Ejecutivo(a) Comercial de Proyectos - Santiago - confidential

    confidential
    confidential Santiago

    hace 3 horas

    De jornada completa
    Descripción
    1. Resumen del Puesto
    Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial apasionado(a) y con alta orientación al logro para unirse a nuestro equipo.

    El rol es fundamental para el crecimiento de la empresa, siendo responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para nuestros servicios integrales de diseño, construcción y habilitación de espacios comerciales (retail) y corporativos (oficinas).

    El candidato ideal será un profesional proactivo, con excelentes habilidades de relacionamiento y una fuerte capacidad para entender las necesidades de los clientes y traducirlas en proyectos exitosos, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta la firma del contrato.


    • Funciones y Responsabilidades Principales

    Prospección y Generación de Leads:

    Identificar y contactar de manera sistemática a potenciales clientes en los sectores de retail y oficinas a través de diversas metodologías (networking, llamadas en frío, visitas a terreno, eventos del sector, etc.).


    Levantamiento de Necesidades:

    Realizar reuniones de descubrimiento con los clientes para comprender a fondo sus requerimientos, visión, presupuesto, plazos y especificaciones técnicas del proyecto.


    Elaboración de Propuestas:

    Trabajar en estrecha colaboración con los equipos internos de diseño, arquitectura y construcción para desarrollar propuestas comerciales y técnicas personalizadas que aporten valor y se ajusten a las necesidades del cliente.


    Presentación y Negociación:
    Presentar las propuestas de manera efectiva, destacando los diferenciadores de la empresa. Liderar el proceso de negociación de precios, plazos y condiciones contractuales hasta lograr el cierre exitoso de la venta.

    Gestión del Ciclo de Venta:

    Administrar el pipeline de ventas de principio a fin, asegurando un seguimiento riguroso de cada oportunidad en el sistema CRM de la empresa.


    Fidelización de Clientes:

    Mantener una relación a largo plazo con la cartera de clientes asignada, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando su satisfacción continua.


    Coordinación Interna:

    Actuar como nexo entre el cliente y los equipos de operaciones, garantizando una comunicación fluida y una correcta transmisión de la información del proyecto una vez cerrado el negocio.


    Análisis de Mercado:

    Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las nuevas oportunidades en el diseño de espacios de trabajo y retail.


    • Perfil Requerido

    Experiencia Laboral:
    o Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B de servicios o proyectos de ciclo largo.

    o Experiencia demostrable en el rubro de la construcción, arquitectura, diseño de interiores, mobiliario de oficinas/retail o venta de servicios de alto valor a empresas (Indispensable).


    Formación Académica:
    o Título técnico o profesional en áreas como Arquitectura, Diseño de Interiores, Construcción Civil, Ingeniería Comercial o carrera afín.


    Habilidades y Competencias Técnicas:
    o Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas de venta.
    o Dominio en la elaboración y presentación de propuestas comerciales complejas.
    o Manejo de herramientas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y MS Office a nivel de usuario avanzado.
    o Capacidad para interpretar planos y comprender conceptos técnicos básicos de construcción y diseño.
    o Licencia de conducir clase B y movilización propia (Deseable).


    Habilidades Interpersonales:
    o Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
    o Alta capacidad de negociación y persuasión.
    o Fuerte orientación al cliente y a los resultados.
    o Autonomía, proactividad y excelente organización.
    o Capacidad para generar y mantener redes de contacto efectivas.
  • Trabajar en empresa

    asesor comercial para proyectos educativos

    HEALTHY EDUCATION

    HEALTHY EDUCATION ES UMA EMPRESA EM CRECIMENTO · BUSCAMOS ASESORES EDUCATIVOS PARA TRABAJAR NO EQUIPO DE VENTAS E IMPLEMENTAÇÃO DE PROJETOS. · ...

    Santiago De jornada completa

    hace 5 días

  • Trabajar en empresa

    Jefe de Proyectos Comerciales

    Solo para miembros registrados

    Diseñar y proponer soluciones TI para automatizar y agilizar procesos comerciales. · ...

    Chile

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo Comercial Proyectos

    Totalpack

    Importante empresa busca Ejecutivo Comercial para identificar oportunidades de negocio rentables. · ...

    Santiago De jornada completa

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Comercial de proyectos minería e industria

    Solo para miembros registrados

    + Desarrollo empresarial, apertura mercados y crecimiento cartera clientes en área asignada. · +Sólido conocimiento mercado tuberías, válvulas, accesorios filtros soluciones industriales. · ,Experiencia demostrable funciones comerciales prospección mercado gestión clientes empre ...

    Santiago Metropolitan Region

    hace 3 semanas

  • +Nos encontramos en la búsqueda de un arquitecto con experiencia en regularización de inmuebles comerciales... · ...

    Santiago De jornada completa

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Comercial de proyectos minería e industria

    Solo para miembros registrados

    Desarrollar negocio apertura mercado crecimiento cartera clientes pedidos área asignada identificar nuevos mercados nacional internacional distribución productos representación compañía ferias nacionales internacionales prospección mercado seguimiento proyectos visitas comerciale ...

    Santiago

    hace 3 semanas

  • Combina análisis técnico con desarrollo comercial y busca un rol estratégico dentro de la Gerencia Comercial. · ...

    Santiago De jornada completa

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Ingeniero o Ingeniera de Proyectos Gestión Comercial

    DRS Ingeniería y Gestión

    Resumen · Se busca Ingeniero o Ingeniera para gestionar proyectos comerciales desde la idea hasta su implementación. · ...

    Santiago De jornada completa

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Ingeniero Comercial Técnico – Proyectos y Ventas

    Solo para miembros registrados

    +Gestionar la venta de soluciones técnicas integrales en sistemas contra incendio, incluyendo redes húmedas, secas, rociadores y sistemas de detección. · Gestión comercial · Ventas técnicas especializadas · ...

    Santiago, Santiago Metropolitan Region

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Ingeniero Comercial Técnico – Proyectos y Ventas

    Solo para miembros registrados

    Gestionar la venta de soluciones técnicas integrales en sistemas contra incendio. · ...

    Santiago

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Buscamos Business Partner Comercial – Proyectos de SENCE

    Solo para miembros registrados

    Empresa dedicada al desarrollo de proyectos busca Business Partner para la venta consultiva de programas de formación. · ...

    Santiago

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Gestor/a de Proyectos Comerciales

    Solo para miembros registrados

    Somos Grupo Falabella, te queremos contagiar de innovación. Si eres apasionado por la gestión contractual y análisis comercial estás motivado/a por tu desarrollo profesional y aprendizaje esta oportunidad es para ti. · ...

    Huechuraba, Santiago Metropolitan Region

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo/a Comercial B2B – Proyectos de Infraestructura Crítica

    Solo para miembros registrados

    En Orbyta estamos fortaleciendo nuestro modelo comercial y buscamos Ejecutivos/as Comerciales B2B para la venta de soluciones tecnológicas de alto impacto. · Vender proyectos de tecnología y servicios críticos. · Gestionar el ciclo comercial completo con disciplina (pipeline, fun ...

    Providencia

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo/a Comercial B2B – Proyectos de Infraestructura Crítica

    Solo para miembros registrados

    Buscamos ejecutivos/as comerciales b2b para la venta de soluciones tecnológicas de alto impacto con foco en data center y servicios críticos. · ...

    Providencia, Santiago Metropolitan Region

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    Ejecutivo Comercial Proyectos Industriales

    Solo para miembros registrados

    En Empresas GASCO te estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial de Proyectos Industriales cuya misión será desarrollar nuevos negocios y proyectos industriales · ...

    Maipú, Región Metropolitana

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Jefe Comercial – Proyectos Especiales de Publicidad

    Solo para miembros registrados

    Se busca un Jefe Comercial con sólida trayectoria en medios de comunicación para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de proyectos especiales de publicidad creativa. · ...

    Huechuraba, Santiago Metropolitan Region

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Analista Comercial de proyectos

    Solo para miembros registrados

    Buscamos a un analista comercial para integrarse a nuestro equipo de proyectos y licitaciones. · ...

    Lampa

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa Trabajo a distancia

    Relatores/as de Capacitaciones – Sector Público (Freelance)

    Leben - Publicado por: José Ignacio Taj-Taj

    En LEBEN · estamos buscando relatores/as y capacitadores/as freelance. Los profesionales seleccionados/as serán considerados/as para dictar cursos, talleres y programas de formación dirigidos a funcionarios del Estado. · ...

    Santiago de Chile Freelance

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Especialista en Contratos y Procurement

    Solo para miembros registrados

    Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 60 countries. · ...

    Santiago Metropolitan Area

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Especialista en Contratos y Procurement

    Solo para miembros registrados

    Turner & Townsend is hiring an experienced specialist in contract management to work on infrastructure projects. · ...

    Santiago

    hace 1 mes

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