Business Manager Perú - Santiago de Chile - Perceptual Consultores Ltda.

Perceptual Consultores Ltda.

Empresa verificada

Santiago de Chile

hace 2 semanas

Publicado por:

Valentina Hurtado

beBee Recruiter

Descripción

Importante Empresa de Servicios TI, en sedes en todo latinoamerica, requiere Business Manager Peru

Lima

Hibrido - Contrato Indefinido.
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contrato:3 Meses, Luego Indefinido
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renta:Renta Fija + Comisiones

Descripción:

Perfil Business Manager

Responsable de gestionar todo el ciclo comercial de ventas en las cuentas, clientes, industrias, territorios asignados: Planificación, Prospección y Calificación, Venta, Preparación de Propuestas, Seguimiento y Negociación, Cierre, y Soporte Post Venta

Responsabilidades:

Atraer nuevos clientes, Vincular clientes actuales a través de Upselling y/o Cross Selling.
Cumplimiento de los objetivos de ventas y de margen Bruto (s/g caso de negocio).
Mantener actualizada la base de información de clientes y los reportes comerciales de actuación y seguimiento.
Ejecutar actividades de captura de prospectos/clientes (realizar llamadas y contactos en frio para contacto inicial con prospectos para conseguir citas comerciales ).
Identificación y relacionamiento con contactos claves (top Clevel) dentro de las

cuentas/clientes objetivos.

Prospectar, Buscar, identificar y validar oportunidades para los servicios que se provee, en las citas y contactos comerciales.
Presentaciones de las soluciones y propuestas comerciales al cliente
Cumplimiento de su presupuesto (anual/semestral/trimestral/mensual) de Margen Bruto y Revenue (Ventas) con su cartera /Mercado / Industria y por cuenta.
Cumplimiento de su presupuesto de productividades: # clientes, # productos/servicios/, % cross selling, % upselling, etc., etc.

Carreras, habilidades y/o Experiência requerida:

Ingeniero de Sistemas, Ingeniero Industrial, Administrador de Empresas o carreras afines, con experiência Comercial comprobada en ventas consultivas de servicios de tecnología.
Fuertes habilidades interpersonales.
Habilidades de negociación.
Orientación a resultados y flexibilidad.
Experiência EXITOSA DEMOSTRADA en venta consultiva de servicios DIGITALES, de

innovación, tecnología y de negocio orientados a la transformación digital.

EXPERIENCIA EN Venta de servicios, licencias y productos de innovación y tecnología de 3 a 6 años de experiência.
EXPERIENCIA EN Participación en el ciclo de venta de servicios de consultoría:

generación de demanda, estrategia y planificación, identificación y calificación de la oportunidad, pre-venta, preparación de propuestas, seguimiento y negociación, cierre del proceso y soporte post-venta.