Maria Pia Vidal Venegas

Líder comercial con más de 20 años de trayectoria en industrias de Seguros, Banca y Real Estate. Candidata a MBA con especialización en Innovación y en  Inteligencia Artificial, experta en la gestión de productos intangibles e inmobiliarios y optimización de procesos mediante metodología Lean. Especialista en escalar resultados de ventas y en la implementación de ecosistemas de venta digital. Con experiencia probada en la ejecución y liderazgo de estrategias B2B y B2C, destaco por mi capacidad de negociación, visión estratégica y liderazgo empático orientado a objetivos de alta rentabilidad.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Jefe Comercial | INMOBILIARIA ESPACIOS
Marzo 2023 – Presente
Responsable de la estrategia comercial y operativa de 6 proyectos en RM (Las Condes y Ñuñoa). Reporte directo a Gerencia General y Directorio.

• Hito Principal: Incremento del 90% en volumen de ventas en un periodo de 10 meses.
• Liderazgo de equipos de ventas internos y red de brókers externos.
• Optimización de la estrategia de marketing y posicionamiento de marca en conjunto con Jefatura de MKT.
• Implementación de control de gestión comercial y análisis de oportunidades de mercado.
• Gestión integral del proceso de escrituración y control de metas de rentabilidad.

Jefe Comercial RM Edificios | INMOBILIARIA ACONCAGUA (Salfa Corp)
Junio 2021 – Febrero 2023
Gestión de cartera de departamentos para inversión en Región Metropolitana, relacionamiento con clientes B2C y B2B (brókers).

• Hito Principal: Participación en el Diseño e implementación de la Sala de Ventas Virtual, logrando cumplimiento de presupuesto desde el segundo mes de operación.
• Liderazgo de equipo de 15 personas y gestión de canales intermediados.

Jefe de Ventas Área Inversionistas | ALMAGRO S.A. (Socovesa)
Septiembre 2018 – Mayo 2021
Liderazgo del centro de inversión "Espacio i", especializado en clientes de alto patrimonio e inversionistas institucionales.

• Estrategia de fidelización mediante eventos corporativos y gestión de lanzamientos de proyectos.
• Control de embudo de ventas y cierre de negocios complejos.
• Profesionalización de procesos comerciales manteniendo cercanía con clientes clave. 

Ejecutiva de Cuentas Senior | BANCO SANTANDER SELECT
Julio 2015 – Agosto 2018
Gestión y rentabilización de cartera de clientes (rentas >$4.5M).

• Especialista en venta cruzada de productos complejos: Créditos hipotecarios, Seguros de vida, Seguros generales y Fondos de inversión (FFMM- DAP- Inversión en USD- etc)
• Cumplimiento sostenido del 100% de metas mensuales.

Jefe de Ventas / Jefe de Corredores | VIDA SECURITY / BICE VIDA
Abril 2008 – Junio 2015

• Liderazgo de equipos comerciales B2B y B2C, gestionando 16 sucursales a nivel nacional.
• Implementación de KPIs y seguimiento de resultados con foco en crecimiento de cartera.
• Ganadora consecutiva de la Convención Anual de Ventas durante 5 años por sobrecumplimiento de metas.

FORMACIÓN ACADÉMICA Y CERTIFICACIONES

• MBA con Especialización en IA (En curso) – EALDE Business School.
• Relacionadora Pública – Universidad del Pacífico.
• Diplomado en Gestión de Procesos Lean – Pontificia Universidad Católica de Chile.
• Diplomado en Inversión y Tributaria – Universidad Mayor.
• Certificación LIMRA: Liderazgo de equipos de ventas en la industria de seguros.
• Seminario Venta Online y Gestión de Leads