Marco Henriquez

Ingeniero Comercial, Diplomados en Inteligencia de Negocios / Finanzas Corporativas / Certificación (SAP/SD). Más de 15 años de experiencia en gestión y control comercial,  proyectos de inversión,  rentabilidad,  bases de datos, analítica, presupuestos y KPI. Obteniendo un aumento del 14% por sobre los ingresos del área 4.191M$, aplicando  inteligencia comercial y nuevas metodologías de trabajo.

Correos de Chile

Nombre del Cargo            Pricing                                                                                        Jun 24 – Oct 25

-Lidero la estrategia de precios y descuentos únicos dinámicos y flexibles, analizando estructuras de precio, costos y márgenes para la toma de decisiones, ajustando reglas de negocio, aumentando el margen  800 M$.

-Defino e implemento  (KPIs- Paneles) permitido una mejora del 2% en el tráfico de ventas.

-Realizo Benchmark en  precios de la competencia y tendencias del mercado, identificando riesgos y oportunidades comerciales. Generando insights clave  aumentando  0,2%  (PM).

-Evalúo la  rentabilidad por canal, producto, cliente, zona geográfica nacional e internacional, alineado a los objetivos financieros, permitiendo incrementar el tráfico en + 8% en  15.000 clientes.

-Desarrollo modelos financieros y estadísticos de analitica avanzada,  simulando escenarios, casos de negocios y proyecciones de ventas,  precio, costo, inversiones, evaluando el impacto en la demanda, promociones, márgenes, tráfico y cantidad de clientes, proponiendo ajustes  en operaciones nacionales e internacionales, incluyendo pilotos en segmentos B2B G2C B2C.

Sodexo

Nombre del Cargo           Jefe   Costos y Estándares                                                       Mar 23 – Mar 24 

-Lidero y diseño propuestas técnicas, económicas y comerciales en licitaciones para los nuevos negocios y renovaciones de 522 sitios nacionales, implementando un nuevo sistema  de costos disminuyendo a 5 días la entrega de propuesta de alto impacto.

-Lidero el análisis, planificación e  implementación end-to-end de los desarrollos comerciales en cada cliente (pipeline), por medio de un nuevo modelo BI,  gantt y alertas en power automate, aumentando 25% en los primeros 45 días de la ejecución. 

-Diseñé e implementé estándares y procedimientos comerciales, mejorando herramientas analíticas para el cálculo de la dotación y equipamiento óptimo, aumento de  250 MM$.

Empresa Lipigas

Nombre del Cargo Jefe Gestión Comercial y Precio Ene 16 – Mar 23

- Rentabiliza mediante plan tarifario y precios únicos a cada cliente, actualización de contratos en base a cláusulas de ajuste, escalas de descuentos segmentadas  por valor económico, análisis y asignación de costos unitarios específicos, alertas tempranas en baja de margen,  aumentando en 67% los ingresos 2.827 M$.

- Controlo el  ingreso, carga, reajustabilidad  de precio en sistema SAP para más de 1250 tarifas.

- Autorizo y defino estrategias de descuentos, promociones, costos y precios especiales únicos y flexibles, asegurando el 80% del ebitda 94.000M$.

- Planeamiento de presupuestos, demanda, fidelización y recuperación de clientes, mediante modelos analíticos y asignación de estrategias flexibles de servicio y precio aumentando un 13% los ingresos 528 M$.

- Ejecuta y optimiza estrategias en  modelos de rentabilidad de inversiones, gastos y activos, a través de un nuevo sistema de información predictivo, visualizando  los insight aumentando en un 6% los ingresos 266 M$.

Diplomado Business Intelligence  Unv. Católica          Santiago Abr. 2018 – Oct. 2018   

Certificación  Internacional SAP / SD, New Horizons.  Santiago May. 2012 – Ago.2012

Diplomado, Control y Análisis Financiero, U. de Chile. Santiago Jun.  2007 – Mar.2008

Ingeniería Comercial, Univ. Santo Tomas.                 Santiago Ene. 1998 – Oct. 2003

Técnico Bancario y Financiero Instituto Prof. IPLACEX Santiago Ene. 1994 – Sep.1996

Contador  General  Instituto Politécnico                     Santiago Mar. 1990 – Dic. 1993