Sebastian Mañodes

Con más de 11 años de experiencia en la industria del retail B2B / B2C, he liderado operaciones, impulsado
estrategias comerciales, abierto nuevos negocios, mercados y productos cerrando acuerdos comerciales a largo plazo
con clientes y proveedores clave. Además, he demostrado habilidades en liderazgo transformacional y motivacional
de equipos seniority sub gerencias (3) e indirectos (14). Mi experiencia incluye la gestión estratégica de P&L,
presupuestos anuales, KPIs e investigación de mercado.

Abr 2021 - Ene 2024, PedidosYa, Santiago, Chile
Establecer y desarrollar un negocio desde sus cimientos; Estrategia Comercial (Pricing-Surtido-Negociación-
Category Management,+ otros) y reestructuración de equipo. Ampliamos operación de 5 a 33 locales y el equipo
creció de 7 a 14 personas, ademas posicionamos la marca como preferencia nímero en el quickcommerce.
Funciones
• Desarrollar e implementar Estrategias Comerciales y Venta. Liderazgo para la ejecución 360 de la
estrategia comercial de la compañia.
• Liderar y dirigir a un equipo de 3 personas de manera directa (Seniority Subgerentes) y 11 personas
indirecta (equipo comercial completo).
• Desarrollar relaciones estratégicas al largo plazo con clientes clave - socios comerciales- proveedores.
Reuniones estratégicas con gerencias generales, comerciales y transversales con principales actores del
mercado del retail supermercado.
• Dirigir y controlar proceso de venta, ciclo de producto e iniciativas comerciales end to end. Análisis de
venta e investigación de mercado.
Logros
• Construír y desarrollar un negocio desde 0 a 33 tiendas, facturación x 5 en periodo de 3 años.
• Implementar estrategia comercial desde 0 (Pricing-Surtido-Marketing) ademas de cierre acuerdos
comerciales con 100% provedores relevantes de mercado. Visión estratégica a 5 años
• Reestructurar equipo comercial. Mayor eficiencia , creando sub gerencias de negocio con reporte directo a
mi. (ENPS desde -40 a +80 en un año)
Comprador | Product Manager Alimentos Básicos
Jun 2019 - Mar 2021, Walmart, Santiago, Chile
Comprador UNE Packaged Food, categorías; Pastas| Harinas|Legúmbres|Azúcar|Arroz.
Funciones
• Liderar y ejecutar estrategia comercial 360° al largo plazo categorías alimentos básicos.
• Líderar y establecer presupuesto, márgen y contribución de las categorías a cargo.
• Ejecutar proceso Category Management, definición; surtido, plan comercial, plan promocional,
apalancamiento de negociación con proveedores, análisis 360 de las categorías a nivel interno y externo
(competencias).
Logros
• Establecer estrategia fundamental para el crecimiento rentable de las categorías básicas en periodo de
estallido social y pandemia (ventas +1000% rentabilidad +5pp).
• Negociar volumenes para asegurar abastecimiento, ademas busqueda nuevos proveedores y marcas. (+5
proveedores y 10 marcas relevantes)
• Ejecutar proceso Category Management llevando las ventas a +14% y rentabilidad a +20%.
Comprador | Product Manager Perfumería | Personal Care
Jun 2017 - May 2019, Walmart, Santiago, Chile
Comprador UNE Non food, categorías; Higiene Bucal|Afeitado Hombre|Depilación|Fragancias.
Funciones
• Liderar y ejecutar estrategia comercial 360° al largo plazo categorías personal care.
• Líderar y establecer presupuesto, márgen y contribución de las categorías a cargo.
• Ejecutar proceso Category Management, definición; surtido, plan comercial, plan promocional,
apalancamiento de negociación con proveedores, análisis 360 de las categorías a nivel interno y externo
(competencias).
Logros
• Ejecutar proceso Category Management llevando las ventas a +10 y rentabilidad a +20%. Llevar el
negocio a una experiencia omnicanal capatando todas las nuevas tendencias y oportunidades de venta.
Cambar radicalmente la estrategia en gondola en base a tendencias ecommerce.
Jefe Comercial Formato Lider
Ag 2014 - May 2017, Walmart, Santiago, Chile
Responsable de la ejecución comercial de 90 locales Líder (Planogramas, POP, Campañas, Exhibiciones y otros).
Visión comercial al formato lider y operacional a área compradores.
Funciones
• Supervisar y ejecutar la estrategia comercial en salas de venta Formato Lider (90 tiendas). Campañas
comerciales, POP, planogramas, etc.
• Controlar y dar seguimiento a kpi relevantes de campañas comerciales para visibilidad a Gerentes de Venta
y Gerentes de Mercado (Operación Lider)
• Analizar datos para mejorar la toma de decisiones de todos los gerentes de locales y además a compradores
del área comercial.
Logros
• Lideré la validacion del cargo para todos los formatos de Walmart Chile (Lider, Express, Acuenta y
Ekono), primer jefe comercial para luego aumentar a 10 personas.
• Estandarizar procesos, reportería de ventas, fijación de KPIs para posterior seguimiento, medición y
cumplimiento.
Planogramador | Modular Planner En
2013 - Jul 2014, Walmart, Santiago, Chile
Funciones
• Ejecutar la planogramación del area de alimentación, líquidos alcohólicos y no alcohólico

EDUCACIÓN
Diplomado "Gestión de Retail"
Marzo - Diciembre 2014
Universidad de Chile
Santiago, Chile
Ingeniería Comercial - Mención Administración de Empresas.
Marzo 2007 - Julio 2012
Universidad Católica de la Santísima Concepción
Concepción, Chile
CERTIFICADOS Y CURSOS
Upper Intermediate A, Ingles en los Negocios.
Marzo - Diciembre 2014
Bridge Language Group
Santiago, Chile