Key Account Manager - Coquimbo, Chile - Transbank S.A.

Descripción

Qué esperamos del futuro o futura *** Key Account Manager (LA SERENA) ***?
????

Desarrollar comercialmente a los clientes pertenecientes a su cartera e indagar
en sus necesidades a través de la metodología de venta consultiva, propiciando
como resultado el diseño, implementación y entrega de soluciones comerciales,
operacionales y tecnológicas adecuadas, maximizando la capacidad de generar
nuevos ingresos y dando cumplimiento a los objetivos de fidelización y calidad
de servicio de la compañía.

Si ingresas a nuestro equipo, estas serán algunas de tus principales funciones:
??Indagar estratégicamente en el modelo de negocio de los clientes de su
cartera para detectar cada oportunidad de generación de nuevos ingresos.

??Crear oportunidades de gestión comercial en los clientes que puedan ser
cubiertas con productos y servicios de la compañía, para construir un funnel
que le permita asegurar el cumplimiento de las metas y presupuestos del
segmento.

??Implementar la estrategia de relacionamiento con las distintas influencias
compradoras del cliente a través de una comunicación permanente con ellos para
asegurar la construcción y mantención de relaciones fructíferas a largo plazo.

??Coordinar la implementación de proyectos e iniciativas con áreas internas y
externas correspondientes para lograr el cumplimiento del plan comercial y
metas definidas del segmento.

??Detectar y canalizar al interior de la compañía las oportunidades de
desarrollo y mejora en los procesos críticos para el cliente con el fin de
asegurar la entrega de un servicio conforme a sus expectativas.

??Generar estrategias de fidelización y retención de clientes del segmento, con
el fin de mantener nuestra participación de mercado.

??Seguimiento a los diferentes requerimientos de los clientes con el objetivo
de asegurar su cumplimiento en tiempo y forma.

??Aplicación de la metodología de venta consultiva (Korn Ferry) como
herramienta para la gestión de oportunidades y su transformación en nuevos
ingresos para la compañía.
¿Qué necesitas para postular a este cargo?

• Formación académica: Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Comercial.
• Experiencia mínima comprobable de al menos 3 años en cargos similares.

• Conocimiento: - Conocimiento de productos y servicios ligados a la industria de medios de
pagos, servicios financieros, tecnología, banca que faciliten la integración de
los mismos en el modelo de negocio de los clientes.

• Técnicas efectivas de venta, negociación y relacionamiento comercial.
• Manejo de Excel y Herramientas de análisis información.
• Manejo de Inglés medio (deseable)

En Transbank entendemos que un equipo diverso, comprometido y motivado
contribuye a generar un buen ambiente laboral, por eso nos importa la
experiencia de cada uno de nuestros nuevos ingresos, colaboradores y
colaboradoras, promoviendo y reconociendo la Equidad de Género, Diversidad
Cultural e Inclusión laboral de Personas con Discapacidad, de manera que
nuestros equipos destaquen por sus buenas prácticas y buen ambiente laboral.
Del mismo modo, buscamos liderar con seguridad, agilidad y eficiencia las
soluciones de pagos, sirviendo con excelencia a nuestros clientes, innovando
constantemente y aportando al desarrollo de nuestro entorno.

Te invitamos a sumarte a nuestro gran equipo

Original job Key Account Manager posted on GrabJobs . To flag any issues with this job please use the Report Job button on GrabJobs.

#J-18808-Ljbffr