Representante de ventas Canal Dealer Compañía Industrial Internacional - Santiago, Chile - Page Personnel

Descripción

Gran compañía internacional, busca a profesional que sea el responsable de gestionar el crecimiento sostenible y rentable del territorio asignado, logrando desarrollar relaciones Ganar-Ganar Dealer a través de los cuales se logre la penetración de los segmentos foco del negocio de Limpieza Profesional.

Sus sprincipales responsabilidades y objetivos son:

• Diseñar Planes Comerciales de Corto, Mediano y Largo Plazo para desarrollar la cartera de Distribuidores de su territorio, haciendo seguimiento sistemático de los resultados.
• Gestión del Sell-In utilizando el sistema de incentivos y condiciones, asegurando que todos sus Distribuidores tengan formalizado un Contrato de Distribución con las condiciones comerciales.
• Desarrollar nuevos distribuidores en el territorio asignado, realizando actividades de marketing, llamadas en frío y visitas con su gerente.
• Colaborar con los Dealers en la Gestión del Sell-Out en conjunto con el Vendedor Técnico.
• Mantener al día la Cartera de Crédito en colaboración con el equipo de Cobranza.
• Planificar y ejecutar la estrategia de Tiempo y Territorio, de manera de maximizar la productividad de las visitas a clientes
• Crear y mantener la calidad de datos de los clientes en el sistema SAP/CRM
• Trabajar en equipo con Servicio Postventa para desarrollar la Red de Servicios Técnicos en su territorio a partir de la base de Distribuidores
• Coordinar con las áreas de backoffice y asegurar un adecuado Nivel de Servicio al Distribuidor
• Planificar y reportar actividades diarias y semanales mediante CRM SalesForce
• Gestionar los LEADS que sean asignados por el área de Marketing y reportar a través de Sales Force
• Alimentar el Funnel de Negocios utilizando herramienta SalesForce.
• Semanalmente reportar estimados de venta mensual, basado en Funnel de Negocios
• Eventualmente, realizar visitas a clientes finales junto al distribuidor.
• Participar de Ferias Especializadas en su territorio Se ofrece una oportunidad laboral estable de trabajo, grato clima laboral, con posibilidadedesde desarrollo y beneficios.

Buscamos profesional en carreras afines a la comercialización de Maquinaria Industrial Ingeniería, Administración de Empresas, Técnico Nivel Superior Afinidad con Maquinaria Industrial y/o Herramientas Eléctricas Experiencia en Venta Indirecta en entorno B2B Idealmente conmanejo de idioma inglés Conocimientos de gestión de ventas usando algún CRM, idealmente SalesForce Office Avanzado Conocimiento de Google Workspace 5 años de experiencia comercial, sobre todo en temas de negociacion con dealer Experiencia comercial en mercados B2B Orientación al Cliente Foco en Rendimiento y Resultados Comunicación Gestión de conflictos Cooperación y Espíritu de Equipo Negociar y Construir Alianzas #J-18808-Ljbffr