Key Account Manager - Santiago, Providencia, Brazil
hace 11 horas
Descripción del trabajo
Importante empresa requiere KAM (Key Account Manager)
Objetivo del Cargo
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a la expansión de mercado con un enfoque de máxima flexibilidad y autonomía.
Funciones del Cargo
- Gestión de cuentas clave en ambas empresas, manteniendo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado, tendencias y necesidades de clientes.
- Diseñar y proponer soluciones integrales adaptadas a cada cliente, combinando las capacidades logísticas y los sistemas de formación a distancia.
- Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables y cumplimiento de estándares de servicio.
- Coordinar internamente con las áreas de operaciones, marketing, tecnología y soporte para garantizar la implementación exitosa de los proyectos.
- Monitorear y reportar resultados, avances y oportunidades al gerente de cada empresa, proponiendo mejoras y estrategias.
- Representar a las empresas en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking relevantes para el sector.
Competencias Específicas
- Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de cuentas clave.
- Conocimiento en procesos y soluciones de logística.
- Experiencia en comercialización y gestión de sistemas de formación a distancia (e-learning, LMS).
- Manejo de herramientas de CRM y plataformas de gestión comercial.
Requisitos:
Título Profesional: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa o afín.
Experiencia: Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave, con trayectoria comprobable en logística y/o soluciones de e-learning.
Especialización: Ventas consultivas B2B, negociación estratégica, gestión de proyectos comerciales, conocimientos en marketing digital aplicado a ventas.
Sueldo Fijo $ más comisiones sin tope
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