Key Account Manager - Santiago, Chile - Johnson & Johnson
Descripción
En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en
En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.
La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.
Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.
Estamos en búsqueda del mejor talento para el rol de Key Account Manager (Acceso)
Áreas de responsabilidad:
• Responsable de generar acceso e inclusión de productos asignados en cuentas claves bajo su responsabilidad (ventas/inclusión productos/aprobaciones)
• Entender a profundidad los procesos de reembolso del sistemas de salud
• Comprender todas las enfermedades de las áreas terapéuticas clave y las características y barreras de acceso
• Manejar mensajes claves de propuesta de valor de los productos en promoción
• Desarrollar un plan por cuenta clave siguiendo los lineamientos del plan estratégico de Market Access
• Construir y mantener relaciones con los tomadores de decisiones clave para las cuentas nuevas y establecidas
• Generar propuestas y alineación de oportunidades comerciales con el área comercial
• Generar y Mantener actualizada la información sobre el mapeo de sus clientes clave
• Conducir negociaciones y detectar oportunidades para maximizar el potencial de la cuenta
• Obtener insights y necesidades de cada pagador
• Analizar información relevante de la cuenta como base para la planificación estratégica
• Implementar y dar seguimiento al plan por cuenta
• Tener conocimientos actualizados y relevantes de los principales indicadores de las actividades del cliente y las estrategias globales de la competencia
• Recopilar información sobre las acciones de acceso al mercado de los competidores
• Interacción con los Gerentes de Acceso Estratégicos para dar insights y profundizar mensajes claves de propuesta de valor
• Ingresar contactos con clientes en el CRM compañía y cumplir con los objetivos de KPIs
• Fomentar una cultura de compliance, transparencia, confianza y respeto con los interlocutores externos e internos
1) Profesionales graduados con experiencia de al menos 5 años en posiciones de venta
2) Experiencia en atención a clientes
3) No se requiere experiencia en la industria farmacéutica o del rubro de la salud. Tampoco es requisito tener experiencia en Acceso
4) Deseable manejo de inglés
5) La persona debe de contar con auto y licencia de conducir vigente
6) Disponibilidad para trabajar en terreno un 50% del tiempo
7) Lugar de desempeño: Santiago de Chile