Field Sales Manager Canal Tradicional - Santiago, Chile - Nestlé

Descripción

Nos encontramos en búsqueda de una persona responsable para contribuir al crecimiento rentable del Canal Tradicional de ventas de una unidad de negocios de Nestlé Chile, optimizando la venta a los clientes y ejecutando las estrategias comerciales definidas para el canal.

• Asegurar cumplimiento de su plan de ventas y gastos
• Generar proyecciones de venta de su zona/territorio
• Revisión de principales indicadores de gestión de su zona/canal (Cobertura de clientes, profundidad, ventas, cuentas corrientes, retorno inversión en clientes, descuentos, fillrate, etc)
• Colaborar internamente con equipos de Supply y Distribución para el correcto abastecimiento y operación de su zona
• Proponer planes de acción para asegurar cumplimiento de principales indicadores de su zona
• Gestión periódica de visitas y levantamiento de oportunidades en el punto de ventas, para lograr alcanzar los objetivos de ventas
• Planificación de ruta y cartera de clientes
• Asegurar la implementación de las estrategias de los negocios
• Asegurar los planes comerciales por zona, activaciones comerciales, productos infaltables, entre otros
• Generar planes de acción orientados a incrementar el Sell Out de sus zonas
• Análisis de riesgos y oportunidades

• Más de 2 años de experiencia liderando equipo de ventas en canal tradicional
• Excelente capacidad de análisis
• Buena capacidad de comprender el negocio y habilidades para comunicarse con distintos clientes