Tomás Chales de Beaulieu

Ingeniero Comercial y Magister en Finanzas de la Universidad Adolfo Ibáñez, bilingüe, con más 16 años de experiencia laboral en áreas financieras, comerciales y planificación estratégica, en sectores tecnológicos, energía, alimentos, turismo y telecomunicaciones. Experiencia tanto en grandes corporaciones como startups, ocupando posiciones de liderazgo. Eficiente en la generación e implementación de diversas estrategias, orientadas al crecimiento y eficiencia operativa.

YOY SIMULATORS, VIÑA DEL MAR, CHILE 2019 – Actualidad
Edtech con más de 10 años, especializada en el desarrollo de software de realidad virtual, con foco en los segmentos gran industria y educación.
CFO & COO 2021 – Actualidad
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Levanté 300MM en deuda durante 2 años, cerca del 20% de las ventas.
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Definí y ejecuté los protocolos de operación en el área de ventas, disminuyendo los plazos de facturación en un 40% y de cobranzas en un 45%.
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Diseñé sistema ágil, que permite visualizar en tiempo real y con alta certeza los márgenes brutos de los proyectos de la empresa.
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Reestructuré el área de compras, generando mayor fidelidad del stock, trazabilidad y comunicación directa con el área contable.
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Logré aumentar las líneas de financiamiento a corto plazo en 10X.
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Identifiqué y subsané error tributario histórico de movimientos de capital, evitando pérdidas por el 25% de una inversión en el extranjero.
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Lideré el área de postventa, generando un sistema automatizado de tickets, lo que permitió visualizar que en menos de 2 horas se resolvía el 80% de estos.
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Responsable del desarrollo exitoso de todos los proyectos de la empresa, con una media anual de 40 mil HH.
Gerente de Proyectos 2020 – 2021
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Responsable del desarrollo exitoso de todos los proyectos de la empresa, equivalentes a más de 35 mil HH, durante 11 meses.
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Inicié exitosamente la transformación digital del equipo de ventas, logrando el uso recurrente del CRM, visibilizando en tiempo real el pipeline del equipo.
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Lideré la creación del primer catálogo de la empresa dedicado a los empleados, visibilizando el 100% de los productos y demos.
Jefe de Proyectos 2019 – 2020
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Responsable del desarrollo exitoso de proyectos, equivalentes a 21 mil HH.
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Generé las primeras métricas de los márgenes brutos de los proyectos.
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Dirigí el desarrollo de una plataforma web, proyectando ahorros en términos de millones de pesos por activación de nuevas licencias.
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Diseñé e implementé semáforos de monitoreo de estrés en todo el equipo de desarrollo, pudiendo así balancear mejor las cargas de trabajo.
GLOBAL AXXIS, VIÑA DEL MAR, CHILE 2018 – 2021
Empresa con 18 años de experiencia en el desarrollo e implementación de proyectos fotovoltaicos.
Consultor Comercial de Proyectos Fotovoltaicos
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Definición y puesta en marcha de nuevo sistema de anteproyectos técnico/comercial, ahorrando 25% del tiempo en la obtención de ofertas económicas sólidas.
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Activé y ejecuté canal B2G, generado ventas sobre 50MM.
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Analicé factibilidad comercial del modelo de negocios ESCO, modelo del sector energético, aplicado a la compañía.
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Gestioné ventas en el canal B2B por 24MM.
BOLIÉ, CONCÓN, CHILE 2011 – 2016
Empresa distribuidora de alimentos premium para el segmento HORECA.
Restaurant y tienda de especialidad enfocada en productos gourmet.
Dueño
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Emprendí en el rubro alimentos, sin previa experiencia en éste, logrando ventas anuales de 165MM.
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Identifiqué e implementé producto responsable del 20% de las ventas directas y del 50% de las ventas indirectas.
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Lideré un equipo humano de 10 personas comprometidas con la empresa.
ENTEL PCS, SANTIAGO, CHILE 2008 – 2010
Empresa de telecomunicaciones líder en innovación a nivel nacional y latinoamericano con cerca de 3.000 colaboradores y ventas sobre los USD 2.000MM en 2015.
Coordinador de Roaming
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Diseñé y ejecuté plan de blindaje de ingresos por USD 3MM, a través de estrategia de negociaciones y uso de herramientas de redireccionamiento de tráfico.
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Coordiné la apertura de servicios en los principales mercados – tarea clave dentro del área de roaming – incrementando las ventas en USD 2MM.
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Analicé y modifiqué la estructura tarifaria de costos, generando ahorros por USD 1MM.
OTROS PROYECTOS
DEKO360 – Co-Founder 2016 – 2017
Plataforma virtual que permitía a los usuarios finales vestir sus propiedades con los productos de diferentes retailers.
DESTINY CHILE – Project Manager 2010 – 2011
Agencia de viajes con dedicación exclusiva al desarrollo del turismo receptivo chino, del segmento alto, en Chile.
WORKING HOLIDAY - Londres, Inglaterra 2007
Experiencia en el extranjero luego de terminar la universidad con el objetivo de mejorar el idioma inglés.

Ingeniero Comercial

Magister en Finanzas