Senior Business Development Executive – Soluciones Tecnológicas - Santiago, Chile
hace 1 día
Descripción del trabajo
NEORIS, ahora parte de EPAM, es un Acelerador Digital con más de 20 años acompañando a las compañías más grandes del mundo en su transformación tecnológica. Con presencia en 11 países y más de 4.000 profesionales, trabajamos en una cultura multicultural que impulsa la innovación, la estrategia y la comunicación de alto impacto Buscamos un/a Senior Sales Executive para impulsar la apertura y expansión de cuentas enterprise en Chile, dentro del ecosistema de servicios digitales, integración, data, cloud e IA. La persona será responsable de liderar el ciclo comercial completo, construir relaciones de alto nivel con C‑Suite y desarrollar oportunidades estratégicas de negocioModalidad: Híbrida / Chile
Inglés: Avanzado (excluyente)
Responsabilidades
- Desarrollar nuevas oportunidades en clientes enterprise y construir pipeline sólido.
- Expandir cuentas existentes mediante estrategias de cross-selling y up-selling.
- Liderar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, definición de alcance, propuesta, negociación y cierre.
- Diseñar propuestas de valor junto con equipos de tecnología, arquitectura, data e IA.
- Gestionar forecast, KPIs y métricas comerciales para asegurar cumplimiento de objetivos.
- Presentar soluciones y propuestas a nivel ejecutivo (C-Level).
- Identificar tendencias del mercado y convertirlas en oportunidades comerciales.
Requerimientos
- 8 años en roles comerciales senior en consultoría, servicios digitales o integraciones tecnológicas.
- Experiencia comprobable en venta consultiva compleja a clientes enterprise.
- Capacidad demostrada para apertura de cuentas y desarrollo estratégico de cartera.
- Conocimientos en ecosistema tecnológico: integración, APIs, cloud, data, IA, modernización.
- Experiencia con equipos regionales o globales.
- Inglés avanzado (excluyente).
- Tiempo para vos: Día libre en tu cumpleaños, días administrativos, día de mudanza y permiso parental extendido.
- Bienestar integral: Plan WellHub (Gympass) con acceso a miles de centros, operativo oftalmológico anual y descuentos exclusivos en salud y estética.
- Cobertura y protección: Seguro complementario de salud, Sala Cuna y acompañamiento a través de ACHS y MercerMarsh.
- Capacitación continua: Diplomados gratuitos con la Universidad de Chile, más de 170 cursos ACHS, licencias UDEMY y Global Campus NEORIS.
- Apoyo social: Afiliación automática a CCAF Los Andes para acceder a créditos y beneficios en educación, salud y recreación.
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