Jhonny Camacho

Titulado en administración de empresas y especialización en visita médica con amplia experiencia en el área comercial en distintos rubros. Mi trayectoria de más de 10 años, la he desarrollado en empresas líderes de diferentes sectores en cargos como key account manager, visitador médico, ejecutivo comercial y account manager, donde contribuí en la consecución de los objetivos de ventas establecidos, incluidos en el logro de las cuotas de mercado en el territorio asignado, a través de la identificación y respondiendo de forma efectiva a las necesidades del cliente, la administración y profundización de la cartera asignada liderando el crecimiento de las principales marcas bajo mi responsabilidad, destacando por tener amplio conocimiento del negocio estableciendo gestiones de calidad, mostrando habilidades para generar relaciones interpersonales y al manejo de la inteligencia emocional, siendo factor diferenciador. Toda mi gestión fue alineada dentro del cumplimiento de las leyes y políticas que se aplican al cargo manteniendo los más altos nivel de profesionalismo y ética.

Xinelink / Claro Chile S.A. · dic. 2019 - abr. 2022 · 2 años 5 meses

Región Metropolitana de Santiago, Chile

Mis principales funciones eran:
• Mantener y aumentar cartera de clientes del sector Telecomunicaciones, visualizando y promoviendo productos, servicios y proyectos. 
• Participar en la evaluación de nuevos negocios asociados al Core business, visualizando crecimiento comercial y promoción de cara a la cartera.
• Desarrollar estrategias comerciales de cara a los Operadores Móviles, intentando aumentar solicitudes de nuevos servicios como prospección comercial.
• Generar cotizaciones y propuestas comerciales
• Analizar información y generación de reportes.

Salesland / Movistar nov. 2017 - nov. 2019 · 2 años 1 mes

Región Metropolitana de Santiago, Chile

Mis principales funciones eran:
• Desarrollar, fidelizar y mantener las relaciones estratégicas y comerciales con los clientes actuales y nuevos. 
• Detectar y evaluar nuevas oportunidades de negocios con clientes actuales y nuevos, con la finalidad de aumentar la participación de la marca en el mercado Telecomunicaciones.
• Levantar, seguir, y participar en los procesos de captura de cliente, desde su captación hasta el cierre de contrato.
• Generar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Realizar informes del área.

Asacpharma · ene. 2017 - oct. 2017 · 10 meses

Región Metropolitana de Santiago, Chile

Mis principales funciones eran:
• Promocionar los productos del portafolio entre los profesionales de la salud asegurando su uso apropiado y el cumplimiento de los requisitos del código farmacéutico y normativo local.
• Búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocio en instituciones asignadas.
• Planificar y ejecutar la cobertura de su zona de manera ordenada y eficiente, buscando optimizar continuamente su listado de médicos a visitar (targeting), ampliar la búsqueda de cardex con potencial para productos establecidos.
• Visitar farmacias asignadas para el logro de objetivos.
• Brindar un servicio de excelencia y con orientación hacia los médicos.

Visitador medico

Laboratorios Vivax Pharmaceuticals, C.A · nov. 2007 - oct. 2015 · 8 años

Caracas Venezuela

Mis principales funciones eran:
• Efectuar visitas a médicos, para así generar prescripciones y/o recomendaciones de productos de la unidad, conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados.
• Visitar farmacias asignadas para el logro de objetivos.
• Administrar y gestionar una cartera completa de productos asignada, así como el manejo con clientes de diferentes especialidades médicas.
• Realizar entrevistas de calidad basadas en los mensajes y ciclos promocionales que se entregan desde las áreas de promoción y marketing, a través de los pasos de la visita médica (apertura, desarrollo y cierre).
• Análisis, orden y conocimiento de su Kardex, en virtud de visitar a los médicos con más potencial de su zona.

Empresas Polar · feb. 2004 - oct. 2007 · 3 años 9 meses

Caracas Venezuela

Mis principales funciones eran:
• Analizar los resultados de ventas de forma diaria y semanal por unidad de inventario, categoría y punto de venta para diseñar los planes de acción y ejecutar las acciones correspondientes a las principales cuentas del portafolio de clientes.
• Alinear DOH por SKUs y stocks ideales en base a forecast mensuales de cada cliente.
• Análisis de inclusiones por SKU en cada cliente de la cartera responsable.
• Análisis de inversiones, promociones y rentabilidad de cada actividad con cada cliente. Incluyendo catálogos, material POP, capacitaciones a la fuerza de ventas, ejecución en puntos de ventas, etc.
• Presentar y mostrarle a la fuerza de venta, gerentes y compradores de manera semanal los mejores vendedores, SKUs vendidos, categorías, regiones, canales, cobertura, etc.

BBVA Provincial · ene. 2001 - ene. 2004 · 3 años 1 mes

Caracas Venezuela

Mis principales funciones eran:
• Promover, captar y desarrollar negocios para el Banco, mediante la atención e incorporación de potenciales clientes Empresas, privilegiando el trabajo en terreno, específicamente en las instalaciones de nuestros clientes, factor que el Banco considera clave dentro de la estrategia de ventas y calidad de servicio, como elemento diferenciador respecto de la competencia. 
• Vender soluciones financieras personalizadas, preferentemente en terreno, que permitan satisfacer las necesidades de los clientes de la Banca Empresas, profundizar y fidelizar la cartera, usando los métodos de planificación y las herramientas que le proporciona el Banco.
• Contribuir con una prestación efectiva de servicio al cliente.
• Colaborar con el equipo de la Sucursal en el logro de los objetivos comerciales generales.
• Cumplimiento/Observancia de Políticas y Procedimiento.