Maria Maravi

Ingeniera Comercial con experiencia de más de 15 años en área comercial, en áreas de retail. Tengo además experiencia en área financiera y de recursos humanos. Orientada al logro de objetivos, capacidad de adaptación y buena disposición.

Cuento como habilidades, la capacidad de comunicación a todo nivel, capacidad organizadora y capacidad ejecutora multitareas. Aporto liderazgo y dinamismo. Dentro de mis competencias, manejo inglés a un nivel intermedio, Excel (tablas dinámicas) y Word, a nivel de usuario. 

Busco nuevos desafíos en área comercial.

10/2020 -03/2023   Jefe de Administración y Finanzas | Club Santiago Morning

• Lideré el proceso de ordenamiento financiero del club, a través de la elaboración de cuadros de gastos, flujos de caja, presupuestos de gastos, control de cuentas por cobrar y por pagar, junto con la realización de auditorías periódicas.
• Llevé a cabo la mejora del proceso de remuneración, a través de la migración de un registro manual a una vinculación automática de Excel.
• Participé en la generación e implementación de procedimientos de control de gastos.

06/2016 – 06/2017 Subgerente Comercial | Productos CAVE

• Gestioné y lideré la elaboración de presupuesto de venta y promociones del área.
• Lideré un equipo de vendedores retail/ venta terreno. Para el logro del forecast de venta, generé información basada en sell in y sell out quincenal que proporcioné al equipo para poner foco, y generar acciones. Organicé ferias y espacios de demostración.
• Realicé negociación con clientes y cadenas de distribución, elaborando con ellos planes de negocio y gestión de productos.
• Lideré el soporte y servicio al cliente para el canal.
• Mejoré rotación de productos en la empresa, trabajando especialmente con los jefes de producto y área de importaciones.
• Lideré la reducción de incobrables de clientes del canal asignado, mejora en el control de gastos 

04/ 2014 – 05/ 2015   Retail Manager – KAM Chile| Milwaukee Chile

• Lideré el área de RRHH, llevando a cabo el control de vacaciones, cálculo y aprobación de bonos, contacto mutual, realización de manuales.
• Lideré la creación y organización de procesos y procedimientos para el funcionamiento administrativo de la empresa, controlando y supervisando gastos, compras, selección de proveedores, pagos, informes y otros.
• Lideré el marketing de la empresa desarrollando flyers y brochures de productos, generando material corporativo publicitario.
• Lideré equipo comercial formado por supervisor y 11 vendedores
• Realicé negociación con distribuidor Sodimac y otros, ingresando productos y promociones especiales. Para apoyo al sello out, gestioné demostración de productos y organización de ferias 

03/ 2012 – 12/ 2013   Gerente Grandes Superficies| Koslan Ltda.

• Lideré la definición de estrategia del canal grandes superficies, en cuanto a productos, precio, volumen de ventas, así como acciones para mejorar el branding en el punto de venta y el crecimiento del canal basado en el conocimiento de los usos de los productos.
• Realicé negociación con distribuidores como Sodimac, Easy, Construmart.
• Implementé sistemas de control de gestión mensual, que incluían el análisis de venta, forecast mensual, desviaciones y acciones correctivas.
• Lideré un equipo de personas que incluían un KAM y 6 promotores.

03/ 2010 – 03/ 2012   Retail Manager| Hilti Chile

• Lideré la reestructuración completa del canal de retail en la empresa, para ello realicé los procesos de RRHH como SMD (Desarrollo de personas), PMP (Calibración de Objetivos) y Evaluación por desempeño, lo que me permitió seleccionar a las personas correctas para el equipo en el mediano plazo. 
• Modifiqué mix de productos incorporados en distribuidores, así como su precio de venta alineando el canal a la estrategia de retail. Coordiné con products managers la selección de productos rentables para el canal.
• Logré rentabilizar el canal, el que tomé con margen negativo, dando un vuelco en la participación del canal dentro de la empresa. 
• Disminuí la cartera de incobrables del canal, trabajando en forma conjunta con el área costumer service, cobranzas y facturación.
• Mejoré el sell out de los productos, realizando actividades en puntos de venta.
• Lideré un equipo de 20 promotores vendedores y un supervisor.
• Logro de OPEX mensual positivo (gastos vs ingresos).

02/ 2005 – 02/ 2010   KAM – Jefe de Productos Retail| Soc. Ind. Romeral Grupo Pizarreño – Etex Lafarge

• Lideré la formación del área de retail para lo cual generé un mix adecuado de productos para su introducción en los retailers más importantes del país, negocié la incorporación de productos según la estrategia de la empresa en cuanto a costos, precios y márgenes.
• Realicé la negociación con clientes en la central y en los puntos de venta.
• Dirigí la implementación de herramientas de apoyo en POS y las capacitaciones constantes para lograr fidelización.
• Lideré la inclusión de productos complementarios dentro de la segmentación interna del área de retail, para hacerlos parte del canal logrando ventas cruzadas a nuestros distribuidores.
• Lideré un equipo de 10 promotores.
• Gestioné y elaboré un mapeo de nuestros productos a nivel país, logrando mayor claridad de nuestra participación en el mercado de retail, posibilitando toma de decisiones a nivel gerencial.
• Logré los objetivos de venta y la participación de mercado.

2011                 Diplomado en Gestión de Retail – Universidad de Chile

1992 – 1997    Ingeniero Comercial con mención en Marketing – Universidad del Pacífico.

1980 – 1991    Enseñanza básica y media – Colegio María Auxiliadora