Account Leader de Instrumentación - Antofagasta, Chile - City of Shakopee, MN

Descripción

Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar la realización de negocios de MSOL en dichas cuentas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES :

• Promover la venta de productos y soluciones de Instrumentación, maximizando asimismo el contenido de todas las divisiones de la compañia en las cuentas asignadas.
• Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas.
• Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia. Documentar y compartir con el equipo.
• Desarrollar acciones de marketing y venta consultiva.
• Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales , así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.
• Articular y consensuar las estrategias de abordaje de cuentas con las respectivas Unidades de negocios.
• Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañia y de la competencia en sus cuentas asignadas.
• Preparación del funnel y forecast mensual en cuentas asignadas. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.
• Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los Application Consultant y/o expertos de las BU's correspondientes.
• Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes al territorio de sus cuentas.
• Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.
• Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen.
• Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

PERFIL

• Ingeniero Electrónico, Químico, Industrial o afín
• Ingles Intermedio / Avanzado
• Acabo conocimiento de las líneas de productos y soluciones de Instrumentación, cableado y inalámbricos.
• Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados
• Poseer conocimientos de mercado de instrumentación de procesos (M&M y Litio preferente)
• Disponibilidad para viajar local y regionalmente
• Conocimientos en sistemas de gestión de la calidad