Subgerente de Planificación Estratégica Comercial - Santiago, Chile - Michael Page

Descripción

Sobre nuestro cliente

Subgerente de Planificación Estratégica Comercial para una empresa de logística

Descripción

desarrollo e implementación de estrategias comerciales que maximicen la rentabilidad y la competitividad en el mercado. Este rol se centra en áreas clave como pricing, planificación estratégica, gestión de equipos y participación en licitaciones, garantizando una ejecución efectiva y coordinada para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

1. Pricing Estratégico : Diseña y ejecuta estrategias de pricing que maximicen los ingresos y la rentabilidad, considerando factores como costos operativos, análisis de mercado, posicionamiento competitivo y valor percibido por el cliente.
2. Planificación Estratégica Comercial : Colabora en la elaboración de planes estratégicos a corto, mediano y largo plazo para el área comercial de la empresa de logística, identificando oportunidades de crecimiento, amenazas competitivas y acciones clave para alcanzar los objetivos comerciales.
3. Gestión de Equipos : Supervisa y lidera un equipo dedicado a la planificación estratégica comercial, proporcionando dirección, capacitación y apoyo para garantizar un desempeño óptimo y una colaboración efectiva entre los miembros del equipo.
4. Participación en Licitaciones : Coordina la participación de la empresa en procesos de licitación, evaluando requisitos, preparando propuestas comerciales competitivas y negociando términos y condiciones favorables para la empresa.
5. Análisis de Mercado y Competencia : Realiza análisis de mercado y competencia para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que puedan afectar la posición comercial de la empresa, utilizando esta información para ajustar estrategias y tácticas comerciales.
6. Optimización de Procesos Comerciales : Identifica oportunidades para mejorar la eficiencia y la efectividad de los procesos comerciales, implementando cambios y mejoras que permitan maximizar la productividad y reducir costos operativos.
7. Evaluación de Resultados y KPIs : Realiza un seguimiento del desempeño comercial mediante la definición y análisis de indicadores clave de rendimiento (KPIs), elaborando informes periódicos para evaluar el éxito de las estrategias implementadas y proponiendo ajustes según sea necesario.

Perfil buscado (Hombre / Mujer)

• Experiencia previa en roles de planificación estratégica, pricing, gestión comercial y participación en licitaciones, preferiblemente en el sector logístico o industrias relacionadas.
• Conocimiento sólido de análisis de mercado, estrategias de pricing, planificación estratégica y gestión de equipos.
• Habilidades analíticas avanzadas, capacidad para interpretar datos y tomar decisiones fundamentadas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo, con la capacidad de influir y colaborar efectivamente en todos los niveles de la organización.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico y competitivo.
• Título universitario en Ingeniería Comercial, Economía, Ingeniería Industrial u otro campo relacionado. Un grado de posgrado (maestría o MBA) puede ser valorado positivamente.

Qué ofrecemos

Buen clima laboral