Maria Gabriela Rangel de Perez

Ejecutiva comercial con sólida trayectoria en los sectores de telecomunicaciones móviles y medios de comunicación impresos. Con más de 20 años de experiencia liderando procesos de gestión comercial, ventas consultivas y desarrollo de negocios. Especializada en la identificación de oportunidades de mercado, captación y fidelización de clientes corporativos y pymes, así como en la negociación de contratos y cumplimiento de metas comerciales. Capaz de diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas, gestión de cartera de clientes, coordinar campañas de marketing comercial y trabajar en sinergia con equipos multidisciplinarios para alcanzar resultados de alto impacto. Con enfoque en la satisfacción del cliente, a resultados y habilidades comprobadas en comunicación, planificación y seguimiento post-venta.

xperiencia Laboral

CYGNUS (15/10/225 hasta la fecha).

 Ejecutivo Móvil

Proyecto convergente móvil y fijo para grandes empresas de ENTEL

Descripción del Cargo

Especializado en proyectos convergentes para grandes empresas, responsable de la gestión comercial integral de soluciones de telecomunicaciones móviles, fijas y digitales, orientadas a optimizar la conectividad, productividad y continuidad operacional de clientes corporativos de alto valor para Entel.

Funciones Principales

Gestionar cartera de clientes empresas y grandes cuentas en proyectos de conectividad convergente.

Detectar necesidades del cliente y diseñar soluciones a medida en servicios móviles, datos, IoT, enlaces dedicados y soluciones digitales.

Asesorar técnicamente en soluciones móviles, continuidad operacional y eficiencia de costos.

Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y contratos.

Liderar procesos de negociación y cierre de negocios.

Coordinar la implementación de servicios con áreas técnicas y operativas.

Realizar seguimiento postventa, fidelización y upselling.

Cumplir metas comerciales y KPIs de ventas, retención y facturación.

Participar en licitaciones privadas y procesos de cotización corporativa.

Mantener actualizada la información comercial en CRM y plataformas internas.

CLARO CHILE ( abril 2020 - junio 2025)

Cargo Ejecutiva comercial corporativa móvil , vertical retail.

Proyectar, coordinar y ejecutar las actividades comerciales con clientes de alto impacto en sectores como: Retail, integradores, minería, educación, financiero, recursos naturales, defensa, industria, transporte.

Principales Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar el plan de cuentas de cada cliente asignado, identificando oportunidades y generando valor.

Implementar un sólido Plan de visitas, conociendo en profundidad las necesidades de cada cliente.

• Coordinar de manera transversal con áreas de apoyo ( instalaciones , servicio al cliente, producto, TI, facturación, entre otras para asegurar la mejor experiencia.
• Licitaciones públicas y privadas: identificar y analizar oportunidades, gestionar procesos completos desde la revisión de bases hasta adjudicación. 
• Preparar y coordinar la documentación técnica, comercial y administrativa requerida. 
• Cargar y administrar ofertas en plataformas como Mercado Publico/Chile compra y portales privados ( en mi caso Wherex y Arriba). 
• Coordinar información con áreas internas: comercial, técnica, legal, finanzas y operaciones. 
• Asegurar el cumplimiento de plazos , requisitos legales y políticas internas.
• Analizar costos, márgenes y condiciones contractuales. 
• Realizar seguimiento post adjudicación y apoyo en la formalización de contratos.
• Mantener actualización de informes de gestión y KPLs de licitación. 
• Atender aclaraciones , consultas y observaciones de los entes licitantes. 
• Monitorear renovación de contratos y nuevas oportunidades para el cliente.

EL MERCURIO SAP, CHILE

Cargo: Business executive ( Marzo 2017 - Marzo 2020)

Principales Responsabilidades:

• Gestiona cartera de clientes corporativos y agencias de medios, donde efectuaba ventas consultivas en plataformas impresas digitales y soluciones 360, prospectando aperturas y fidelización de nuevos clientes estratégicos, elaborando propuestas comerciales , cotizaciones y planes de medios según objetivos del cliente. negociaba tarifas, condiciones comerciales y contractuales. Coordina áreas internas, marketing, operaciones, diseño y pauta publicitaria. Representa comercialmente al Mercurio ante clientes y eventos corporativos.

WorFCom Chile S.A., Chile

Key Account Manager (Agosto 2015 – 2017)

Principales Responsabilidades:

• Administración y desarrollo de cuentas estratégicas del sector público, principalmente corporaciones de educación en diferentes municipalidades.
• Prospección, negociación y cierres de proyectos de salas digitales, bibliotecas digitales, teatros y canchas deportivas con soluciones de proyección EPSON.
•  Gestión comercial de propuestas a través de procesos licitatorios,comerciales , técnicas, cotizaciones y presentación de proyectos.
• Coordinación con áreas , soporte técnico, proveedores y EPSON para l a correcta implementación de soluciones. participación activa en procesos de licitación pública ( mercado público y trato directo).
• Cumplimiento de metas y gestión de oportunidades. fortalecimiento de relaciones institucionales y fidelización de clientes claves.

Formación Académica

• Ingeniería Comercial- Universidad en Venezuela

Certificaciones:

• Adaptación al Cambio y Accountability – BCN School of Business, Santiago
• Control Efectivo de la Corrupción en América Latina – Capacítate Carso, 29 Mayo 2025 (Puntaje 9.6)
• Gestión de Reuniones Efectivas – BCN Global / LinkedIn Talent Partner, 11 Febrero 2025
• Procedimientos de Diversidad e Inclusión Laboral – BCN School , 31 Oct – 22 Nov 2023
• Identificación de Herramientas de Resolución de Problemas – BCN School , 22 Jul – 19 Ago 2024