Rene Del Rio Ulloa

Ingeniero Comercial, Universidad de Santiago de Chile, Experiencia en áreas comerciales, desarrollo de: diseño y estrategias, dirección de líneas de productos, programas de fidelización e implementación de plataforma de servicio y post venta. Manejo de equipos de trabajo, orientación al cumplimiento de objetivos y de resultados encauzado al cliente y orientado a la obtención de resultados.

Marzo 2020 – Abril 2022 Empresa Solucorp.

Cargo: Subgerente Ventas Equipos Industriales y Servicio Técnico

Objetivos:

• Maximizar las utilidades de las áreas
• Desarrollar plan comercial, determinar estrategias de precios y producto
• Investigar y evaluar situación de mercado, equipos y post venta
• Elaborar estrategias de comercialización, calidad, distribución, publicidad, precios
• Cumplir plan comercial Ventas, Cantidad y Margen
• Definir nuevas  líneas de equipos
• Restructurar equipos de ventas y técnico
• Mejorar la satisfacción de los clientes en postventa
• Incorporar nuevos mercados al área industrial

Logros:

• Cumplimiento del presupuesto 2020 y 2021, Ventas y Margen
• Apertura mercado vitivinícola (Concha y Toro)
• Apertura mercado Helados (Trendy)
• Apertura mercado frutícola Cerezas, sistema visión automático y etiquetado
• Satisfacción de los clientes en postventa, año 2021 6,8 de un máx. de 7

Enero 2011 – Marzo 2020  Lureye Generación SA

Cargo: Sub Gerente Comercial

Objetivos:

Reestructurar las áreas comerciales de: Santiago, Concepción, Puerto Montt y  Antofagasta, Confección del plan comercial anual y cumplimiento, implementar control de gestión, formar equipos de ventas, medición de niveles de satisfacción de los clientes, abrir nuevos mercados, cumplimiento de las metas de comerciales ( Vtas, Margen y gasto ). Atención directa a grandes clientes

• Año 2019 cumplimiento en los índices de Ventas, Margen y Gasto
• Años 2018 baja en el sector minera afecta el cumplimiento de las ventas 
• Año 2012 al 2017 se sobre cumple las metas en promedio un 106%
• Mercados minero se incorpora el 2012 en la actualidad aporta un 25%  de la facturación anual a la fecha ( mineras escondida, Anglo american, Tesoro, Meridiam etc.. )
• Crecimiento del las ventas en contrato en un 50% y adicionales 45%
• Mejora encuesta clima laboral de 5 a 6,6 con un máximo 7
• Línea de compresores se incorpora el 2016 aporta un 10% de las  ventas 
• Plan de capacitación, incentivos y estudio de la estructura de cargos.

2008 Junio – 31Diciembre 2010   Inema S.A.  GRUPO MIMET

Cargo: Product Manager

Líneas de negocios: Vitrinas refrigeradas, Cámaras modulares de refrigeración y Metalmecánica 

Colaborar con el gerente general  en el establecimiento de políticas y objetivos de las líneas de Negocios. Confección del plan comercial anual  Propuestas de los  mercados objetivos (estudios de mercados) y el posicionamiento comercial de la empresa en mercados retail, agrícola, minero y constructoras, incorporo dos líneas metálicas desarmables importadas desde china. Plan de fidelización y acuerdos comerciales con potenciales clientes

Dirección del equipo de ventas ( 1 jefe de ventas y 10 vendedores), el año 2010 cumplimiento un 98% las proyecciones de ventas. Diseño del sistema de incentivo para el equipo de ventas evaluando sus resultados.   

Logros : 

• Incorporación en el mercado de las empresas mineras y retail
• Aumento de los márgenes operacional en un 14%
• Líneas nuevas con margen directo de un 75%

2006 – 2008 febrero Centroacero S.A. Grupo  CAP Rubro: Metalmecánica

Cargo: Jefe Comercial

Responsable de área comercial  venta, diseño de  estrategias,  objetivos  y planes de ventas para el área. Velar por el cumplimiento de las metas de ventas por línea de producto, volumen y margen, ventas mensuales US$ 6.0 millones . Análisis de demanda y estudios de mercado, búsqueda de nuevas oportunidades de  negocios. Desarrollo e implementación del programa de fidelización. Desarrollo de la plataforma de atención al clientes. Dirección del equipo de ventas. Sistema de incentivos del equipo de ventas. Propuestas de compra de acero para la compañía, nacional e importado.

• El año 2007 el volumen de venta creció un 7% (planificado 5%)  los márgenes un 10 %. 
• Implementación de la plataforma de servicios.
• El programa de fidelización permitió aumentar en un 20% los clientes con acuerdo a largo plazo. 
• Nos incorporamos al mercado de los ductos de ventilación participando de un 30% del mercado y  del mercado de las ramplas de transporte.

1998 – 2005 Empresa BASF  SARubro: Química

Jefe Planificación Comercial  (2001 – 2005) 

Responsable de Coordinar la propuesta del plan comercial, realizar  estudios de mercados de Aislapol. Estimar la  demanda y metas comerciales para los distintas líneas de productos, márgenes y precios, Dirigir grupo de venta Industria 2 vendedores . Integrar los comités de negociación con los clientes corporativos. Aprobar los informes de gestión de ventas presentados por las áreas comerciales. Estudios de proyectos de las nuevas líneas de productos y su requerimientos de operaciones. Responsable de la plataforma de atención a clientes.

• Acuerdos comerciales a largo plazo con retail e industrias de la línea blanca 
• Reestructuración de los canales de distribución Santiago permite reducir los costos administrativos
• Se implementa sistema de control de gestión al área comercial a través del Balanced Scorecard
• Se aprueba proyecto de nueva línea de productos para embalaje de refrigeradores y lavadoras para CTI.

Jefe  Programación de la Producción  (1998 – 2000)

Responsable del cumplimiento de los programas de  producción en los plazos de entregas solicitados por ventas,  maximizando los recursos para el cumplimiento de los plazos de entrega.  Desarrollo del sistema de Planificación de Requerimientos de Materiales(MRP) para las plantas de Santiago y Puerto Montt. Supervisar  todos los procesos nuevos generados en el área de producción. Proponer mejoras en los procedimientos establecidos en el área de producción. Supervisar el procesamiento de información relacionada con estudios de tiempo y movimiento orientados a crear métodos que maximizan la productividad industrial de la empresa.

• Mejorar en la eficiencia de los pronósticos permitió una reducción de   un 15% en los inventarios de materias primas y productos terminados  y una mejor utilización de los recursos de producción.
• Desarrollo del sistema de Planificación de Requerimientos de Materiales(MRP) para las plantas de Santiago y Puerto Montt

1993 - 1998 EMPRESA AISLAPOL CHILE S.A.

Rubro: Aislación Térmica

Jefe de Producción

Responsable de controlar las variables de operación de la planta para cumplir el programa de producción a un mínimo costo. Dirigir y coordinar las tareas productivas y equipos de trabajo. Asignar  recursos técnicos a utilizar en el proceso. Planificar  los requerimientos de materias primas y personal. Continuidad en el mejoramiento continuo.

• Aumento en un 12.5% la productividad Ton/hrs.
• Mejoran los tiempos  de preparación de las maquinas en los cambios de producción de 1 hrs  a 30 minutos.
• Reducción de un 10% en tiempos de producción por cambios en los lay-out de producción 

ANTECEDENTES ACADEMICOS:

Titulado Ingeniero Comercial de la Universidad de Santiago de Chile 

Educación secundaria Instituto Nacional