Javier Iturrieta

Ingeniero comercial Bilingüe de la Universidad del Desarrollo, diploma en estrategia comercial y marketing digital, maestría en ciencia de datos, con 11 años de experiencia en áreas B2B y B2C, 4 años liderando equipos en empresasmultinacionales, y los últimos 3 años especializado en manejo de datos.

Profesional con una visión global del negocio, perfilproactivo, innovador y conciliador le ha permitidogenerar buena sinergia con las distintas áreas de la empresa para el cumplimiento de los objetivos fijados. Pensamiento a largo plazo, lo que le permite proyectar la visión del negocio más allá de las contingencias diarias.

Alta capacidad de adaptación y aprendizaje, con un perfil profesional flexible con orientación al logro de objetivos, el análisis de datos, el desarrollo de soluciones digitales aporta dinamismo y con foco en la autonomía, encontrar soluciones y aportar nuevas visiones a la solución de problemas.

Telefónica Chile                                                                                                                                             

Product Manager Senior                                                                                                                         Septiembre 2019 – a la fecha.

• Manejo de grandes bases de datos con uso diario de herramientas como Oracle SQL, Microsoft SQL, Access, Excel.
• Generar reportes enfocados en diferentes aspectos del negocio, con el objetivo de ayudar a la toma de decisiones estratégicas para mercado B2C.
• Limpieza y análisis de datos, para generar nuevos insides de mercado, observar nuevos patrones de conducta y encontrar formas de mejorar los indicadores de mercado.
• Manejo de campañas, comunicación y acciones masivas (como cambios de plan, aplicación de descuentos, etc…).
• Manejo de piezas de marketing, textos incluidos en las campañas, audios informativos y campañas de comunicación internas a los canales involucrados.

Principales Logros: Manipulación, procesamiento, limpieza y análisis de grandes porciones de datos (más de 3M de registros), manejo de campañas masivas con más de 600K clientes afectados al año y retornos sobre los 100M$, gran capacidad de adaptación y aprendizaje considerando mi experiencia laboral anterior.

Cabify Chile                                                                                                                                                     

Sales Manager B2B                                                                                                                                         Enero 2019 – Agosto 2019.

Principales Logros: 97% de cumplimiento de KPI globales. Manager mejor evaluado de la empresa, líder de proyectos internos entorno a coaching, ventas estratégicas y desarrollo de carrera.

Viajes Falabella                                                                                                                                        

Jefe de Ventas Corporativas                                                                                                                 Abril  2017 – Septiembre 2018.

Principales Logros: Cierra un 2017 con un 107% de cumplimiento de presupuesto global en el canal y un 98% de cumplimiento de mis KPI anuales.

Claro Chile                                                                                                                                                     

Jefe de Ventas Corporativas                                                                                                                        Mayo 2015 – Agosto 2016.

Principales Logros:  consolidar al equipo logrando un 90% de cumplimiento de presupuesto anual y el cierre del negocio de la Universidad Santa María de Valparaíso.

Key Account Manager                                                                                                                                             Abril 2014 – Abril 2015.

Principales Logros: cuadruplicar la participación de la empresa en el segmento público en un año de gestión.

Coordinador de Ventas                                                                                                                           Septiembre 2013 – Marzo 2014.

Principales Logros:  establecer el modelo de canales que hoy se implementa en la compañía, incluyendo KPI a considerar para el canal y los ejecutivos.

Forex Chile                                                                                                                                                            Abril 2012- Agosto 2013.

Ejecutivo de Inversiones

Principales Logros:  pasar de ejecutivo junior a ejecutivo de inversiones en la mitad del tiempo establecido como meta por la empresa, logrando captar un 150% de los clientes objetivo.

• Maestría en Ciencia de Datos – Universidad del Desarrollo (Egresado, en proceso de título).
• Diplomado Estrategia comercial y marketing – Pontificia Universidad Católica de Chile.
• Certificación en E commerce y Marketing Digital – Pontificia Universidad Católica de Chile.
• 2006 – 2011 Titulado de Ingeniería Comercial – Universidad del Desarrollo.