Mario Salcedo Albornoz

Ejecutivo gerencial de Operaciones, Planificación, Logística y Abastecimiento, Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Concepción, Diplomado en Gestión de Empresas de la Universidad de Chile, trilingüe inglés y portugués, con más de 15 años trayectoria local e internacional, en las industrias forestal, portuaria y de alimentos, en empresas líderes en su rubro tales como Arauco, Arauco do Brasil y Guallarauco. 

Especialista en la gestión integral de la Cadena de Abastecimiento, que incluye la identificación de nuevos proveedores y la licitación de servicios, logrando exitosas negociaciones que permiten asegurar ahorros operacionales, calidad en los estándares de ejecución e incremento en el nivel de servicio al cliente final. Logros comprobables en la identificación de oportunidades y la introducción de mejoras en los procesos de Planificación y Logística, apoyado en una adecuada definición y monitoreo de KPI's, que facilitan la fluidez de las operaciones, la reducción de tiempos perdidos y de capital de trabajo. Entre sus logros más relevantes de trayectoria están:

• Reducción en un año del 35% del capital de trabajo en existencias (equivalentes a 4.000 millones de pesos).
• Captura de ahorros por 1,2 millones de dólares anuales, en negociación con puertos de la región del Biobío.
• Mejora de un 60% al 90% en el nivel de servicio a clientes en Brasil.

Destacado por el alto nivel de compromiso con los objetivos trazados, estilo liderazgo que favorece el buen clima y con foco en la satisfacción de los clientes tanto internos como externos.

1. GUALLARAUCO                                                                                                                                                2019 - 2024
2. Empresa productora y comercializadora de alimentos, fundada en 1985, con presencia nacional en los canales HORECA, Supermercado y Tradicional, con líneas de productos de Fruta Congelada, Helados, Jugos y Cereales, con una dotación de 400 personas y desde 2018, parte del grupo Coca Cola.
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4. Gerente de Planificación y Abastecimiento                                                                                                       2023 - 2024
5. Reportando al Gerente General y con un equipo de 13 personas, es responsable de la planificación, programación y control tanto de la planta productiva como de los proveedores externos nacionales e internacionales, administrando un presupuesto de $6.000 millones de pesos anuales.
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7. Logros principales:

• Negociación de plazos de entrega con principales proveedores lo que permitió en un año reducir las existencias en $4.000 millones de pesos, equivalentes a un 35% del capital de trabajo promedio histórico.
• Implementación del proceso de S&OP, lo cual permitió alinear a todo el equipo de gerentes en torno a los resultados, mejorar el proceso de forecasting de demanda y tomar acciones oportunas para llegar al EBITDA planeado (10% esperado).
• Desarrollo de proveedores alternativos para productos relevantes, lo que permitió negociar con algunos maquiladores precios hasta un 30% más bajos (USD 200.000)
• Liderazgo de la licitación de los embarques de importación, logrando capturar oportunidades en fletes marítimos por más de 40.000 USD anuales respecto al plan operativo.

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2. Gerente de Administración y Finanzas                                                                                                         2021 - 2022
3. Responsable de las áreas de control de gestión, cobranzas, pago de proveedores y compra de insumos, reportando al gerente general, con un equipo a cargo de 15 personas.
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8. Logros principales:

• Construcción de una base de datos de los estados de resultados de la empresa que permitió reducir los tiempos de respuesta ante requerimientos de los directores (de 72 a 24 horas).
• Reestructuración del proceso de pago a proveedores, lo cual dio como resultado 0% las cuentas x pagar vencidas a más de 30 días, y redujo en un 70% la cuentas por pagar vencidas (menos de 30 días).
• Desarrollo de un informe de márgenes en Power BI que permitió por primera vez visibilizar la rentabilidad de los negocios, y a partir de esto tomar decisiones de cierre de aquellos que generaban pérdidas por más de $80 millones de pesos anuales.
• Construcción de un sistema para preparar el Plan Operativo Anual presentado al Directorio de la compañía, el cual permitió simular eficazmente distintos escenarios, facilitando la entrega del plan definitivo, de 3 semanas a 1 semana.

1. Gerente de Logística                                                                                                                                   2019 - 2021
2. Reportando al Gerente General y con un equipo de 60 personas, es responsable del Centro de Distribución con capacidad para 3.000 pallet de productos congelados y refrigerados, y de la distribución a cliente final administrando una flota de 30 camiones externos de distinto tonelaje, con la que se atendían 400 pedidos diarios.
3. Logros principales:

• Implementación de distribución a canal domicilio con nivel de servicio sobre 98% y manteniendo una operación rentable.
• Desarrollo de una red de operadores regionales, que fueron la base para la expansión de Guallarauco a nivel nacional, lo cual significó un crecimiento del 15% en las ventas (USD 6 Millones anuales).
• Implementación exitosa de UNIGIS, TMS que permitió mejorar la gestión de seguimiento y liquidación de la entrega de pedidos.
• Negociación exitosa, en un periodo de un mes, con transportistas para ajustar las condiciones (tarifas y frecuencias) durante el COVID lo que permitió mantener la operación a un costo razonablemente menor, eliminando el pago mínimo fijo.

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2. SERVICIOS LOGISTICOS ARAUCO                                                                                                                     2015 –2019
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4. Empresa del grupo Arauco encargada de la logística de exportación de los productos celulosa, paneles y madera aserrada, desde las bodegas de productos terminados de las plantas distribuidas en la zona sur de Chile, hasta las bodegas del cliente final ubicadas principalmente en Asia y Norteamérica.
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6. Subgerente Operaciones Portuarias                                                                                                          2016 – 2019
7. Reportando al Gerente de Operaciones y con un equipo de 16 personas, es responsable de la recepción de los productos desde las plantas y de asegurar el embarque de estos en los servicios navieros contratados en tiempo, calidad y costo, negociando y administrando contratos con los principales puertos de la zona sur de chile, los que deben consolidar y embarcar 13.000 contenedores mensuales, además de embarcar en naves break bulk alrededor de 100.000 toneladas de celulosa mensualmente.

Logros principales:

• Negociación exitosa con puertos que terminó en un contrato, el cual implicó ahorros por USD 1,2 millones anuales.
• Implementación de operación de embarque a través de puerto San Antonio lo que permitió acceder a tarifas navieras más bajas y a un costo razonable.

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2. Subgerente Proyectos Logísticos                                                                                                                 2015 –2016
3. Responsable de la identificación, evaluación e implementación de proyectos de mejora de los procesos logísticos de la Gerencia de Operaciones.

• Presentación y consiguiente aprobación de Proyecto de implementación en Planta Arauco de Equipo Loadplate para consolidación de contenedores, con tecnología desarrollada por empresa finlandesa Actiw, que tras su implementación en tiempo y presupuesto, permitió reducir el costo de consolidación en puerto en un 25%.

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9. ARAUCO DO BRASIL                                                                                                                                    2012 – 2015
10. Filial brasilera del grupo Arauco con operaciones de explotación forestal y 5 plantas industriales ubicadas en el estado de Paraná.
11. Gerente de Planificación Industrial                                                                                                             2012 – 2015
12. Con base en Brasil, es responsable de la planificación, programación y control de la producción de las 12 líneas productivas, reportando al Director de Operaciones y con un equipo de 7 personas.

Logro principal:

1. Formación de área de planificación que permitió mejorar el cumplimiento de pedidos a tiempo desde un 60% a un 90%, eliminando en 2 años la imagen de “Arauco no cumple” que se recogía en encuestas de satisfacción al cliente. Dicha área permanece hasta la actualidad.
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3. PANELES ARAUCO S.A.                                                                                                                                 1995 – 2012
4. Empresa del grupo Arauco, dedicada a la fabricación de tableros de madera MDF, MDP, HB y Terciados, destinados en un 95% a la exportación.
5. Responsable de las áreas de planificación y programación, keyuser SAP MM y PP en la implementación y actualización de versiones; a cargo de la bodega de productos terminados y de la compra de insumos importados. Desarrollo de carrera profesional en los siguientes cargos:
6. 2006 – 2012: Subgerente Planificación Operaciones. Plantas Trupan-Cholguán, Arauco, Nueva Aldea y Teno.
7. 2001 – 2006: Jefe de Planificación de Operaciones. Plantas Trupan y Cholguán.
8. 1995 – 2001: Ingeniero Programación y Control de Operaciones – Planta Trupan.

• Ingeniero Civil Industrial, Universidad de Concepción, 1988-1994
• Diplomado en Gestión de Empresas, Universidad de Chile, Santiago, 2011-2012