Miguel Angel Araos Valdes

Ingeniero Comercial titulado. Amplia experiencia laboral en el área comercial y de control de gestión y proyectos. Gran capacidad creativa, sentido de responsabilidad, compromiso en función de la gestión, manejo de estadísticas proyectista y el logro de los objetivos, beneficiando el bien general del equipo de trabajo. Dentro de mis fortalezas, destaco el trabajo en equipo, manejo de dirección y formación de equipos,acostumbrado a trabajos en situaciones de presión, adaptabilidad y disposición a las labores asignadas. Soy autoexigente, pro activo, resolutivo y ordenado. Otras Habilidades Excel avanzado, Comercialización, Matemática Financiera, Análisis, Sistema SAP, Saleforce, Bsale, Sistemas de Ventas

Breden Master Spa 
Desarrollador de Mercado Especialista 
Agosto del 2021 – Diciembre del 2022 
Responsable de Desarrollo de proyecto para las regiones metropolitana y V región en los canal tradicional como y grandes 
cuentas, Food-Service y Horeca, mis función era asesorías comerciales, además de tener a cargo 6 asesores técnicos para así y darcumplimientos a capacitaciones permanente para un buen desarrollo de los productos de la empresa en los puntos de ventas, fidelización de clientes, captación e incorporación de nuevos clientes, manejo de activos e inversiones, con el objetivo de poder 
tener mayor participación de mercado.

Coca-Cola Embonor S.A. 
Desarrollador nuevos Mercados y Comercialización Especialista 
Febrero del 2018 – mayo 2021 
Responsable de Desarrollo de proyecto nuevo para el canal Horeca y Food- Service, liderar equipo de fuerza de ventas de 9 personas coordinando sus funciones y sus cumplimientos, realización de capacitación permanente para el mejoras del desarrollo laboral, fidelización de clientes y presentación nuevos productos, con el objetivo de poder tener mayor participación en los puntos de ventas, en los principales hoteles, restaurantes y casino de la V región principalmente por las nuevas empresas que representa 
la compañía tales como Diageo, Cooperativa Pisquera Capel, Guallarauco y Cervecería Chile. Además de mantener y aumentar la 
participación de los productos propios B&B de la compañía. 

Distribución y Excelencia S.A. (DESA) 
Jefe de Ventas Marcas Importadas y Nacionales Destilados y Vitivinícolas 
Noviembre de 2009 – Enero del 2018 
Encargado de liderar equipo de ventas de la Región Metropolita y V Región, teniendo bajo mi cargo a 12 vendedores y 20 mercaderistas. Coordinar proyectó de Innovación, en los diferentes canales comerciales del mercado Horeca,Supermercados 
(cadena)y Cuentas Claves.Realización de capacitación permanente para las mejoras del desarrollo laboral, fidelización de 
clientes y presentación nuevos productos, con el objetivo de poder tener mayor participación en los puntos de ventas. 

Viña San Pedro Tarapacá S.A. Grupo CCU 
Agosto de 1997 - octubre de 2009 
 2006 – 2009 Gestor Comercial canal Moderno Cencosud, Walmart y SMU V Región. 
manejo de estadísticas proyectivas, posicionamiento de líneas de sku y aumento de ventas mediante merchandinsing, 
sellin, selout 
 2001 – 2005 Responsable Comercial Canal Mayoristas V Región. 
Cuentas Claves manejo de estadísticas proyectivas, posicionamiento de líneas de sku y aumento de ventas mediante 
merchandinsing, sellin, selout 
 1997 – 2000 Ejecutivo de Ventas Canal tradicional atendiendo zona asignada aproximadamente 250 clientes semanales. 

Diageo Chile. 
Key Accuont Manager Proyecto Di Ageo 
enero de 1993 - junio de 1997 (4 años 6 meses) 
Encargado de liderar proyectó de Innovación en la Región Metropolitana y V Región, los diferentes canales comerciales del 
mercado mayorista, supermercados y cuentas Claves manejo de estadísticas proyectivas, posicionamiento de líneas de sku y 
aumento de ventas mediante merchandinsing, sellin, selout

Ingeniero Comercial,  Licenciado en Ciencias de la Administración 

Diplomado Liderazgo y Gestión de Alto.
Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas