Juana Zúñiga

Ingeniero De Ejecución En Administración De Negocios | Universidad Central. Diplomado en Dirección Comercial y Ventas | Universidad de Chile. Kay Account Manager | Universidad de Chile. Marketing Digital | Universidad de Chile. Liderazgo en Equipos De Ventas | Universidad de Chile. Enfierraduras para Barras De Refuerzos | Pontificia Universidad Católica de Chile.

Experiencia

EJECUTIVA DE NEGOCIOS | CEMENTOS UNACEM S.A. - CEMENTOS LA UNIÓN S.A. | 2009 – 2022

· Responsable del estudio, Apertura de Mercado, creación de cartera de clientes, acuerdos comerciales en ferreterías independientes y encadenadas, distribuidores especialistas con presencia a nivel nacional de grandes, medianas y pequeñas superficies. Responsable de gestionar clientes y cuentas clave de la empresa por lo estratégicas que son para la compañía en RM (Provincia de Melipilla y Talagante) – V – VI – VII regiones.

· Logre identificar las necesidades de cada cliente, entendiendo su negocio participando en las posibles soluciones, promoviendo nuevas estrategias de ataque de mercado siendo parte de su crecimiento, mejorando su experiencia de compra, alcanzando los mayores niveles de ventas de la compañía.

· Logré crear y desarrollar la primera cartera de clientes de la empresa, efectuando su segmentación, clusterización de los clientes, logrando una cartera atomizada con la mayor cobertura, volumen y rentabilidad de la empresa.

· Logre diseñar y promover acciones de marketing, impulsando las relaciones con las cuentas más importantes de la empresa, promoviendo campañas para fidelizar actuales y potenciales clientes participando en capacitaciones, ferias, eventos y exposiciones.

· Colaboré en mantener la buena relación en los diferentes departamentos de la compañía con acciones que garanticen la satisfacción y fidelizaciones de los clientes, identificando los puntos de mejoras al interior de la empresa, abordando y sugiriendo las posibles soluciones, promoviendo el trabajo en equipo.

· Investigo en forma permanente, información de mercado relevante para el desarrollo del negocio utilizando inteligencia de mercado proporcionando antecedentes importantes a mi jefatura las que podrían ser de máxima utilidad, tanto para sus decisiones estratégicas o para definir plan de acciones a ejecutar.

· Cumplo con los objetivos, desafíos y metas propuestas por gerencia con Evaluaciones de Desempeños destacadas.

· Todas las funciones del cargo fueron desarrolladas desde la comuna de San Antonio, V Región a las otras regiones.

Ingeniero De Ejecución En Administración De Negocios | Universidad Central. Diplomado en Dirección Comercial y Ventas | Universidad de Chile. Kay Account Manager | Universidad de Chile. Marketing Digital | Universidad de Chile. Liderazgo en Equipos De Ventas | Universidad de Chile. Enfierraduras para Barras De Refuerzos | Pontificia Universidad Católica de Chile.