ejecutiv@ comercial ti - Santiago
hace 3 días
Descripción del trabajo
Company Description:
Grupo PS
Job Description:
EJECUTIV@ COMERCIAL TI
Objetivo del cargo
Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en torno a servicios de ciberseguridad, soluciones de seguridad de la información, infraestructura crítica, y cumplimiento normativo, asegurando el cierre de negocios con un enfoque consultivo, técnico y estratégico.
Experiencia laboral
Entre 3 y 7 años de experiencia en ventas B2B de servicios de ciberseguridad y seguridad de la información.
Experiencia Comprobable En Venta Consultiva De
Ethical hacking, penetration testing.
Gestión de identidades (IAM).
Seguridad perimetral (firewall, SIEM, DLP).
Continuidad operacional, respuesta a incidentes, SOC.
Auditorías y cumplimiento (ISO 27001, NIST, etc.).
Experiencia con clientes del sector financiero, retail, telecomunicaciones, salud o sector público.
Deseable experiencia previa en empresas como: Sonda, Logicalis, GTD, Kibernum, Deloitte, BDO, Cisco, Fortinet partners, etc.
Formación
Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Informática, Ciberseguridad o carrera afín.
Deseable certificaciones complementarias (no excluyentes): ISO 27001, CISM, CompTIA Security+, etc.
Conocimientos
Modelos de venta consultiva B2B compleja.
Experiencia en CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), elaboración de forecast y pipeline.
Comprensión técnica básica para traducir requerimientos en soluciones viables.
Conocimiento de normativas y marcos de referencia en seguridad (ISO 27001, NIST, GDPR, Ley de delitos informáticos, etc.).
Habilidades blandas clave
Alta capacidad de relacionamiento y negociación con tomadores de decisión (CISO, CIO, Gerencias TI).
Pensamiento estratégico, autonomía y orientación a resultados.
Capacidad de manejar múltiples cuentas y proyectos en simultáneo.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Responsabilidades principales
Prospectar, fidelizar y desarrollar cuentas corporativas en soluciones de ciberseguridad.
Identificar necesidades técnicas y diseñar propuestas comerciales con apoyo del equipo técnico/preventa.
Liderar presentaciones comerciales, demostraciones de servicios y reuniones ejecutivas.
Generar reportes de avance comercial, forecast y cumplimiento de KPIs.
Participar en licitaciones públicas y privadas, junto a área de ingeniería o legal.
Mantener actualizada la información en CRM y gestionar pipeline comercial.
Indicadores clave de desempeño (KPIs)
Volumen de ventas mensual/trimestral.
Nuevas cuentas desarrolladas.
Tasa de conversión de oportunidades.
Satisfacción del cliente (NPS / CSAT).
Retención y cross-selling en cuentas existentes
Envia tu CV al correo:
[email] con asunto: EJECUTIV@ COMERCIAL TI
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