Ejecutivo de ventas - Santiago, Chile - No Indicada

Descripción

Responsabilidades y objetivos del rol:

· Dada la naturaleza del cargo y de los servicios requeridos, este Rol debe ser del tipo de contratación con Artículo 22.

· El tipo de contrato debe ser inicial de 3 meses con renovación a indefinido según desempeño, en la ciudad de Santiago.

· Modalidad Transicional. Inicialmente 100% presencial, transitando a modalidad hibrida 60% remota 40% presencial.

Descriptor General Del Rol:

Las principales tareas del Rol son las de generar nuevos flujos de negocio y de ingresos, al tiempo que mantiene las relaciones con los clientes existentes. El candidato ideal debe tener excelentes dotes de comunicación, automotivación y un historial de superación de objetivos y tolerancia la frustración.

Debe contar con un conocimiento de la industria o el sector comercial al que pertenece la empresa.

Debe ser altamente capaz de identificar las oportunidades nuevas de negocios y tener capacidad para resolver problemas o conflictos, que se traduzcan en nuevos negocios.

Debe contar con alto nivel de compromiso, lealtad y honestidad en su actuar y gestión comercial.

Se debe contar con un nivel de sana ambición, que permita siempre ir por más y mejores negocios.

Las responsabilidades principales del rol son:

• Aperturar nuevos negocios en Clientes Actuales y Nuevos.
• Incorporar nuevos Clientes. Ideal contar con cartera propia.
• Confección y seguimiento a plan de cuentas de su cartera.
• Gestionar funnel y forecast de oportunidades a través de registro y revisión semanal de equipo.
• Cumplimiento de Metas Comerciales.
• Desarrollar actividades para la generación de la demanda: frecuente contacto con clientes, comunicación de nuevos productos y soluciones, detección de necesidades, participación en eventos y ferias, etc.
• Elaborar Propuesta Comercial y entregables propios de su gestión de ventas.
• Mantener una agenda de reuniones dinámica con clientes, priorizando presencialidad.
• Brindar respuestas a licitaciones de ofertas públicas y privadas.
• Realizar registro de oportunidades y seguimiento de lead con marcas y fabricantes representados.
• Hacer entrega formal al área Operaciones de Paso a Producción de Productos/Servicios/Proyectos vendidos.

Características Requeridas para el Rol:

· Comunicación: Debe contar con excelente dicción y buenas habilidades comunicativas. debe saber comunicar y negociar empáticamente con Clientes. Como también saber escuchar y reconocer las potenciales oportunidades de negocios.

Perfil buscado:

• Educación Superior nivel Técnico/Universitario con foco Comercial/Ventas
• Experiencia de al menos 2 años de venta del área TIC
• Experiencia de al menos 2 años de venta consultiva de Proyectos/Servicios TIC
• Conocimiento y bagaje del ámbito Tecnología IT/Telecomunicaciones
• Experiencia en venta de servicios Outsourcing IT
• Deseable contar con Certificaciones Comerciales de Fabricantes
• Manejo de Office Avanzado.
• Inglés técnico acorde con su gestión de ventas.

· Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escritas.

· Deseable, pero no excluyente, contar con conocimiento en tecnologías Radio Frecuencia en telecomunicaciones ámbito Redes Móviles.

Por favor, enviar su Currículo a mcaceres @it- indicando pretensión de renta.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Disponibilidad para viajar:

• 50% (Deseable)