejecutivos de nivel C y VP para abordar las necesidades del negocio 

• Trabaje con la gerencia para entregar pronósticos, identificar oportunidades / desafíos de tendencias y proporcionar soluciones recomendadas. Gestión de pipeline con Salesforce. 

• Colaboración con diferentes departamentos para impulsar el crecimiento de la empresa 

• Prospección de alto volumen 

• Cierres clave para la empresa, empresas con movimientos por +200k USD mensuales para la empresa. 

LEAD GENERATION AGENT, Ontop (YCW21) | Octubre 2021 – Noviembre 2021 

• Alto volumen de prospección para comunicaciones de nivel C 

• Gestión de la prospección de leadscon Salesforce 

• Apollo y Sales Navigator prospection

 • Prospección de llamadas en frío 

• SaaS para empresas tecnológicasy startups en su mayoría 

SALES DEVELOPMENT EXECUTIVE, Cuponatic.com | Agosto 2021 – Septiembre 2021

 • Account Manager para la compañía en cuentas clave de la industria minorista y de viajes, negociación y nuevos clientes potenciales para la compañía y Ventas SaaS para Cuponatic Grow.

 • A cargo de todo el canal de viajes y experiencia, gestión de nuevos leads y rendimiento de cuentas. 

ACCOUNT MANAGER, FervetOnline | Mar 2021 – Julio 2021 

• Gestión de cuentas para la industria de la limpieza y a cargo de ventas, a través de Mercado Público y particulares. 

CREDIT CONTROLLER Y CHANGE CHAMPION, Booking.com | Mar 2019 – Septiembre 2020 

• Como Change Champion A cargo de la gestión del cambio para la región sur de Latam; Esto se puede resumir en comunicación, gestión de proyectos, desarrollo de productos, seguimiento de proyectos, embajador de Excelencia Operacional (OPEX) y estrategias relacionadas con el área de Finanzas de la compañía (O2C específicamente) para el equipo del sur de Latam y los socios de la compañía. 

• A cargo de comunicar cualquier cambio que afecte al equipo, empresa o socios, organizar reuniones y mejorar las estrategias; En una empresa que se identifica con los cambios, mis responsabilidades eran apoyar a la Gerencia en cualquier información, comunicación, estrategias e implementación que exista dentro de la empresa, para que no afecten o minimicen el impacto en el trabajo diario de la región, siendo el nexo clave para el equipo y la gerencia. 

• Capacitación e implementación del nuevo software de recolección de Booking.com; propiedad total para el lanzamiento del nuevo software en LATAM, retroalimentación constante al equipo de Product Owner y Developer antes del lanzamiento del Producto. Gestión completa de todos los pasos y etapas que implican un cambio de este gran tamaño para LATAM. El software se implementó la misma semana en todo el mundo y avanzó en nuestra región debido a la pandemia, esto no altera una implementación exitosa y eficiente del nuevo software. 

• Como Credit Controller Management de aproximadamente 62.000 socios cuenta para los mercados de Chile, Argentina, Uruguay, Paraguay y Estados Unidos (casi mayo parte de Argentina, Uruguay y Paraguay), brindando soluciones a los problemas financieros de los socios comerciales y contribuyendo como canal de comunicación entre los socios y todos los departamentos de la compañía.

 • Apoyo y atención constante a los socios, reuniones con equipos comerciales de la región para mejorar la comunicación con los socios, y gestión de todo tipo de dudas que tengan los socios comerciales de la empresa 

• Candidato a Team Leader South LATAM; puesto interno a cargo del futuro como Team Manager en el que fui uno de los tres seleccionados para dos puestos como Team Lead de South LATAM. Tuve la oportunidad de realizar una capacitación/pasantía para Booking.com Gerente durante 6 meses, a cargo de la capacitación de gestión constante, entrega y mejora de estrategias para mejorar el desempeño de la región (KPIs), esto incluye discusiones mensuales sobre el desempeño de la región, pronósticos y mejora continua de estrategias para adaptarse a cada situación semanal y mensual y trimestral. Principalmente a cargo de la Región de Argentina, Uruguay y Paraguay. 

OUTBOUND EXECUTIVE, Booking.com | Jul 2017 – Mar 2019

 • Actividades de contacto de socios comerciales en toda LATAM, principalmente contacto telefónico y por videollamada para ofrecer oportunidades específicas de crecimiento comercial; Por ejemplo, contacto para reducir churn, disponibilidad, activar campañas de marketing, etc. Responsable de liderar equipos cuando no hay Dirección (Team Lead o Area Manager) para que no haya cambios en el trabajo diario cuando no se encuentre o no se encuentre o no se vaya a la dirección directa. Esto indica diferentes funciones, como la gestión de equipos, la resolución de problemas, la toma de decisiones, ayudar al equipo en el rendimiento individual y grupal, y representar al equipo en cualquier situación que lo afecte, tanto internamente con la empresa como con los socios comerciales. 

• Especialista en pricing, encargado de capacitar a los compañeros de equipo, para que puedan ofrecer todos los productos comerciales de manera eficiente y específica para cada uno de los nuevos socios, además de resolver cualquier tipo de duda o problema relacionado con los ingresos para el Equipo de HUB Santiago. • Especialista en el segmento "Home", específicamente manejando cuentas de grandes socios comerciales (Multi-Property Partners) en LATAM, especialmente a cargo de los grandes socios en Chile, Argentina, Colombia, Uruguay y República Dominicana. Compromiso de ventas, capacitación del equipo y orientación de productividad del equipo, trabajé directamente con la gerencia como un punto clave de contacto entre el equipo y el líder del equipo. 

A cargo de diferentes proyectos durante los dos años, contribuí al equipo de LATAM; por ejemplo, responsable de supervisar, organizar y entregar informes semanales a la Gerencia para la apertura total de un nuevo mercado en LATAM (Cuba), entregar estrategias para mejorar el desempeño del equipo, comunicar cómo trabajar semana a semana y entregar la guía total de cómo trabajar este mercado en el futuro. Apertura de nuevos socios aproximadamente +2000 por mes constantemente. 

PS CORDINATOR, Booking.com | Mayo 2017 – Jun 2017

 • En contacto activo con socios comerciales (nuevos hoteles LATAM) para proporcionar oportunidades de crecimiento comercial para su negocio, con una guía clara sobre cómo mejorar el rendimiento y ayudarlos a maximizar su valor desde el primer día. 

• Llamadas en frío para abrir nuevos hoteles en México y Chile. A cargo de liderar uno de los tres equipos de LATAM 

ANALISTA FINANCIERO, Ripley CAR S.A. | Jul 2016 – Ene 2017 

• Analista de productos financieros para tienda minorista establecida en un gran centro comercial en la región metropolitana de Santiago. Responsable del orden en el que el equipo de vendedores toma los prospectos de los clientes. ASISTENTE ADMINISTRATIVO, Fervet | Ene – Julio 2016 • Responsable de la facturación y gestión de inventarios. Una pequeña empresa responsable de la licitación y distribución de librerías, deportes, ferretería y productos didácticos a través de MercadoPúblico. PASANTÍA, COPEC S.A | Jul -Ago 2015 • Analista Financiero para línea de crédito de lubricantes y combustibles para grandes empresas en Chile • Análisis de ratios financieros para medir riesgo y crecimiento de empresas chilenas que solicitan combustible mayoritariamente. • Analista de licitaciones de combustibles y lubricantes para grandes empresas y la licitación del próximo año (2016). EMPRENDEDOR, Nutrición Deportiva | 2013-2015 • Propietario de venta local de suplementos nutricionales para atletas • Importación cargada y revisión de stock, negociaciones con clientes extranjeros y búsqueda de nuevos productos. Responsable de las ventas a grandes clientes; Federaciones Olímpicas, ANFP, Clubes de Fútbol (UC, Colo Colo, etc.). • A cargo de la operación total de la tienda, servicio al cliente, administración de personal, proveedores, inventario, venta, etc.

Ingeniero comercial UNAB

Cursos de programación, metodologías Agile, Liderazgo y public speaking