Ramon Cornejo Barra

Mis principales competencias conductuales son la orientación a la calidad y el logro de objetivos, así como el establecimiento de relaciones interpersonales sólidas con clientes, compañeros de trabajo, jefaturas, y otras áreas.

Como competencia específica destaco la gestión comercial, capacidad analítica y planificación de prioridades, que me permiten el éxito en las metas y ser un partner efectivo para mis clientes en sus negocios. Además de desarrollar actividades y proyectos con agresivas metas y objetivos, en un constante aprendizaje y dinámico trabajo en equipo. Otras competencias importantes en el desempeño de mi cargo, es la capacidad de trabajar bajo presión, toma de decisiones, método y seguimiento.

Scotiabank Chile

Senior Manager Comercial Factoring (Subgerente Comercial)

Casa Matriz

03/2010 – 07/2022

Mis funciones fueron dirigir a grupos de factoring entre 5 y 10 ejecutivos para las Bancas Pyme (Regiones), Grandes Empresas (Regiones) e Inmobiliaria, abarcando todas las regiones del país. Dentro de las funciones realizadas, fueron las siguientes:

• Generación de pipeline con los ejecutivos de producto.
• Revisión de las metas en forma constante, para cumplir con el estándar solicitado por el Banco y la participación de Mercado.
• Revisión de morosidades, provisiones y todo lo referente a indicadores de riesgo con clientes y deudores. 
• Presentación a comité de riesgo las líneas y operaciones puntuales.
• Trabajar en forma interactiva con cada uno de los Gerentes de sucursal o Gerentes de Grandes Empresas los cuales tienen a su cargo por lo menos cinco a seis ejecutivos de cuenta cada uno.

Banco Internacional

Ejecutivo de Cuentas Factoring

Casa Matriz

06/2009 – 03/2010

Mis principales funciones fueron la captación y creación de clientes nuevos de factoring para el Banco, realizando el respectivo análisis financiero, su presentación a comité y la posterior administración de éstos maximizando rentabilidad. Contaba con una cartera nueva de 15 clientes y MM$6.200 de colocación a diciembre 2009, con clientes de ventas anuales desde MM$1.200. Cumplo además funciones de Back Office de un grupo de ejecutivos, realizando funciones de Ejecutivo Espejo donde manejaba una cartera de MM$5.000 con 25 clientes.

Rabobank Chile (Ex HNS Banco)

Ejecutivo Grandes Empresas

Casa Matriz

09/2002 – 04/2009

EL cargo tenía como función principal generar negocios con clientes, realizar análisis financiero y captar nuevos clientes con buen potencial de negocios, de manera de rentabilizar al máximo la cartera. La cartera mencionada compuesta por 35 clientes, con ventas anuales entre MM$6.000 a MM$45.000, ofreciendo tanto los productos normales de la Banca como soluciones ajustadas a las necesidades de los clientes. Mis logros son haber alcanzado las metas tanto semestrales como anuales y sobre cumplir las exigencias esperadas para mi cartera. Mis evaluaciones de desempeño destacan Orientación a Resultados, Iniciativa, Trabajo en Equipo y la relación con los clientes. 

También cumplí funciones de Ejecutivo de Cuentas Factoring en Raboservicios y Cía. Ltda. (Empresa relacionada a Rabobank Chile) desde 09/2002 a 08/2004. El cargo estuvo dirigido a la captación y administración de cartera de factoring, llegando a manejar más de 45 clientes, con ventas desde MM$1.200 hasta MM$100.000 y colocaciones superiores a MM$ 5.000. Además se realizaba la atención y asesoría de clientes en relación a los productos de factoring ofrecidos por el Banco, así como factoring de cheques y letras.

Wackenhut Chile S.A.

Ejecutivo Comercial de Factoring

Casa Matriz

04/1998 a 04/2002

La función del cargo fue supervisar el área de Factoring del Holding de Empresas Wackenhut, siendo una de las labores el administrar, elaborar, controlar, evaluar y analizar, informes de cobranzas y factoring, además de analizar tasas de interés, comisiones e impuestos cobrados. Otras de las funciones son el apoyar al Gerente de Finanzas Corporativo del Grupo, en el análisis de estados financieros, así como de los procesos de Tesorería y funciones de apoyo en la gestión de Financiamiento del grupo de las Empresas Wackenhut.

Banco de A. Edwards

Ejecutivo de Curse - Banca Hipotecaria 

Banca Hipotecaria (Av. Los Leones)

04/1994 - 04/1998

Trabajo de Back Office para el área Comercial de la División de empresas y Grandes Empresa, es decir, el apoyo administrativo y comercial de los Ejecutivos de Cuenta para todo lo relacionado con los Créditos Hipotecarios segmentado por sucursales.

Se logró el premio a la Calidad de Servicio en reconocimiento de la gestión realizada.

Enseñanza Básica “Liceo Ruiz Tagle” (Primero a octavo de enseñanza Básica)

Enseñanza Media “Colegio Excélsior” (Primero a Cuarto de enseñanza Media)

Profesional  “Administración de Empresas - mención Finanzas.” Fundación DUOC de la Pontificia Universidad Católica 1992 - 1993.

Profesional  “Diplomado en Planificación y Gestión Financiera” Universidad de Chile - 2013

Profesional  “Diplomado en Gestión y Desarrollo de Negocios” Universidad de Chile - 2015

Seminario de Negocios y Riesgo Crediticio (Vassallo Consultores)

El seminario consistió en estructurar aspectos técnicos, empíricos y de metodología de pensamiento, destinados a manejar, acotar y administrar los riesgos del negocio. Se analizó el modelo diferenciado de Análisis de Riesgo Crediticio Luca Paccioli, el cual ha sido evaluado y validado por más de 3.000 ejecutivos de distintos bancos de Latinoamérica en más de 400 casos reales de esas entidades.

Dentro del seminario se evaluaron los siguientes aspectos:

• Señales de alarma temprana / Reconocimiento de problemas. 
• Rehabilitación, restructuración y cobranza de créditos con problemas.
• Manejo integral de préstamos con problemas (Remedial Management).
• Financiamiento basado en activos (Asset Based Finance / ABF): Un enfoque estratégico y crediticio.
• Garantías y colaterales: Evaluación y manejo.

2012.

Certificación de Productos BBVA

BBVA en el año 2013 parte con el programa de Certificación de todos los productos y áreas con el que el Banco cuenta, Leasing, Comex, FX, Riesgo, y Factoring. El  objetivo de esta certificación fue entregar los conocimientos necesarios para el buen desempeño del cargo. 2013.

Curso: Negociación Efectiva

El objetivo fue proporcionar los principios básicos de la negociación con enfoque integrado, transmitiendo conocimientos y desarrollando destrezas y habilidades comunicacionales que permitieron el análisis de los procesos de negociación de distinta índole, como participar en equipos negociadores. Además de comprender la naturaleza de una negociación y adquirir las herramientas indispensables para enfrentar un proceso de negociación. 2010.

Programa de Análisis Comercial y Financiero (Universidad de los Andes)

Programa dictado por la Escuela de negocios de la Universidad de los Andes, el objetivo fue desarrollar habilidades que permitan la formación de criterios para interpretar a través del manejo de instrumentos esenciales de información, análisis y diagnóstico las situaciones financieras y operacionales que se presentan en las organizaciones. Además de instruir el manejo global del proceso del Análisis de Crédito como estrategia de impacto directo para las otras funciones de la organización. 2008.

Curso: Análisis de Riesgo de Crédito

Curso emitido por Rabobank Chile (Ex HNS Banco), el presente tuvo por objeto el recordar algunos de los conceptos y herramientas utilizadas para la evaluación del Riesgo de Crédito de las operaciones de clientes actuales o potenciales. 2006.

Curso: Sistema Axis

Curso dirigido para la administración integral del personal, el mismo está compuesto por una serie de módulos, que logran introducir en un mismo sistema toda la administración de personal, en forma completa. 1998.

Curso: Administración Bancaria para Tesoreros

Curso emitido por Asecorp y Sense, en donde se repasó el manejo de las cuentas corrientes, las diversas fuentes de Financiamiento, inversiones Financieras y operaciones en moneda extranjera. 1998.