Descripción

Buscamos un Sale Representative SpotFire que trabajará y crecerá dentro del departamento/unidad de ventas marketing y reportará a Francisco Muñoz, Gerente de marketing Chile dentro de un equipo multifuncional.

Este puesto tendrá su base en Santiago, Chile, y se espera que viaje el 20% del tiempo.

¿Cuáles serán tus responsabilidades en bioMérieux?

La misión principal del Especialista POC es desarrollar, mantener y aumentar la base de clientes que utilicen productos POCPOC . Esto incluye las ventas de instrumentos, reactivos y otros servicios para impulsar una mayor adopción y participación de mercado chileno. El Especialista POC, es directamente responsable de lograr la meta de ventas dentro de su territorio asignado. Además, gestionará tanto las ventas directas, soporte y asesoría directa a los usuarios para lograr un alto rendimiento en las áreas de satisfacción del cliente, ingresos y rentabilidad..

Responsabilidades Principales

• Ofrecer una gestión eficaz de las llamadas de ventas, la gestión de oportunidades, la gestión de canales y la precisión de las previsiones.

• Identificar y establecer relaciones con clientes clave y líderes de opinión dentro del territorio definido.

• Evaluar, aclarar, validar y cuantificar las necesidades existentes y no satisfechas del cliente de forma continua.

• Como parte del equipo de Chile, el Especialista POC identificará objetivos de alto valor dentro del territorio asignado y desarrollará estrategias para cerrar nuevos negocios en esas cuentas.

• Mantener el negocio de los clientes existentes para minimizar la pérdida de negocios.

• Trabajar cooperativamente en un equipo matricial y otros colegas para avanzar y cerrar oportunidades.

• Servir de enlace entre el mercado Ambulatorio y Marketing. Canalizar información competitiva desde el campo hacia Marketing y participar según sea necesario en proyectos de marketing y solicitudes de lanzamiento de nuevos productos.

• Identificar líderes de opinión clave (KOL) dentro del territorio definido.

• Gestionar la cartera de oportunidades para garantizar que el momento de los cierres coincida con el pronóstico mensual en CRM.

• Garantizar el cumplimiento de las actividades comerciales con los requisitos más estrictos de las normas legales y éticas y las políticas vigentes de la empresa.

• Apoyar y participar en conferencias, ferias comerciales y simposios relevantes, en coordinación con el liderazgo de ventas y marketing.

• Ofrecer una gestión efectiva de llamadas de ventas, gestión de oportunidades, gestión de canales y precisión de pronósticos

¿Quién eres tú?

Estudios-Experiencias, competencias y Calificaciones:

Estudios-Experiencia:

• Experiencia en visita médica (ventas, metas, manejo de CRM ́s, trabajo en equipo)
• Experiencia y conocimiento en ventas de POC (point of care)

Formación científico técnico (Médico, Tecnologo Medico, enfermera, Kinesiólogo y otras profesionas afines)

Experiencia en ambiente ambulatorio- experiencia de más de 3 años en venta medica

Conocimiento de laboratorio clínico y fuerte conocimiento en técnicas de biologia molecular

Formación formal en técnica de Ventas (Strategic Selling, SPIN, otros)

Competencias y Calificaciones:

- Excelente integrador y negociador. Capacidad para juzgar la respuesta competitiva a la estrategia de ventas y realizar los ajustes apropiados.

- Capacidad para elaborar un esquema de rentabilidad para la empresa y los clientes

• Conocimientos funcionales en computacion: CRM, Windows (Word, Excel, PowerPoint) y deseable conocimientos basicos en IT (relacionado a Data Management, Networking y Cyber Security)

• Ingles intermedio