Key Account Manager - Antofagasta - Hormitek

    Hormitek
    Hormitek Antofagasta

    hace 14 horas

    De jornada completa $22.000.000 - $42.000.000 (CLP) por año *
    Descripción

    Hormitek compañía especializada en prefabricados de hormigón con presencia en zona centro y norte del país, busca Gerente de Cuentas Claves (Key Acount Manager) para apoyar su plan de expansión en el segmento de grandes proyectos industriales en el norte grande.

    El profesional deberá tener experiencia exitosa y comprobable en ventas de proyectos industriales de gran envergadura técnica y financiera, capacidad para evaluar y negociar propuestas técnico-comerciales y relacionamiento a nivel ejecutivo con gerentes generales o de ingeniería, proyectos, abastecimiento o similares, de grandes compañías y/o contratistas mineros.


    • Identificación del Cargo
    • Nombre del Cargo: Key Account Manager (KAM) – Gerente de Grandes Cuentas Zona Norte.
    • Ubicación: Antofagasta (Base operativa).
    • Reporta a: Director de Negocios / Gerente General.
    • Segmentos Objetivo: Minería (Metálica/No Metálica), Energías Renovables, Infraestructura Vial/Civil.
    • Propósito del Cargo

    Liderar la estrategia de expansión comercial de Hormitek en la zona norte, mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y la negociación y cierre de contratos de gran envergadura.

    Con foco en penetración del mercado de proyectos industriales en minería, energía, infraestructura y vial, permitiendo posicionar a Hormitek como proveedor estratégico de hormigón premezclado para los proyectos más importantes del Backlog 2026 y futuros.


    • Funciones Principales
    • Apertura de Cuentas: Identificar, prospectar, contactar y visitar nuevos clientes en el sector minero y energético (EPCs, mandantes y contratistas principales).
    • Desarrollo de Negocios: Gestionar el ciclo de venta completo, desde la detección de la necesidad, invitación a licitaciones, hasta el cierre del contrato y post-venta.
    • Ampliación de Cartera: Incrementar la participación de mercado de Hormitek en la infraestructura regional y proyectos de energías renovables (parques eólicos/solares o infraestructura minera).
    • Representación Regional: Realizar visitas técnicas y comerciales constantes en las regiones de Arica y Parinacota, Tarapacá, Antofagasta, Atacama
    • Reportabilidad: Elaborar informes de gestión comercial, proyecciones de venta (Forecast) y análisis de la competencia para la dirección.
    • Requisitos y Calificaciones
    • Formación Académica: Ingeniero Civil (Industrial, Minas, Civil) o Ingeniero Comercial.
    • Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B para el sector Minería, Energía e Infraestructura. Debe demostrar haber manejado cuentas de "Tickets Altos" (Contratos de suministro de gran escala).
    • Conocimientos Técnicos:
    • Conocimiento profundo del mercado de proyectos mineros en la zona norte (Antofagasta, Calama, Iquique, Copiapo).
    * Entendimiento de normas de construcción y hormigones, contratos de suministro y montaje (Deseable)
    * Manejo de herramientas CRM para gestión de prospectos.


    • Habilidades Blandas: Alta capacidad de negociación, anticipación de riesgos y mitigación de impactos en los negocios, comunicación efectiva, orientación a resultados por objetivos (KPIS), autonomía y excelentes relaciones interpersonales.
    • Condiciones Laborales
    • Lugar de Trabajo: Dependencias de Hormitek, Antofagasta.
    • Movilidad: Disponibilidad inmediata para viajar por la zona norte (Indispensable Licencia Clase B).
    • Jornada: Cargo bajo modalidad Art. 22 del código laboral, con flexibilidad para atención y visitas de clientes, reuniones en terreno o asistencia a foros o ferias, sin perjuicio de cumplimiento de trabajo en oficina cuando no se encuentre en terreno.
    Equipo Hormitek
    * Este rango salarial es una estimación hecha por beBee
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    Key Account Manager

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    Únete a empresa líder como Key Account Manager para Zona Norte. Serás el motor de crecimiento para tus cuentas y zona asignada, asegurando una experiencia de cliente superior. · ...

    Antofagasta $22.000.000 - $42.000.000 (CLP) por año De jornada completa

    hace 4 días

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    Buscamos Key Account Manager (KAM) con experiencia en el rubro minero. · ...

    Antofagasta

    hace 1 mes

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    + Talleres Lucas busca un/a Key Account Manager (KAM) para su operación en Antofagasta. El objetivo es desarrollar y fortalecer la gestión comercial en la zona norte, generando relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales. · ...

    Antofagasta De jornada completa

    hace 2 semanas

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    Buscamos Key Account Manager con experiencia en el rubro minero, · para unirse a nuestro equipo. · ...

    Antofagasta, Antofagasta Region

    hace 1 mes

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    Company Description: Hormitek · Job Description: Imporntante empresa del rubro del prefabricado de Hormigón, en su plan de expansión para el año 2026, se necesita contratar un profesional con alta capacidad de gestión política y técnica, capaz de sentarse a negociar con Gerentes ...

    Antofagasta, Antofagasta Region $22.000.000 - $42.000.000 (CLP) por año

    hace 2 días

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    Sé parte de nuestro equipo como Key Account Manager Antofagasta. Tu misión será abrir nuevas oportunidades y contribuir al crecimiento de nuestra compañía. · Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio. · Realizar prospección activa para atraer clientes potenciales. · Dise ...

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    hace 6 días

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    Importante empresa busca Key Account Manager para administrar cuentas claves. · ...

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    hace 1 mes

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    Job summary · Talleres Lucas busca un/a Key Account Manager para su operación en Antofagasta. · Responsabilidades:Planificar visitas a clientes en faenas mineras. · Detectar nuevas oportunidades de negocio. · ...

    Antofagasta, Chile

    hace 1 semana

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    Company Description: Hormitek · Job Description: Imporntante empresa del rubro del prefabricado de Hormigón, en su plan de expansión para el año 2026, se necesita contratar un profesional con alta capacidad de gestión política y técnica, capaz de sentarse a negociar con Gerentes ...

    Antofagasta $22.000.000 - $42.000.000 (CLP) por año

    hace 2 días

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    Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe de Servicio (KAM) para liderar nuestros contratos operativos ubicados en Antofagasta gestionando integralmente la relación con el cliente y asegurando el cumplimiento... · ...

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    hace 1 semana

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    + Se busca un Key Account Manager para una empresa consolidada en Antofagasta. · +Formación técnica o profesional (deseable) · Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B, idealmente en minería o industrial · + ...

    Antofagasta, Antofagasta Region

    hace 1 mes

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    Key Account Manager

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    Se busca un KAM para la ciudad de Antofagasta. · Desarrollar y gestionar relaciones comerciales en Antofagasta y alrededores. · ...

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    hace 1 mes

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    Key Account Manager Antofagasta

    Rio Loa

    La posición busca un Key Account Manager con experiencia comercial en minería y gestión de grandes cuentas. · Requisitos: · Ingeniero Comercial o carrera técnica superior · Mínimo 5 años en gestión B2B industrial o minero · ...

    Antofagasta $1.200.000 - $0 (CLP) De jornada completa

    hace 19 horas

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    Key Account Manager Sr

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    Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para integrarse a nuestro equipo. El candidato ideal deberá contar con experiencia en el rubro minero y capacidad para levantar requerimientos técnicos en terreno. · ...

    Antofagasta $21.000.000 - $42.000.000 (CLP) por año De jornada completa

    hace 4 días

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    Senior Site Account Manager

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    Liderar y desarrollar un equipo de gestión de cuentas a nivel de sitio con estrategias alineadas con los objetivos globales y regionales de FLS. Fortalecer relaciones a largo plazo con partes interesadas clave del cliente. · ...

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    hace 2 semanas

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    Account Manager Mediana Empresa

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    Se busca a un Account Manager para trabajar en Transbank, donde se desempeñará como aliado principal de los clientes para asegurar su flujo transaccional y ayudarlos a crecer. · Ser responsable del cumplimiento de las metas de la cartera asignada. · Fidelización y Proximidad: Imp ...

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    hace 1 semana

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    Key Account Manager Antofagasta

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    Ingeniero Comercial con experiencia en gestión de grandes cuentas (B2B) en servicios industriales o minería. · Gestionar las relaciones comerciales con clientes clave. · Asegurar la satisfacción del cliente y detección temprana de nuevas oportunidades. · ...

    Antofagasta, Antofagasta Region

    hace 1 mes

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    Key Account Manager Antofagasta

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    Resumen del puestoSe busca Key Account Manager en Antofagasta para gestionar cuentas estratégicas y garantizar la satisfacción del cliente. · Gestionar y fidelizar la relación comercial con las cuentas estratégicas de Rio Loa Zona Norte. · ...

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    hace 1 mes

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    Key Account Manager- Antofagasta/ Calama

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    Tecnored busca un Key Account Manager para impulsar las ventas de servicios eléctricos en sectores industriales y mineros en Antofagasta. · Se requiere experiencia en ventas consultivas y manejo CRM. El candidato ideal tiene alta orientación comercial y autonomía. ...

    Antofagasta, Antofagasta

    hace 1 mes

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    Key Account Manager Empresas – Antofagasta

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    Somos una multinacional líder en telecomunicaciones buscando un(a) KAM para crecer en el mercado empresarial local. · Tu rol será administrar y hacer crecer cartera de clientes empresas, · generar hunting estratégico, · detectar oportunidades de expansión · y construir relaciones ...

    Antofagasta

    hace 6 días

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