Vendedor (a) de Plataformas de Evaluación de - Santiago de Chile - Consultora BHT

Descripción

Para importante cliente internacional, dedicado a la creación y venta de herramientas de medición de conductas o test laborales, nos encontramos en búsqueda de un (a) Vendedor (a) para formar parte de primer equipo de trabajo dentro de Chile.

• Alcanzar y rebasar objetivos mensuales de ventas, tanto cualitativos como cuantitativos.
• Llevar a cabo el proceso de ventas de acuerdo a la estrategia
• Realizar búsqueda constante de cuentas corporativas (internet, BDD, cartera, foros, ferias, referidos, etc.)
• Obtener toda la información necesaria del cliente para identificar su potencial de compra. Conocer sus necesidades, el proceso de Selección de personal, # de empleados, situaciones que involucren problemas de ética laboral.
• Presentar los servicios del representante directamente al target (tomador de decisiones) a través de la presentación electrónica o del brochure impreso en 30 min. (aprox.)
• Presentar la propuesta comercial del representante de acuerdo a la lista de precios y paquetes mínimos de compra.
• Ofrecer de acuerdo al potencial de compra DEMOS (potencial menor) o Pilotos (potencial mayor).
• Utilizar técnicas de venta y negociación que resalten el valor agregado de los productos de la empresa y sus beneficios.
• Acordar la compra de paquetes y licencias a través de la firma de la Orden de Compra, solicitar la factura correspondiente, dar seguimiento al pago y cobranza.
• Proporcionar al cliente información de otros productos del representante, aún después de la compra, con el objetivo de incentivar la compra de otros productos.
• Realizar visitas Post
• Venta: Brindar un servicio de atención y soporte presencial cada tres meses (mínimo).
• Realizar el reporte de actividades tales como: reporte de proyección de ventas trimestrales, reportes de status de cuentas, reporte relación de pilotos.

• Dominio de ingles fluido
• Debe poseer auto propio
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
• Disponibilidad para trabajar en terreno

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• Comente experiência en cargo similares.
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