Services Sales Specialist - Santiago, Chile - Hitachi

Descripción

Description

Misión:

• Impulsar el proceso de venta de servicios a nivel local en colaboración con el Gerente de Ventas de Servicios y/o Gerente de Servicios, de forma a lograr las metas definidos por la Organizacion. Generar oportunidades de venta de servicios y asegurar ventas rentables dentro del área designada. Enfocar sobre la penetración de la base instalada (IB) y vender toda la cartera de productos de servicio en colaboración con otras unidades de servicio de Hitachi Energy. Construir relaciones con los clientes a largo plazo y garantice respuesta inmediata a las necesidades y problemas específicos del cliente.

• Identificar oportunidades de negocio y generar estrategias comerciales con el fin de presentar ofertas a clientes potenciales y abrir nuevos mercados. Acompañar constante y proactivamente a los clientes para la detección de oportunidades de negocio.
• Participar activamente en el proceso de oferta y desarrollo del proyecto asesorando técnica y comercialmente en temas del producto y/o servicio a cargo con el fin de garantizar que se cumplan los requerimientos del cliente.
• Liderar el proceso de negociación y aceptación de las ofertas con el fin de cerrar negocios y garantizar el cumplimiento de lo acordado con el cliente. Entregar los negocios adjudicados a los Administradores de Proyectos cumpliendo con todos los requisitos internos a fin de dar inicio a su ejecución.
• Monitorear permanentemente el comportamiento de la competencia y la participación de la compañia en el mercado buscando ser más competitivos y direccionar estratégicamente las ofertas.
• Participar en la definición del presupuesto anual en volumen y márgenes para garantizar el crecimiento y rentabilidad
• Participar en la planeación de las estrategias de ventas, en la determinación de márgenes y precios para lograr los volúmenes de ventas establecidos, afianzando las relaciones con los clientes para convertir sus necesidades en negocios rentables para la compañía.
• Participar en la planeación de las estrategias de ventas, la determinación de márgenes y los precios de los productos y/o servicios asignados, con el fin de encaminar los esfuerzos a lograr los volúmenes de ventas establecidos y conseguir negocios rentables.
• Mantener contacto constante con los clientes para lograr la fidelizacion de los mismos.
• Actualizar permanentemente las bases de datos establecidos por el grupo para el registro y seguimiento a las Ofertas presentadas.

• Profesional en Ingenieria Electrica, Mecanica, Industrial o Electrónica o afines con 3 - 4 años de experiencia
• Experiencia en ventas de servicios (deseable de transformadores)
• Nivel de inglés intermedio
• Manejo de Paquete Office (Excel, PPT, Word)
• Manejo de Salesforce
• Deseable conocimiento de tranformadores
• Deseable manejo de ServIS
• Disponibilidad de viajes
• Networking de clientes en sector eléctrico, minería, industria o utilities
• Comunicación asertiva
• Orientación al cliente