Javier Valenzuela

Soy un especialista en estrategia comercial y gestión de equipos con una trayectoria sólida en la supervisión de ventas industriales y la dirección comercial en entornos de alto impacto. Mi experiencia abarca desde la formulación de estrategias de ventas hasta la gestión efectiva de relaciones con clientes, siempre con un enfoque en el crecimiento y la excelencia.

En mi rol como Gerente Comercial en Patio Cubik SPA, he liderado con éxito la creación de propuestas de valor innovadoras, negociaciones estratégicas y la implementación de planes para atraer y fidelizar clientes. Mi habilidad para motivar y capacitar a equipos ha sido fundamental para lograr los objetivos empresariales y mejorar continuamente el rendimiento del equipo.

Mi experiencia previa en la Empresa Nacional de Energía Enex S.A. como Supervisor de Ventas Industriales me permitió gestionar un equipo en el sector minero, transporte, y perfeccionar mis habilidades en la administración, utilizando la plataforma CRM Salesforce.

En Santander Chile, como Ejecutivo Comercial para Grandes Empresas, desarrollé y gestioné carteras B2B y B2C, implementé estrategias de cross-selling y financiamiento, y evalué nuevos negocios para impulsar inversiones y proyectos.

Mi formación académica en Ingeniería en Finanzas y actualmente en Ingeniería en Administración de Empresas, complementada con diversos diplomados y seminarios en ventas y negociación, subraya mi compromiso con el aprendizaje continuo y la adaptación a las tendencias del mercado.

Estoy apasionado por impulsar el crecimiento empresarial y construir relaciones sólidas con clientes, siempre con un enfoque estratégico y un pensamiento crítico que me permite enfrentar desafíos y aprovechar oportunidades en un entorno dinámico.

Resumen

Liderazgo y Gestión de Equipos: He liderado equipos en diferentes contextos, desde la supervisión de ventas industriales hasta la gestión comercial como Gerente en un patio de alto impacto. Con capacidad para motivar, capacitar y dirigir equipos hacia el logro de objetivos ha sido fundamental en el éxito de los proyectos que he liderado.

Desarrollo Estratégico: He contribuido significativamente a la elaboración y ejecución de planes comerciales, tanto a corto como a largo plazo. Con enfoque estratégico ha resultado en la atracción de nuevos clientes, la retención de clientes existentes y el crecimiento del negocio, con un pensamiento crítico, analítico y con una gran inteligencia emocional.

Gestión de Clientes y Relaciones Interpersonales: Poseo habilidad para gestionar relaciones con clientes, entender sus necesidades y ofrecer soluciones adaptadas ha sido clave en la construcción de relaciones duraderas. Además, mi experiencia en la gestión de carteras de clientes ha fortalecido tu capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y maximizar el valor del cliente.

Formación y Desarrollo Profesional: Con un gran compromiso con el aprendizaje continuo se refleja en mi formación académica, así como en mi participación en diplomados, seminarios de venta. Me encuentro dedicado al desarrollo profesional y esto me  ha permitido mantener habilidades actualizadas y adaptarme a los cambios en el mercado.

FORMACIÓN ACADÉMICA

• 2011 a 2014 Ingeniería en Finanzas Universidad Santo Tomás
• 2020 al presente Ingeniería en Administración de empresas AIEP

CURSOS / DIPLOMADO / SEMINARIOS.

• Diplomado Comercialde Ventas, BCN School of Business
• Seminario “Técnicas de Ventas Consultiva y Negociación” Icare
• Creatividad e Innovación Empresarial, BCN School of Business
• Técnicas de Negociación, BCN School of Business
• Técnicas Avanzadas de Negociación, BCN School of Business
• Ventas Complejas, BCN School of Busines