Ejecutivo(a) Comercial Senior - Santiago - confidential

    confidential
    confidential Santiago

    hace 1 día

    De jornada completa
    Descripción
    Importante Empresa de Logística y Transporte Internacional busca Ejecutivo(a) Comercial Senior.


    Requisitos:

    • Profesional o Técnico en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carrera afín.
    • Con al menos 7 años en venta de servicios freight forwarder (EXCLUYENTE).
    • Experiencia comprobable en empresas del rubro logístico internacional.
    • Cartera activa demostrable (EXCLUYENTE).
    • Conocimiento profundo de Incoterms y normativa aduanera vigente.
    • Conocimientos Técnicos en:
    • Transporte marítimo FCL / LCL.
    • Transporte aéreo internacional.
    • Estructura de costos logísticos.
    • Mercado portuario chileno.
    • Manejo de CRM (Bitrix, Salesforce o similar).
    • Lectura de tarifas, contratos y condiciones de navieras.
    • Margen bruto mensual.
    • Crecimiento de cartera activa.
    • Tasa de conversión de cotizaciones.
    • Retención de clientes.
    • Ticket promedio por cuenta.
    • Forecast vs facturación real.
    • Proactivo(a).
    • Contar con disponibilidad Inmediata.

    Competencias Clave:
    Mentalidad estratégica y foco en rentabilidad
    Capacidad de análisis financiero del negocio
    Dominio de herramientas digitales y CRM
    Alta autonomía comercial
    Networking en industria logística
    Venta consultiva y negociación avanzada
    Orientación a largo plazo (no venta transaccional)


    Principales Funciones:

    • Gestionar cartera propia activa y ampliarla estratégicamente.
    • Prospectar nuevos clientes en segmentos definidos (retail, industrial, pharma, alimentos, e commerce, etc.).
    • Detectar oportunidades en FCL, LCL, carga aérea, terrestre y servicios complementarios (aduana, seguros, almacenaje).
    • Analizar estructura logística del cliente y proponer soluciones integrales apalancadas de la estructura de BL Corporations.
    • Negociar condiciones comerciales priorizando rentabilidad.
    • Priorizar propuesta de valor.
    • Trabajar junto a Pricing para estructurar cotizaciones competitivas y sostenibles.
    • Cumplir metas mensuales de margen bruto.
    • Mantener pipeline actualizado en CRM.
    • Medir tasa de conversión, ciclo de venta y rentabilidad por cliente.
    • Reportar forecast comercial mensual.

    Lugrar de Trabajo:
    Quilicura.

  • Trabajar en empresa

    Ejecutiva Comercial Senior

    Servicios de Ingenieria Eknow

    Ejecutiva Comercial Senior · Cargos clave: · Identificar oportunidades comerciales. · Solicitar propuestas comerciales e informar sobre ellos. · ...

    Santiago De jornada completa

    hace 5 días

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo Comercial Senior

    Solo para miembros registrados

    Buscamos nuestro próximo Ejecutivo Comercial Senior. Serás responsable de gestionar integralmente la cartera de clientes. · ...

    Santiago Metropolitan Area

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo Comercial Senior

    Solo para miembros registrados

    Buscamos nuestro próximo Ejecutivo Comercial Senior para gestionar integralmente la cartera de clientes y promover soluciones financieras. · Experiencia en cargos de Ejecutivo Senior. · Formación en Ingeniería Comercial o afines. · ...

    Santiago Metropolitan Area

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo/a Comercial Senior

    Jaras Diesel

    Digifire busca un ejecutivo comercial senior con experiencia en ventas de sistemas de detección y/o extinción de incendios. · Orientación a resultados y cumplimiento de metas ambiciosas. · Autonomía y proactividad para gestionar tu propia cartera. · ...

    Santiago De jornada completa

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo Comercial Senior

    Solo para miembros registrados

    Descripción de la empresa · Indica aquí los detalles. · Descripción del puesto · Como Ejecutivo Comercial Senior enfocado en Servicios de RRHH en Lómel, serás responsable de gestionar y desarrollar la relación con nuestros clientes, asegurando la promoción y venta de nuestras sol ...

    Santiago Metropolitan Area

    hace 3 días

  • Trabajar en empresa

    Director Comercial Senior

    Solo para miembros registrados

    En Digifire estamos buscando un profesional de ventas con alto ADN comercial y sólido conocimiento técnico para integrarse como pieza clave en nuestro crecimiento. · ...

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    Ejecutivo/a Comercial Senior

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    hace 1 semana

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    Ejecutivo/a Comercial Senior

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    Buscamos Ejecutivo/a Comercial Senior para proyectos en expansión dentro del rubro de seguros. · Ejercicio comercial con experiencia en seguros generales o masivos. · Cartera propia o red de contactos. · ...

    Santiago, Santiago Metropolitan Region

    hace 1 mes

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    Ejecutivo/a Comercial Senior

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    Únete al equipo de | Buscamos Ejecutivo/a Comercial Senior · En Digifire, líderes en soluciones integrales de protección contra incendios, seguimos expandiendo nuestro impacto. Estamos en la búsqueda de un profesional de ventas con alto ADN comercial y sólido conocimiento técnic ...

    Santiago

    hace 1 semana

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    Representante Comercial Senior

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    Te apasiona el mundo agrícola y la asesoría técnica a productores? Buscas un desafío comercial donde tu experiencia y visión estratégica impulsen el crecimiento de una zona clave? · ...

    Santiago

    hace 1 semana

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    Director Comercial Senior

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    Estamos buscando a un profesional de ventas con alto ADN comercial y sólido conocimiento técnico para integrarse como pieza clave en nuestro crecimiento. · ...

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    En Verisure buscamos a un Formador Comercial Senior para nuestra Gerencia de Creación de Estructura de Ventas ubicado en Las Condes Santiago. · Asegurar una capacitación estructurada y efectiva de los equipos comerciales. · Potenciar el desempeño comercial mediante el desarrollo ...

    Santiago de Chile, Región Metropolitana

    hace 1 mes

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    Ejecutivo/a Comercial Senior

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    + Buscamos a un profesional con experiencia en seguros masivos y desarrollo de negocios para participar activamente en el crecimiento de un proyecto dentro del rubro de seguros. · + Desarrollo de nuevos negocios. · Administración y crecimiento de carteras. · ...

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    Ejecutivo Comercial Senior

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    Santiago

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo Comercial Senior

    confidential

    Empresa busca incorporar a su equipo un/a Ejecutivo/a Comercial para trabajar en gestión comercial en terreno y cumplimiento de objetivos. · ...

    Santiago De jornada completa

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo Comercial Senior

    Solo para miembros registrados

    · Descripción del puesto · Buscamos a un Ingeniero Comercial, Administrador de empresas o Contador, para desempeñarse como Ejecutivo Comercial de la empresa; se encargará de planificar, controlar y asegurar la gestión comercial, participando activamente de las licitaciones en qu ...

    Santiago de Chile, Metropolitana, Chile $7.200.000 - $10.800.000 (CLP) por año

    hace 3 días

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo(a) Comercial Senior

    Solo para miembros registrados

    El perfil: Un consultor con alta capacidad de comunicación que utiliza el marketing personal para abrir puertas. · ...

    Santiago, Santiago Metropolitan Region

    hace 1 mes

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    Ejecutivo(a) Comercial Senior

    SESA & ASOCIADOS

    Descripción del Puesto · El consultor ideal para SESA Asociados debe ser un experto en marketing personal con alta capacidad de comunicación que puede abrir puertas a nuevos clientes. · Experiencia mínima de 4 años en ventas consultivas B2B para servicios intangibles como marketi ...

    Santiago $540.000 - $0 (CLP) De jornada completa

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo Comercial Senior

    Solo para miembros registrados

    Desarrollar y gestionar cartera de clientes corporativos en deporte y entretenimiento, construyendo relaciones de largo plazo mediante propuestas proactivas. · ...

    Santiago, Santiago Metropolitan Region

    hace 1 mes

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