FRANCISCO OLIVARES

PERFIL EJECUTIVO

Gerente Comercial / Gerente de Ventas, con más de 15 años de experiencia liderando áreas comerciales y equipos de alto desempeño en industrias industrial, consumo, retail y B2B y veterinaria tanto en compañías nacionales como multinacionales.

Especialista en estrategia comercial, crecimiento de ventas, liderazgo de equipos, rentabilidad (P&L), pricing y desarrollo de canales, con foco en ejecución disciplinada, cumplimiento de metas y generación de negocios sostenibles. Sólida capacidad para estructurar equipos comerciales, ordenar procesos y liderar escenarios de crecimiento, turnaround y expansión.

RESUMEN DE EXPERIENCIA LABORAL

DIPROVET SpA – Subgerente de Ventas
Agosto 2025 – Presente
Liderazgo de la gestión comercial nacional en empresa del rubro veterinario, definiendo estrategia de ventas, desarrollo de equipos y cumplimiento de objetivos comerciales con crecimiento sostenido.

PPG Industries Chile S.A. – Gerente Comercial Packaging & Industrial Coatings (Chile, Bolivia y Perú)
Noviembre 2018 – Julio 2024
Responsable de la estrategia comercial regional y P&L. Triplicación de ventas, liderazgo de mercado y turnaround exitoso de la unidad de negocios.

Compañía Industrial El Volcán S.A. (Grupo Matte) – Export Manager LATAM / Product Manager
Enero 2016 – Octubre 2018
Definición de estrategia de exportaciones y pricing regional. Renovación de portafolio y crecimiento de ventas de valor agregado.

Compañía Industrial El Volcán S.A. (Grupo Matte) – Jefe de Ventas Retail
Enero 2012 – Diciembre 2015
Desarrollo del canal retail a nivel nacional, duplicando su participación y liderando equipos comerciales en más de 150 puntos de venta.

Consorcio Salfa – Arrigoni – Gestor de Negocios Minería
Enero 2011 – Febrero 2012
Gestión de proyectos de campamentos mineros y cierre de ventas históricas para el consorcio.

Acmanet S.A. / Grupo Bekaert-Inchalam – Proyectista de Innovación y Nuevos Negocios
Diciembre 2005 – Noviembre 2010
Desarrollo de nuevos productos y mercados, expandiendo el portafolio en más de 200%.

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Postgrado en Estrategia de Ventas Retail – Universidad de Chile (2014)
• Licenciado en Proy. Arquitectónico, mención Diseño – Universidad Tecnológica Metropolitana (1999–2003)
• Miller Heiman – Conceptual Selling
• 4DX – Disciplina de la Ejecución