- Generar oportunidades de ventas en los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales, redactando y elaborando propuestas y presentaciones como parte del proceso de venta cuando sea necesario.
- Invitar, atraer y acompañar prospectos a conocer las instalaciones de Iron Mountain Chile S.A., para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes
- Lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales.
- Lograr la mayor cantidad de cierres de contratos posibles, no importando el tamaño de los mismos.
- Mejorar las rentabilidades de los negocios que cierra la empresa, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios
- Utilizar adecuadamente software de gestión de Ventas SalesForce
- Trabajar en el levantamiento de nuevos negocios con otras áreas involucradas – DMS, Gestión Doc., etc.
- Desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios.
- Ventas por líneas de negocios (UF)
- Cumplimiento con la cuota mensual, trimestral y anual.
- Captar nuevos clientes (new to new)
- Tours con clientes potenciales a las instalaciones de Iron Mountain.
- Encuesta a clientes
- 5 años de experiencia en Ventas consultivas corporativas
- Experiencia en la venta de soluciones y servicios de tecnología o en ventas de servicios consultivos
- Experiencia y manejo de ciclos de venta largos y complejos
- Los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento, de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.
- Capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel C) en una amplia gama de temas y problemas.
- Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel su cartera de clientes
- Habilidades de negociación
- Gestión de cuentas / relaciones
- Deseable un nivel intermedio de inglés para ocupar esta posición.
- Educación / Experiencia: Título universitario de 4 años / 4 - 7 años
- Buena experiencia en paquete Office y Workspace
- Apego a procesos
- Venta consultiva
- Persuasión
- Habilidades de Comunicación
- Atención al cliente
- Capacidad empática
- Trabajo en equipo
- Seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo.
- Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.
- Un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.
- Conectividad global para aprender de más de compañeros de equipo en 52 países
- Sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.
- Ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en Iron Mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación. Category: Sales
Ejecutivo Comercial - Santiago Metropolitan Region, Chile - Iron Mountain
Descripción
At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.
We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
Ejecutivo Comercial
Sobre esta oportunidad:
En Iron Mountain, a medida que continuamos nuestro viaje de crecimiento, esperamos invitar a Ejecutivos Comerciales, Account Managers y Gerentes de Cuenta a unirse a nuestro equipo en Santiago de Chile para ser parte de nuestra organización global. En Iron Mountain, protegemos lo que nuestros clientes valoran más, desde lo cotidiano hasta lo extraordinario, mientras los ayudamos a unir el mundo físico y el digital. Nuestra gente tiene la oportunidad de llevar su creatividad a un lugar de trabajo que prospera con el cambio. Aquí, serás parte de un equipo que no sólo adopta lo que es excepcional, si no que creamos lo excepcional.
Este rol será con un modelo híbrido con unos días en oficina y otros días en casa o en visitas a cliente. El Ejecutivo Comercial, será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos de IM. Será Responsable de la Venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la Compañía (papeles, documentos valorados, respaldos magnéticos, etc.) a nuevos negocios para la compañía. Manejo, gestión de cuenta, maximizar cartera, responsable de la línea y la consecución de nuevos negocios.
Responsabilidades Clave:
Métricas de Desempeño:
Experiencia y Competencias:
Qué encontrarás en Iron Mountain: