Ignacio Montero

Gerente Comercial con más de 15 años de experiencia en ventas (B2B, B2B2C), desarrollando negocios con visión de largo plazo dando énfasis en la contribución a la organización, liderando la expansión comercial en sectores como energía, minería y soluciones ambientales. Ingeniero Comercial con MBA y Máster en Coaching Estratégico. Especializado en estructurar áreas y estrategias comerciales, liderar equipos multiculturales, optimización de procesos de venta y manejo de P&L

ADQUIM SpA (1 año ½ )

Gerente Comercial - AdBlue                                                                          Ene 2024 – Marzo 2025
Diseñé e implementamos de una nueva vertical de negocio de comercialización de AdBlue.
Gestión completa de P&L, compras y expansión comercial.
Lideré un equipo de 9 profesionales, distribuidos desde Antofagasta hasta el Bio-Bio.
Implementé la metodologías comerciales, junto a sus KPI, que nos llevó a recuperar una taza de 15 clientes nuevos al mes y subir un 13.4% los clientes activos al mes.

Gerente de Ventas Combustible                                                                      Oct 2023 – Dic 2023

Dirigí el equipo de ventas nacional, con foco en la rentabilidad y fidelización de los negocios. 

Diseñar y negociar, los acuerdos con los nuevos subdistribuidores de gas en la región de Los Ríos. 

Velar por el incremento de las carteras de clientes y su rentabilidad. 

TOTALENERGIES (7 años)

Subgerente de Ventas                                                                                      Ene 2022 – Sept 2023
Dirección de la estrategia comercial nacional, para venta directa y distribuidores.
Gestión de equipo de 21 personas y 1.900 clientes activos.
Contribución del 40% al margen bruto (MB) de la empresa.
Incremento de 15% en el MB unitario y 12,8% en productos de alto margen (2022).

 

KAM Senior Distribuidores                                                                               Ene 2020 – Dic 2021
Reestructuré la red de distribuidores a nivel nacional, con nueva estrategia comercial.
Logré un crecimiento de 83% en la contribución (MB), superando el millón de dólares.
Definí condiciones comerciales y asignación territorial de nuevos socios.

 

KAM Grandes Cuentas                                                                                        Oct 2016 – Dic 2019
Responsable de grandes cuentas OEM y empresas de arriendo de flotas.
Aumenté de 20% en volumen gestionado y 17% en margen bruto.
Diseñe de estrategias de precios y marketing a nivel regional.

SOCOVESA  (7 meses)

Jefe Comercial                                                                                                      Ene 2016 – Jul 2016
Dirección del equipo de ventas en los proyectos inmobiliarios premium, llevándolos a una venta promedio mes de 300K UF.
Planificación, ejecución y control de estrategias comerciales.

 

ARAMARK (2 años ½ )

Jefe Proyectos Comerciales                                                                              Jul 2013 – Sept 2015
Gestión comercial con compañías mineras como: Codelco, Collahuasi, SQM, AngloAmerican.
Desarrollamos la oferta de valor para el aseo industrial y facility services. Con mejora en los márgenes de la compañía de un 14,79%.

 

SK RENTAL  (5 años)

Supervisor Comercial (Filial Colombia)                                                         Mar 2013 – Jun 2013
Desarrollo estratégico de la nueva filial internacional.
Dirección y formación del equipo comercial.

Supervisor Comercial Faenas Mineras                                                         Mar 2012 – Mar 2013
Gestión de flota y servicio técnico en faenas de Anglo American y AES Gener.

Crecimiento de los contratos en Los Bronces y Las Tortolas.

 

Representante Comercial                                                                               Sept 2008 – Mar 2012
Gestión de cuentas clave en minería y construcción.
Generación de alianzas sostenibles y prospección comercial.

 

MM ASOCIADOS  (3 años)

Corredor de Propiedades y Socio                                                                   Ene 2006 – Ago 2008
Administración y corretaje de propiedades comerciales y habitacionales.

 

Master en Comunicación y Coaching Estratégico | Centro di Terapia Strategica |                           2021

MBA | Swiss Management Center & Universidad Finis Terrae |                                                            2013

Ingeniería Comercial | Universidad Finis Terrae |                                                                                    2010

Diplomado en Negociaciones y Comercio Internacional | Universidad de Chile |                            2005