KAM Productos TI - Santiago, Chile - Perceptual Consultores Ltda.

Descripción

Estamos en búsqueda de Ejecutivo Comercial, venta de Productos y Soluciones TI, para nuestro cliente empresa líder en entrega de soluciones tecnológicas y continuidad operativa.

Responsable de desarrollar todas las actividades de venta de Productos y Soluciones TI sobre la cartera de clientes asignada, desde la prospección, generación de leads, captación de nuevas cuentas, así como las acciones de up selling, cross selling y renovación de contratos, buscando maximizar la rentabilidad y crecimiento de las cuentas asignadas, cuidando la relación de largo plazo con los clientes.

• Analizar y prospectar clientes para generar nuevos negocios
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio en su cartera de clientes.
• Elaborar planes de cuenta trimestrales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Coordinar reuniones y visitas en terreno con sus clientes, levantar requerimientos y presentar soluciones rentables que generen un exitoso cierre de negocios.
• Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas, identificando a los tomadores de decisión y principales influenciadores.
• Gestionar su funnel de negocios para asegurar el cumplimiento mensual de su meta de venta.
• Cumplir con los procedimientos administrativos y de ventas, junto con la mantención actualizada de información del CRM.
• Relacionamiento C level con clientes definidos como grandes cuentas.
• Cualquier otra tarea o función, relacionada con su departamento, que sea solicitada por su jefatura directa o respectiva Gerencia.

• Carrera técnica o universitaria con estudios de al menos 3 años
• Al menos 5 años de experiencia en la venta de Productos y Soluciones TI.
• Contar con cartera de clientes con potencial de desarrollo de negocios de Soluciones TI
• Manejo de Word y planillas Excel
• Desarrollo y presentación de propuestas a nivel comercial
• Conocimiento de la metodología de venta consultiva