PAMELA HOJAS

Sales Manager en  TI, 13 años de experiencia en el rubro de IT de consultorías de servicios de de hardware (computo e impresión) y consultivas en Outsourcing de impresión a nivel nacional en clientes de Gobierno en la plataforma de Chile-compra (RFP7RFI-LICITACIONES-GRANDES COMPRAS) como en empresas Privadas (Universidades, Puertos, Retail, industria, Banco). 

Liderazgo en negociación cliente- Marcas (HP/LENOVO/DELL/RICOH/KYOCERA, Software de Accounting). Manejo de CRM, planificaciones de forecast, manejo de plataformas en todas las marcas para registro de oportunidades de negocios), liderazgo en cada uno de los proyectos de manera coordinada y colaborativa con las otras áreas de la compañía para generar propuestas ganadoras.

Planificación de actividades de manera diaria, semanal y mensual. Dentro de ella evaluar los posibles cliente potenciales según las líneas de negocios que maneja la compañía para determinar los recursos apropiados y la mejor solución.

Monitoreo y seguimiento oportuno de los negocios que están en carpeta para lograr el cierre del negocio.

Sales Manager Cliente de Gobierno y Privados, Ofimundo S.A (marzo de  2021 a la fecha)

Empresa del rubro de soluciones de informática, servicios de Outsourcing de impresión y cómputo en Licitaciones para gobierno y entidades privadas.

Funciones:      

• Diseñar planes comerciales según necesidades de clientes.
• Definir productos y servicios a ofrecer.
• Generación de RFP/RFI de negocios, fomentando siempre la entrega de las herramientas al cliente para que pueda generar sus bases técnicas.
• Entregar Propuesta Técnica/Económica bien definida.
• Establecer precios y términos comerciales de oferta.
• Asegurar el suministro de los productos y servicios acordes a las necesidades del cliente.
• Identificar y desarrollar constantemente nuevas oportunidades de negocios.
• Realizar prospección y levantar oportunidades.   
• Liderar y desarrollar oferta técnica y económica.
• Coordinar con el área de servicios la entrega de precios y ajustes de los servicios entregados en la oferta técnica.
• Realizar seguimiento y cierre de negocios.
• Realizar Gestión comercial con clientes de gobierno y privados en el cumplimiento de los objetivos, metas de crecimiento y rentabilidad, así como también en la búsqueda constante de nuevos proyectos para el crecimiento de la compañía.
• Reuniones con proveedores buscando el mejor cierre de negocios con cliente final y generando siempre nuevas propuestas de negocio.

Diplomado en Dirección de Marketing