Juan Carlos Fuentes Contreras

Ejecutivo Comercial con trayectoria comprobada en Administración de Procesos Comerciales, Distribución, Controles Administrativos, Créditos y Cobranzas; con destacadas destrezas en manejo de equipos de trabajo y ventas para el logro de objetivos, resistente al trabajo bajo presión.

Elaboración y coordinación de estrategias y acciones comerciales. 

Conocimiento Zona Sur del país, Parral a Puerto Montt.

Adaptable a cambios y residencia.

Septiembre 2017 a la fecha:

Supervisor Zonal ICB, 8° Reg. Cordillera (Parral a Angol).   

A cargo del equipo de la Zona, Canal Tradicional (auto venta, 18 vendedores). 

Implementación, administración y coordinación de los planes.

Partí el año 2017 con 6 rutas, hoy cuento con 16 rutas y 18 vendedores.

Crecimientos todos los años, proyectando nuevos para el presente 2023.

Liderar el equipo a cargo para la consecución de los objetivos.

Realizar seguimiento de las Políticas de Ejecución comercial en el canal de Ventas.

Planificar actividades de operación de ventas.

A cargo de una flota de 19 vehículos.

Formador de equipos y Líder.

Revisión bonos y comisiones de vendedores; reclutamiento y separación.

Planificar, organizar y controlar la comercialización de productos en el canal.

Jefe Zonal 8va Región Interior P & G / 01 Junio 2017 / Agosto 2017     

A cargo del equipo de Mercaderistas de la zona en salas del Retail.

Fiscalizador de los acuerdos comerciales de la Compañía.

Participante activo de implementación de un nuevo y riguroso proceso de trabajo en fines de semana en salas con equipo de Mercaderistas. 

Representante Zonal de Ventas 8° Región / Sept. 2015 al 31 de mayo 2017                          

Alimentos El Globo S.A. (Galletas Santiago)

A cargo del Canal Supermercados.

Lograr espacios y exhibiciones adicionales en PDV.

Crecimientos sostenidos.

Implementar equipo de mercaderistas para la zona.

Control remuneraciones.

Representante Comercial Octava Región / Nov. 2011 agosto 2015                                

Compañía Chilena de Fósforos

A cargo del Canal Supermercados, Mayoristas y Regionales.

Crecimientos sostenidos.

A cargo del equipo de mercaderistas de la zona (15).

Fiscalizar acuerdos comerciales en los diferentes actores del retail.

Alcanzar una mayor participación de mercado.

Administrar y gestionar la cartera de clientes; aumentando la participación (market share)

Identificar nuevas oportunidades de negocio.

Supervisor Regional Los Ríos / Jun. 2011 – Oct. 2011              

Distribuidora Rabié S.A.

Apertura del Proyecto Unilever en la Región de los Ríos.

A cargo del equipo de vendedores de la Región (15).

Coordinación de planes de trabajo semanales.

Medición y evaluación de la fuerza de ventas.

Impulsar apertura de nuevos clientes.

En el breve plazo, se logró crecer mes a mes en ventas.

Captación de nuevos clientes.

Gestor Comercial Temuco / Zona Ñuble / Enero 2005 – Mayo 2011

Nestlé Chile S.A.

A cargo de las ventas de la Zona Ñuble Canal Supermercados, Tradicional y Compra Planificada (Clientes Regionales).  (Partiendo en Temuco)

Planificar, implementar y supervisar el desarrollo óptimo y la ejecución de las actividades y

procesos diarios, con el objetivo de mantener el servicio en tiempo, forma y rentabilidad.

Liderar y controlar el equipo a cargo para la correcta ejecución.

Llevar control sell in sell out e in stock de cada cliente.

Gestión comercial en las salas de supermercados, negociaciones y control de acuerdos   comerciales.

Alcanzar una mayor participación de mercado.

Administrar y gestionar la cartera de clientes; aumentando la cobertura y participación.

Identificar nuevas oportunidades de negocio.

Liderazgo del equipo de mercaderistas; asegurando su adecuada gestión comercial, capacitación y entrenamiento.

Jefe Zonal Valdivia - Puerto Montt /Agosto 1999 - Diciembre 2004      

Ariztía Comercial S.A.

A cargo de las operaciones de la sucursal Pto. Montt, en el área de ventas, personal, créditos y cobranzas de la zona.

Equipo de pre ventas.

Equipo de Porteadores (auto venta). 

Personal de cámaras de frío.

Revisión de inventarios / Control de stock

Mercaderistas.

Programación de abastecimiento de las líneas de pollos, pavos, cecinas y congelados.

Distribución de camiones.

Asignar objetivos y planeación de estrategias equipos de venta y mercaderistas.

Principal logro: Partir en Sucursal Valdivia como Jefe de Ventas, en un año y medio, promovido a Jefe Sucursal, al año siguiente; promovido a Sucursal Pto. Montt como Jefe Zonal, abarcando además la Isla Grande de Chiloé.

Importantes crecimientos adicionales en las líneas de Cecinas, Pavos y Congelados de la compañía.

Jefe de Créditos y Cobranzas /Sept. 1990 julio 1999

Banco Santiago Of. Valdivia

Encargado de los documentos valorados de la oficina (Pagarés – Letras de cambio).

A cargo de las claves de la sucursal junto al Jefe de Operaciones; Bóveda principal y documentos valorados.

Curse de Créditos en M/N.

Formación Adicional

ESTUDIOS SUPERIORES

Carrera: Psicología 2010 – 2012 (abandonado, 2 años)

Universidad Pedro de Valdivia.

* Partiendo (agosto); Máster en Marketing Digital y Analítica Web 2023 (Network Business School).

* Curso Retroalimentación 2023 (ICB)

* Curso, Liderazgo para Supervisores (OTEC Opción Logro 2022)

* Curso, Retroalimentación ICB (2022)

* Curso, Creciendo con Clientes (OTEC Opción Logro 2020)

* Curso, Uso y Manejo de Extintores (Dpto. Seguridad ICB S.A.)

*Curso, Pontificia Universidad Católica de Chile, Gestión Empresarial Exitosa (2021).

*Curso Higiene, Sistema HCCP (Mutual de Seguridad Valdivia).

*Cursos matemáticas comerciales I y II, Instituto de estudios Bancarios G. Subercaseaux.

*Curso Contabilidad I y II, Instituto de Estudios Bancarios G. Subercaseaux.