RAIMUNDO RIQUELME

Ingeniero Comercial, titulado con Distinción Máxima en la Universidad Alberto Hurtado, con

más de 10 años de experiencia en las áreas Administración, Compras y Negociaciones.

Soy un profesional autónomo, con alta capacidad de aprendizaje efectivo, destacada capacidad

analítica, planificación de tareas y disposición a la mejora continua. Me caracterizo por ser un

profesional organizado y ordenado, que ejecuta su trabajo con responsabilidad, dedicación,

ética y profesionalismo. Tengo la capacidad de trabajar en equipo y colaborar con las diferentes

áreas de la organización de forma transversal, como también delegar funciones de manera

óptima apoyando el cumplimiento de los objetivos corporativos.

SUPERMERCADOS LA AFRICANA S.A. Jefe de Compras.

Enero 2018 - Actualidad

Es una empresa con más de 40 años en el mercado. Ofrece una amplia variedad de productos a

precios muy competitivos. Es reconocida por su enfoque familiar y compromiso con el cliente.

Su fuerza de trabajo la componen un total de 50 personas.

Mis principales funciones son:

 Responsable de obtener y negociar contratos con las mejores condiciones comerciales

con proveedores.

 Rentabilizar de manera óptima las negociaciones obtenidas, con la finalidad de mantener

márgenes de ganancia saludables y convenientes.

 Encargado de la gestión estratégica de abastecimiento del mix de 19.000 SKUs. Generar

pedidos de acuerdo con la estimación de demanda, stock objetivo y negociación

acordada.

 Supervisar y coordinar todos los pagos realizados a proveedores, de acuerdo con plazos

y condiciones acordadas, velando por el cumplimiento íntegro de todos los acuerdos

comerciales.

 Desarrollar un panel de proveedores estratégicos, evaluando calidad, cumplimiento y

desempeño, además del análisis e incorporación de nuevos proveedores.

Logros:

 Desarrollé e implementé un plan de trabajo específico de compras de corto, mediano y

Largo plazo de acuerdo con las necesidades, importancia, urgencia y estacionalidad. Con

esto disminuimos en un 20% los sobre stock en bodega y también las brechas en pérdida

(mermas por fecha de vencimiento) en torno al 15%. Creé y lideré la oficina de compras y negociaciones, donde centralizamos las tareas tanto

administrativas, contables y recursos humanos. Con ello disminuimos los retrasos en

cuentas por pagar, fortaleciendo la relación con proveedores, generando mayor

confianza y mejores condiciones comerciales.

 Aumenté el mix de productos ofrecidos, de 15.000 SKUs pasamos a vender 19.000 SKUs,

(aumento del 27% aproximado). Con ello mejoramos nuestra propuesta de valor,

captamos nuevos segmentos de clientes, generando aumento de las ventas y mejorando

la rotación de todos los demás productos.

 Cumplí y superé las ventas totales en un 14% el primer año y un 28% el segundo año, de

acuerdo con el historial de ventas existentes en la empresa.

Analista de Compras. Enero 2018 - Enero 2022

Mis principales funciones eran:

 Analizar precios de competidores, condiciones del mercado, promociones, rotación de

productos y niveles de stock requeridos.

 Gestionar y mantener actualizadas las bases de datos y cambios de precios en sala de

venta.

 Coordinar y realizar seguimientos de todos los despachos de productos de acuerdo con

las políticas de la empresa.

Logros:

 Detecté y corregí inconsistencias en el cálculo de márgenes, logrando una mejora del

margen bruto de aproximadamente un 5% en todos los SKUs.

 Construí una base de datos con márgenes competitivos, precio costo, negociaciones y

precios públicos actualizados; centralizamos la información en la nube, mejorando el

acceso a la información y eliminamos completamente los reprocesos operativos.

Ingeniero Comercial, Universidad Alberto Hurtado.

Licenciado en Ciencias en la Administración de Empresa.

Marzo 2014 - Abril 2018, Titulado con Distinción Máxima.