Key Account Manager Senior - Región Metropolitana, Chile - TINET S.A

Descripción

TINET es una unaconsultora tecnológica líder en transformación digital Socios denegocio, expertos en proyectos transformacionales y con un compromisoa toda prueba.

+ de 20 años de experiência +1000proyectos transformacionales + 300 talentos y 10nacionalidades Estamos buscando a nuestro próximo TeamPlayerdel equipo Comercial TINET, "se trata de un/a Key Account ManagerSenior", quien será responsable de establecer y mantener relacionessólidas con nuestros clientes clave, garantizando su satisfacción yfomentando el crecimiento de nuestras cuentasestratégicas.

Venderlos servicios de TINET en nuevos clientes ejecutando el proceso delciclo de venta completo, desde la detección de la oportunidad hastael cierre del negocio, mediante la búsqueda de nuevos clientes parala empresa, asegurando el cumplimiento de metas decrecimiento.

• Desarrollar, analizar y negociar propuestas iniciales (técnicas yeconómicas) de servicios para los clientes.
• Analizar propuestastécnicas de los clientes en el área y/o con la Gerencia, paraelaborar propuestas finales.
• Detectar necesidades de los clientesen función de los servicios que le puedan generar valor a susnegocios.
• Gestionar reuniones de negocios con potencialesclientes.
• Llevar a cabo el Kick Off de los servicios con losclientes, estableciendo de forma clara los canales de comunicación,SLA y escalamientos.
• Prospectar nuevos clientes alineado con eltarget de la empresa.
• Conocer y hacerse cargo del procesocompleto de la venta

• Formación Académica: Ingeniero Comercial, técnico en ventas ocarrera a fin
• Experiência comprobable de al menos 3 añow enroles comerciales. (Pre-Sales, prospección, desarrollo denegocio)
• Orientación al cliente (poner al cliente en el centro),dando énfasis a sus dolores, necesidades y preocupaciones,movilizando lo necesario para asegurar una oportuna solución y/opropuesta a su problemática por medio de la búsqueda desoluciones.
• Conocimiento de la venta consultiva con foco B2B,servicios de Staffing, o proyectos IT.
• Conocimiento de LinkedIn yLinkedIn Sales, utilizando estas herramientas para expandir su red decontactos dentro de la industria

• Experiência en el uso de Apollo y sistemas CRM para gestionareficientemente las relaciones con los clientes.

• Habilidades excepcionales de comunicación ynegociación, con capacidad para establecer relaciones a largo plazo ycerrar acuerdos rentables.
• Orientado/a a resultados, conhabilidades analíticas para identificar oportunidades de crecimientoy tomar decisiones basadas en datos.
• Capacidad para trabajar demanera autónoma y colaborativa, demostrando una gran capacidad deorganización y resolución de problemas.

• Trabajo hibrido / 1 a 2 vecespresencial y 3 remoto
• Seguro complementario de salud
• Trabajamos 40hrs a la semana y tu eliges la franja horaria
• 5días libres al año extras a tus vacaciones.
• Clases deinglés
• Bono de adopción de mascotas y mucho más